كثير من الناس يفهمون خروج العلامات التجارية إلى الخارج لا يزال عند“الخروج إلى الخارج”من التصور التقليدي。يعتقدون أنها مجرد توسع العلامات التجارية المحلية الناضجة إلى الأسواق الخارجية، والكيان لا يزال محليًا، وبيع المنتجات المحلية مباشرة إلى الخارج،لتوفيرللمستهلكين الخارجيين لشرائها.

لكن في الواقع، الخروج إلى الخارج لم يعد مجرد هذا النموذج. على سبيل المثال، تختار العديد من العلامات التجارية الصينية إنشاء علامات تجارية في الخارج،من ناحية، تعتمد على سلسلة التوريد القوية في الصين للإنتاج والترقية، ومن ناحية أخرى، تجري عمليات توطين عميقة متوافقة مع السوق المستهدفة، لتحقيق في النهاية الصناعة الذكية الصينية+ نموذج جديد للعلامة التجارية العالمية.

 

المصدر: Google

بالطبع، هذا النموذج لا ينطبق على جميع الفئات، ولا يزال بحاجة إلى الجمع بين خصائص الصناعة وظروف السوق، وتحليل الحالات المحددة.

على سبيل المثال، في مجال الدراجات الكهربائية كفئة فرعية，حاليًا，عالميًاسوق الدراجات الكهربائية (E-bike) يستمر في التوسع، ومن المتوقع أن يتجاوز حجم السوق 1443.3 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2033.

 

المصدر: Grand View Research

من بينها، أمريكا الشمالية وأوروبا هما أسواق الاستهلاك الأساسية،معدل النمو في 2025-2026 سيحافظ على 15%-20%. والصين كأكبر منتج ومصدر للدراجات الكهربائية في العالم، فاق إنتاجها في 2025 أكثر من 63 مليون وحدة، بزيادة سنويةقد14.8%。

من هذه البيانات يتضح:الطلب في أمريكا الشمالية وأوروبا قوي، بينما تمتلك الصين مزايا سلسلة التوريد التي لا يمكن الاستغناء عنها، والاثنان متوافقان بشكل كبير.

ولهذا السبب، فإن فئة الدراجات الكهربائية مناسبة جدًا للعلامات التجارية الصينية لتبني نموذج التوطين في الخارج والدعم المحلي، لتحقيق الصينالخارجالتعاون بين المركزين المزدوجين، لإنشاء علامة تجارية عالمية حقيقية.

 

مصدر الصورة:Google

ما سنقدمه اليومAventonهو المثال النموذجي الذي سلك هذا المسار.

من علامة تجارية صغيرة غير معروفة،نمت لتصبح إيراداتها السنوية تقريبًا300 مليون دولار أمريكي،وحصلت علىالحصان الأسود في الصناعة الذي يحتل المرتبة الأولى في حصة سوق الدراجات الكهربائية في أمريكا الشمالية.

الآن، دعونا نلقي نظرة على كيف سلكت طريق تطورها؟

 

مصدر الصورة:Google

من شركة عادية إلى الحصول على المرتبة الأولى في حصة السوقالبيع الضخم الرائد

وفقًا للبيانات العامة،تأسست علامة Aventon التجارية في عام 2012 في كاليفورنيا بالولايات المتحدة.

مؤسسها السيد تشانغ من يونغكانغ، تشجيانغ، وهي ليست فقطعاصمة تصنيع المعادن في الصينولكنها أيضًا المدينة الأساسية لسلسلة صناعة الدراجات المحلية.

نشأ السيد تشانغ منذ صغره فيبيئة الآلات والمصانع، ثم درس في الولايات المتحدة، وهو أيضًامتمرسمحب الرياضات الخارجية.

خلال دراسته في الولايات المتحدة، كان حاد البصيرةبشكليلتقط الاحتياجات القوية للطلاب المحليين للدراجات عالية القيمة مقابل المال، مستفيدًا من مزايا سلسلة التوريد الناضجة في مسقط رأسه،فيبعد التخرجثمأسس رسميًاقدعلامة Aventon التجارية.

على الرغم من أن سلسلة التصنيع والتوريد متجذرة في الداخل، ولكنفريق عمليات Aventon جميعهم من المواهب المحلية الأمريكية. في عملية نمو العلامة التجارية، ظلالتمسك بالتشغيل المحلي المزدوج بين الصين وأمريكا، وربط سلسلة الصناعة الكاملة من الإنتاج إلى السوق.

