تتردد بين الناس هذه العبارة，“من بين كل 3 أكواب حرارية في العالم，واحد منها مصنوع في تشجيانغ。”

بينما لا يزال البعض يسعى وراء الصناعة الألمانية والعلامات التجارية المستوردة，أصبحنا أكبر دولة منتجة للأكواب الحرارية في العالم。

في العام الماضي فقط，بلغت نسبة الأكواب الحرارية المستوردة من الصين إلى الولايات المتحدة89.7%。تلك الأكواب التي تراها تتأرجح في أيدي الأشخاص الأنيقين عبر المحيط，ربما تحمل جميعها نفس العلامة：Made in China。

وفي هذه الأرض الخصبة للتصنيع，واحدة تُدعىالعلامة التجارية Tyeso，تعمل على تحويل“صنع في تشجيانغ”إلى منتج يتهافت عليه الشباب في الخارج“منتج رائج على الإنترنت”。

 

المصدر：Tyeso

Tyesoالعلامة التجاريةقصتها，هي في الواقع نموذجية لـ“سيناريو الانعكاس لـ'الجيل الثاني من المصانع'。”همفي البداية，كانوا مثل معظم المصانع في مناطق وويي ويونغكانغ，يركزون على التصنيع التعاقدي للعلامات التجارية الخارجية。لكن نقطة التحول الحقيقية حدثت فيبعد 2021，بدأت Tyeso بالتحول الكامل نحو التصدير تحت علامتها التجارية الخاصة。

في غضون بضع سنوات فقط，هملم يثبتوا أقدامهم فقط في أسواق أوروبا وأمريكا واليابان وكوريا，بل أيضًاشهدوا انفجارًا في سوق جنوب شرق آسيا في 2024。من خلال بناء شبكة من المؤثرين على TikTok Shop，تجاوزت مبيعاتهم التراكمية 1.8 مليون قطعة，وبلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) 13 مليون دولار أمريكي，وتجاوزت مشاهدات هاشتاج العلامة التجارية 1.5 مليار مرة。

من مصنع خلف الكواليس，إلى أن أصبح محط أنظارالعلامة التجارية الشهيرة التي يتابعها الجيل Z，Tyesoالعلامة التجاريةمسار التحول الذي يستحق أن يتأمله كل شركة محلية تترقب مجال التوسع الخارجي.

 

المصدر:TikTok

ليس فقط“التصنيع التعاقدي”: البحث عن الفرص في السيناريوهات المتخصصة

لم تكن رحلة توسع Tyeso الخارجية طموحة منذ البداية. خلال الفترة 2021-2022، كانت أشبه بـ “مدير منتج” متين. بالاعتماد على خبرة التصنيع الطويلة لشركة تشجيانغ تايشو للصناعة والتجارة المحدودة، حددت Tyeso كلمتين رئيسيتين:ارتفاع القيمة مقابل السعر والتكيف مع السيناريوهات المتعددة。

في ذلك الوقت، على الرغم من أن السوق الخارجية كانت تحتوي بالفعل علىعمالقة مثل Yeti وStanley، لكن في النطاق السعري الرئيسي من 13 إلى 25 دولارًا، لا تزال هناك فجوة في المنتجات التي تجمع بين “العملي والجمالي”.

من خلال منصات مثل Alibaba International Station وAmazon وراكوتن في اليابان وكوريا، قامت Tyeso بتوجيه منتجاتها بدقة إلى المستهلكين الذين يحتاجون إلى التنقل بين سيناريوهات متعددة: الخارج، والتنقل، والمنزل.

 

المصدر:Tyeso

بحلولعام 2025، Tyesoالعلامة التجاريةأصبح تخطيطها أكثر نضجًا. في نفس الوقت الذي تعزز فيه القنوات الإلكترونية،هموقعوا عقدًا مع موزع حصري في إندونيسيا، وبدأوا في تحسين الخدمات المحلية في جنوب شرق آسيا.

على صعيد المنتجات، استمر الابتكار الطفيف، حيث أطلقت موديلات وظيفية بفتحتي شرب، وعصا الجليد، وحتى حامل الهاتف المحمول في المقبض، ومن خلال التقدم للحصول على براءات اختراع لهيكل الجسم والغطاء، حاولت بناء حواجزها الخاصة.

 

المصدر:Kontan

إلى أين تهب الرياح؟ في سوق المئات من الملياراتنفوذ “صنع في الصين”

من حيث حجم السوق، فإن أكواب الترمسالسوقهي كعكة ضخمة تتوسع بثبات.

وفقًا للبيانات،بلغ حجم سوق الأكواب الحافظة للحرارة العالمية حوالي 5.281 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل إلى 7.015 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2032، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.2%.

في هذا السوق، لا تعد الصين مركز الإنتاج المطلق فحسب، بل هي أيضًا المحرك الأساسي للتصدير.

