الموسيقى، بالتأكيد هي التوابل التي لا غنى عنها في حياة الإنسان الحديث:عندما تكون في حالة إيمو (emo) تعالجك، وعند الأرق تساعدك على النوم، وعند الرياضة تشعل حيويتك...

عندما تندمج الموسيقى بشكل أعمق في الحياة اليومية، مكبرات صوت بلوتوث محمولةبالتاليأصبحت بشكل طبيعي لا غنى عنها“الرفيق المتنقل”。

 

مصدر الصورة:Tribit

في السنوات الأخيرة، معالأنشطة الخارجية والرياضية والحفلات وغيرهامتعددةالسيناريوهاتانفجار الطلب، جعل مكبرات الصوت البلوتوث تتحول من شيء غير ضروري إلى شيء لا يمكن الاستغناء عنه عند الخروج. هذا التغيير في نمط الحياة أدى أيضًا إلى فرص سوقية غير مسبوقة.

وفقًا لـلمؤسسة Grand View Researchبيانات البحث، حجم سوق مكبرات الصوت البلوتوث المحمولة العالمية منذعام 2018 بدأ في النمو سنة بعد سنة.

من بينها،بلغت تقديرات عام 2023 حوالي 12.9 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن تتجاوز 27.9 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 11.7% خلال السنوات القليلة الماضية، مما يدل على زخم تنموي قوي جدًا.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

في مواجهة مثل هذا المجال عالي الإمكانات والنمو المرتفع، قامت العديد من العلامات التجارية الدولية الكبرى بالفعل بالتخطيط المسبق، واحتلتالأساسيةمكانة.

بالنسبة للعلامات التجارية الصغيرة، للخروج من المأزق، يجب إيجاد مسار مختلف.

اليوم سأقدمعلامة Tribit التجارية هي حالة نموذجية نجحت في التحول في السوق الخارجية من خلال أساليب التمايز وأصبحت الحصان الأسود في الصناعة.

بعد ذلك، سنقوممعًالنرى كيف تطورت من بديل للعلامات التجارية الكبرى في البداية إلى معيار صناعي بمبيعات سنوية تتجاوز 100 مليون.

 

مصدر الصورة:Google

الدخول من الاحتياجات الهامشية، بناء قوة منتج متمايز

وفقًا للبيانات العامة،منذ تأسيسها في عام 2010، تعمل الشركة الأم لعلامة Tribit، شركة شنتشن تشيان آن للتكنولوجيا، بعمق في الأعمال عبر الحدود، وتغطي مجالات متعددة مثل الرياضة في الهواء الطلق، الصوتيات بالبلوتوث، المنازل الذكية.

لاقتناص مكان في سوق الصوتيات بالبلوتوث الخارجي شديد التنافسية، قامت شركة تشيان آن للتكنولوجيا فيعام 2017 بإطلاق علامة Tribit رسميًا، متخصصة في تطوير وبيع أجهزة الصوت مثل مكبرات الصوت بالبلوتوث والسماعات.

 

مصدر الصورة:Tribit

في بداية التأسيس، في مواجهة هيمنة العلامات التجارية الدولية على السوق الراقية وانزلاق السوق المنخفضة إلى حرب أسعار،اختارت Tribit مسار تطوير متمايز —الدخول كبديل للعلامات التجارية الكبرى، والتطوير تدريجيًا نحو الرقي.

من خلال“اللعب حرب العصابات”، ركزت علامة Tribit على الاحتياجات الجزئية التي تتجاهلها العلامات التجارية السائدة، مثل تعزيز مقاومة الماء، تحسين عمر البطارية، زيادة قابلية النقل، وبناء تجارب أكثر ملاءمة لسيناريوهات الاستخدام الفعلية على الوظائف الهامشية للمنتجات الكبرى.

هذه الخصائص المهملة أصبحت بدورهامفتاح اختراق Tribit.

بالمنتج الرائدسلسلة StormBox كمثال، تم تصميم هذه السلسلة خصيصًا للرياضة في الهواء الطلق والتجمعات الترفيهية، مما يضمن أداء صوتي ممتاز مع ميزات مقاومة الماء والغبار بمستوى IPX7/IP68 وعمر بطارية طويل، مما يلبي تمامًا احتياجات فئة “محبي الحفلات” في أوروبا وأمريكا.

 

مصدر الصورة:Google

بفضل هذه الوظائف المتمايزة،جذبت منتجات مثل StormBox Blast عددًا كبيرًا من المستخدمين المستهدفين، وأصبحت بدائل عالية الجودة للعلامات التجارية الكبرى، مما جعل Tribit تبرز بين العديد من علامات مكبرات الصوت بالبلوتوث.

فيفي عام 2023، تجاوزت مبيعاتها السنوية 100 مليون يوان، وتصدرت قائمة BSR لفئة الصوت على أمازون عدة مرات.(مصدر البيانات: موقع تشوهاي)

الآن،لقد نجحت شبكة مبيعات علامة Tribit التجارية في تغطية العديد من الأسواق الخارجية المهمة مثل الولايات المتحدة وكندا والمملكة المتحدة وألمانيا وفرنسا وسنغافورة وماليزيا وإندونيسيا وروسيا، وأصبحت العلامة الرائدة المحبوبة لدى المستهلكين في هذه الفئة الفرعية.