في المرحلة الأولية،Aventonيركز بشكل رئيسي على الدراجات الثابتة (Fixed Gear) الدراجات،أول موديلMataró بفضل التصميم البسيط والأداء العالي مقابل السعرفتح بسرعةقدسوق لوس أنجلوس。واعتمادًا على المزايا الصناعية في يونغكانغ بمقاطعة تشجيانغ، تم تحقيق النمو السريع عبر قنوات التجارة الإلكترونية.

 

مصدر الصورة:Google

في عام 2015، بسبب ظهور الدراجات المشتركة،تم الضغط بشدة على سوق الدراجات التقليدية، وواجه سوق الدراجات الثابتة المتخصص خطر الإقصاء.في الوقت نفسه،ظهور موجة السفر في الهواء الطلق والطاقة الجديدة في الخارج，E-Bikeاستقبال فترة الانفجار。

2018، Aventonبشكل حاسمتحول استراتيجي،من الدراجات التقليدية إلى قطاع الدراجات الكهربائية المساعدة، وأطلقت أول دراجة كهربائية مساعدةPace 500。

2020، بسبب النمو الهائل الناتج عن الجائحة، دفع بشكل كبيرالطلب على التنقل الأخضر，طلبات Aventonارتفعت بشكل هائلبالفعل10 أضعاف，العلامة التجارية قامت فورًا بتوسيع الطاقة الإنتاجية، وأطلقتطرازات مثل Level و Sinch، بلغت الإيرادات السنوية 32 مليون دولار، وبلغت الشحنات حوالي 50 ألف وحدة.

 

المصدر:Google

2021، العلامة التجاريةحققت اختراقًا في المنتج، وأصدرتأول دراجة كهربائية مساعدة لجميع التضاريسAventure，بمجرد إطلاقها أصبحت من أكثر الموديلات رواجًا، مما عزز مكانتها في السوق المتوسطة والعليا.

2022، Aventonبدأتتمويل وتوسيع القنوات،اكتمال الجولة الأولى من التمويل بعشرات الملايين من الدولارات،كما دخلت إلى أكبر متجر تجزئة للأجهزة المنزلية في أمريكا الشماليةBest Buy،تجاوزت الإيرادات السنوية 200 مليون دولار。

في عام 2023،الحصة السوقية لعلامة Aventon في أمريكا الشماليةارتفعتإلى25%，لتصبح الأولى في الصناعة،متجاوزةالرائدة محلياً في الولايات المتحدةالعلامات التجاريةRad Power Bikes，إجمالي الإيرادات السنوية حوالي300 مليون دولار،لتصبحالمعترف بها عالمياً كمعيار رائد في قطاع الدراجات الكهربائية。

 

مصدر الصورة：Google

استخدام التسويق عبر المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لجذب حركة مرور دقيقة

ولكن على المدى الطويل，إذا أرادت العلامة التجارية أن تثبت وجودها في السوق、وتحقيق مبيعات مستدامة，يجب عليها توسيع نفوذها باستمرار，وتحويل المزيد من المستهلكين المحتملين إلى مستخدمين مخلصين。

بناءً على ذلك،أصبح استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق والترويج اتجاهاً هاماً للعديد من العلامات التجارية التي تتوسع عالمياً。

Aventon ليست استثناءً،فهي تعتمد على منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية في الخارج مثل TikTok，من خلال إنتاج محتوى عالي الجودة、وخلق سيناريوهات حياتية للتواصل，للوصول المستمر إلى الجمهور المستهدف，وتعزيز تأثير علامتها التجارية。

فيعلى TikTok，تولي علامة Aventon اهتماماً كبيراً للتسويق عبر المؤثرين،وتتبنى استراتيجية متعددة النقاط、واسعة التغطية，لإيصال منتجات الدراجات الكهربائية إلى المزيد من المستهلكين المحتملين。

من ناحية，مع المحترفين على المنصةالتعاون مع مؤثري E-Bike，لتغطية المستخدمين الأساسيين للفئة بدقة，والاعتماد على التقييمات المهنية كمصادقة على المنتج وقوة العلامة التجارية。

مثل امتلاكمدون دراجات على TikTok لديه 17.68 عشرة آلاف متابع @toptobottom.mtb، تعاون مع Aventon لتصوير فيديو قصير للترويج للمنتج.

على الرغم من أن عدد متابعين هذا المدون ليس كبيرًا جدًا، إلا أن محتوى فيديوهاته يركز على شرح الوظائف المهنية والاختبار الفعلي في التضاريس الخارجية المعقدة، مما يجعل تفاعل المتابعين قويًا جدًا، وأداء المشاهدات بارزًا.

 

المصدر الصورة:TikTok

فيالفيديو المنشور بالتعاون مع علامة Aventon، قام باختبار شامل للدراجة الكهربائية، وركز على فحص الأداء الذي يهم راكبي الدراجات أكثر:نعومة الدواسات، متانة السلسلة، أمان المقود، سهولة ضبط المقعد، وأداء المدى وغيرها.

الفيديو على الرغم من أنه لا يتجاوز31 ثانية، إلا أنه غني بالمعلومات، ويجيب مباشرة على الاهتمامات الأساسية للمستخدمين بشأن أداء المنتج.

حتى الآن، حصل هذا الفيديو على540 عشرة آلاف مشاهدة، ووصل عدد الإعجابات إلى 18.62 عشرة آلاف.

لقد أثبتت الحقائق أن هذا النوع من المحتوى الاختباري المهني يمكنه جذب المستخدمين المهتمين بالأداء بشكل فعال، وزيادة وعي المستخدمين وثقتهم بالمنتج بشكل كبير.

 

المصدر الصورة:TikTok


الفيديو من المدونحساب TikTok @toptobottom.mtb

من ناحية أخرى،كما وسعت Aventon نطاق جمهورها بنشاط، وتعاونت مع مدونين لمشاركة الحياة على TikTok، لتصوير محتوى استخدام يغطي سيناريوهات الحياة المتنوعة، مما يسمح للعلامة التجارية بالوصول إلى شريحة أوسع من المستخدمين اليوميين.

لديهمدونان زوجان على TikTok لديهما 130 عشرة آلاف متابع @wearedanandsam هما أحد الشركاء. قاموا بتصوير فيديو قصير واقعي تحت موضوع "تقديم هدية مفاجئة للزوجة".

 

المصدر الصورة:TikTok

في الفيديو، أعد الزوج سرًا دراجتين كهربائيتين للحبيبين، وسجل رد فعل زوجته المفاجئ عند خروجها من المنزل ورؤية الهدية.

حاليًا، تجاوز عدد مشاهدات هذا الفيديو المليون، وحصل على4.99 عشرة آلاف إعجاب.

العديد من المشاهدين علقوا في قسم التعليقات مثنين على المنتج:"في رأيي هذه أفضل دراجة كهربائية، المدى والسرعة رائعان."

من الواضح أن المحتوى القريب من الحياة الواقعية يثير بسهولة تعاطف المستخدمين العاطفي، ويعزز فعالية ودية العلامة التجارية، ويتوافق بدقة مع احتياجات الاستخدام الفعلية للمستخدمين في الخارج.

 

مصدر الصورة:TikTok

خاتمة

خلاصةصعود Aventon ليس حالة فردية، بل هو انعكاس لصعود العلامات التجارية الصينية في سوق الدراجات الكهربائية العالمية.

مع استمرار انفجار الطلب على التنقل الأخضر في الخارج، بالإضافة إلى الإفراج المستمر عن المزايا السياسية ذات الصلة، يشهد المجال بأكمله فرص تطوير غير مسبوقة.

في حين أن المزايا التقنية الناضجة والقدرة الإنتاجية لسلسلة التوريد الصينية في المكونات الأساسية مثل البطاريات والمحركات وهياكل الدراجات توفر أيضًا دعمًا قويًا للعلامات التجارية للتوسع في الخارج.

بالطبع، الفرص دائمًا للرواد.سواء كان للاستفادةاستراتيجية التكيف المحلي لشركة Aventon والجهود النشطة على وسائل التواصل الاجتماعي، بالإضافة إلى استغلال فرص التمايز في الأسواق المتخصصة، تمكن العلامات التجارية الصينية من احتلال مكانة في هذا المجال الأزرق.

قصة الدراجات الكهربائية العالمية بدأت للتو، وربما يكون بطل المرحلة التالية هو علامتك التجارية.