 

مصدر الصورة:Tribit

تسويق المؤثرين: التجربة الحقيقية تتفوق على حشود المعايير

بالطبع، نجاح تمييز المنتج هو مجردالخطوة الأولى في «المسيرة الطويلة».

كيفية ترسيخ القدم، والوصول إلى قاعدة أوسع من المستخدمين المحتملين، وتحقيق نمو مستمر في المبيعات، هي التحدي الأكبر الذي يواجهها.

بخصوص هذا،اختارت علامة Tribit التجارية بحزم تسويق المؤثرين في الخارج كأداة لاختراق السوق. من خلال الاستفادة من تأثير المؤثرين على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok، ساعدت نفسها على تحقيق انتشار سريع في الأسواق الخارجية.

في اختيار المؤثرين،لم تركز Tribit على المؤثرين الكبار، بل تعاونت مع عدد كبير من المؤثرين المتخصصين في مجالات محددة يتراوح عدد متابعيهم بين 10 آلاف و100 ألف.

غالبًا ما يكون هؤلاء المؤثرون من عشاق الهواء الطلق أو هواة الصوت المبتدئين، وأسلوب فيديوهاتهم أقرب إلى المستخدم العادي، ويركز المحتوى على التجربة الحقيقية بدلاً من شرح المعايير الجافة.

على سبيل المثال،@farbyuoljwv الذي لديه 15.9 ألف متابع، هو أحد المؤثرين على TikTok الذين يتعاونون مع Tribit بشكل طويل الأمد.

 

مصدر الصورة:TikTok

عند الترويج لـسلسلة StormBox، قامت بتصوير ونشر العديد من محتويات المراجعة القوية بصريًا، مع التركيز على إظهار قدرة المنتج على مقاومة الماء والغبار بمستوى IPX7/IP68.

 

مصدر الصورة:TikTok

من بينها، كان فيديو ترويجي واحد بارزًا بشكل خاص، حيث وصل عدد مشاهداته حتى الآن إلى4.6 مليون مرة، وعدد الإعجابات 68.6 ألف.

في الفيديو، قام المؤثر بدفن عدةمكبرات الصوت البلوتوث من علامة Tribit مباشرة «مطمورة» في الرمال، مما يوضح بوضوح أنه حتى في الظروف القاسية عندما يكون المنتج مغطى بالكامل بالغبار، فإنه لا يزال يعمل بشكل طبيعي ويحافظ على جودة صوت جيدة.

ظهرت العديد من استفسارات المستخدمين في قسم التعليقات بالفيديو:"كم سعره؟" "أريد هذه المنتجات."

من الواضح أن هذا النوع من المحتوى الحقيقي والمؤثر يمكن أن يجعل المستخدمين المحتملين يشعرون بمزايا أداء المنتج بشكل أكثر فعالية من أي إعلان، والنتائج دقيقة ومباشرة.

 

مصدر الصورة:TikTok

التشغيل المحلي: الوصول الدقيق إلى الأسواق المتخصصة

بالإضافة إلى التعاون مع المؤثرين،من أجل الوصول بدقة أكبر إلى المستخدمين في مختلف البلدان، أنشأت علامة Tribit أيضًا شبكة حسابات متكاملة على TikTok، وأنشأت حسابات محلية للأسواق الرئيسية مثل ماليزيا وتايلاند.

 

مصدر الصورة:TikTok

من بين جميع الحسابات، كان الأكثر تميزًا هو الحساب الموجه للسوق الماليزي@tribitmalaysia. حاليًا، لديه 29.3 ألف متابع، وعدد الإعجابات وصل إلى 73.5 ألف.

 

مصدر الصورة:TikTok

تركز مقاطع الفيديو الشهيرة لهذا الحساب في الغالب على عرض أداء مقاومة الماء الفائق لمكبرات الصوت Bluetooth، من خلال اختبارات حقيقية في خزانات مياه داخلية أو تحت المطر في الهواء الطلق، مما يسمح للمستخدمين برؤية المنتج يعمل بثبات في الظروف القاسية.

هذه الطريقة الحقيقية والقريبة من الحياة في العرض يمكن أن تندمج بشكل طبيعي في سيناريوهات الاستخدام اليومي للمستخدمين، مما يجعل المستخدمين يشعرون حقًا بفائدة المنتج، وبالتالي تحفيز الاهتمام بالشراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

دخول مجال الصوت الذكي في الوقت المناسب

باختصار،يثبت مسار نمو Tribit أن:حتى في المجالات التي يسيطر عليها العمالقة، لا يزال بإمكانك تحقيق التفوق من خلال تحديد الاحتياجات المتخصصة والجمع بين التسويق الدقيق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اليوم، لا يزال سوق الصوت الذكي العالمي ينمو بسرعة، ويوفر كل من ترقية الاستهلاك في الأسواق الناشئة وازدهار الاقتصاد الخارجي مساحة واسعة لتطوير العلامات التجارية.

طالما أنك مثلTribit، من خلال تحديد نقاط الألم لدى المستخدمين، وتعميق نقاط بيع المنتج، وتضخيم صوت وسائل التواصل الاجتماعي، فإن علامتك التجارية لديها أيضًا فرصة للوقوف بثبات والتألق في هذا المجال المتخصص.