في عام 2024، تجاوز إنتاج الصين من الأكواب الحافظة للحرارة 65% من الإنتاج العالمي، بطاقة إنتاجية سنوية تبلغ حوالي 800 مليون كوب. على الرغم من تأثر قيمة الصادرات بعوامل السعر في عام 2025، حيث بلغت 5.070 مليار دولار أمريكي، إلا أن حجم الصادرات نما بنسبة 9.3% مقارنة بالعام السابق، مما يظهر مرونة قوية في الطلب العالمي.

 

مصدر الصورة:qyresearch

الأمر الأكثر أهمية هو أن الطلب في السوق يعيد تشكيل نفسه. أدى انتشار الوعي البيئي، وازدهار الاقتصاد الخارجي، وانتشار ثقافة القهوة والشاي إلى تحويل الأكواب الحافظة للحرارة من سلع استهلاكية معمرة إلى قطع يومية للأزياء.

هذااتجاه “الصحة، التخصيص حسب السياق، التجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى” أعطى دفعة كبيرة للعلامات التجارية الصينية مثل Tyeso التي تعتمد على سلسلة صناعية قوية وسرعة استجابة عالية.

لم يعودوا مجرد موردين منخفضي التكلفة، بل يمكنهملاعبين علامات تجارية يلبون احتياجات السوق العالمية المتخصصة من خلال “الابتكار الدقيق” و“التكرار السريع”.

 

مصدر الصورة:Tyeso

استخدامTikTok كمكبر للصوت للمنتجات

الدخول فيمجال التجارة الإلكترونية عبر المحتوى في جنوب شرق آسيا على TikTok، قامت Tyesoالعلامة التجاريةمنذ مرحلة تخطيط الحسابات، ركزوا على اتجاه الاختراق المحلي، ولم يستخدموا حسابًا عالميًا واحدًا لجميع الأسواق، بل أنشأوامجموعة「الحساب الرئيسي العالمي+حسابات فرعية محلية」كمصفوفة حسابات رأسية.

كما هو موضح أدناه، قاموابتغطية الأسواق الأساسية في جنوب شرق آسيا، بما في ذلك ماليزيا وإندونيسيا وتايلاند والفلبين وغيرها، كما قاموا بتشغيل حسابات متعددة في الأسواق الاستراتيجية الأساسية，لتعزيز ثقة المستخدمين المحليين بشكل أكبر.

 

حسابات جزئية لعلامة Tyeso التجارية مصدر الصورة: TikTok

Tyesoالعلامة التجاريةمحتوى الحساب يعتمد استراتيجية تشغيل متدرجة، وينقسم إلى اتجاهين رئيسيين:

الأول هو محتوى الإعلانات الناعمة القائمة على السيناريو، مع التركيز على الترويج الأصلي، وتجنبمقاومة الإعلانات الصلبة، ودمج أداء المنتج وعواطف الاستخدام بشكل طبيعي في قصة الفيديو، لزيادة معدل الإكمال ومعدل التفاعل。

من بينها، حساب ماليزيا@tyeso.malaysia بارع جدًا في هذا النوع من المحتوى. سلسلة الهدايا التي نشروها للمارة حققت ردود فعل جيدة جدًا على TikTok، حيث وصلت إحداها إلى 7.5 مليون مشاهدة، وتعتبر من المحتوى الرائج للعلامة التجارية محليًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

الثاني هو مقاطع فيديو الترويج المباشر للمنتجات، وعادةً ما تكون هذه الفيديوهاتتتحكم في الوقت، وتخدم بشكل مباشر التحويل الفوري.

على سبيل المثال، حساب العلامة التجارية@tyeso.official ينشر هذا النوع من الفيديوهات بشكل خاص، حيث يعتمد المحتوى بشكل أساسي على عرض المزايا المباشر وتجربة فتح الصندوق، دون حبكة إضافية.

عادةً ما يتم نشر هذا المحتوى بالتزامن مع إيقاع البث المباشر، وذلك بشكل أساسي لجذب زيارات دقيقة إلى غرفة البث المباشر وتجميع التحويلات مسبقًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

على الرغم من أن حركة الفيديو لا تبدو عالية، إلا أنالعلامة التجارية Tyeso تعتمد على الكم لتحقيق الفوز، من خلال إخراج محتوى مستقر ومستمر، للحفاظ على نشاط الحساب، وتغذية غرفة البث المباشر باستمرار “تغذية الحركة”.

من بيانات البث المباشر الأخيرة، تأثير هذه الاستراتيجيةمقبولة، حيث تتراوح قيمة المبيعات في العديد من البثوث المباشرة بين مئات وآلاف الدولارات، ويتراوح عدد المشاهدين من ألفين إلى ثلاثة آلاف وحتى ثمانية آلاف، وقد أصبحت غرفة البث المباشر تمتلك قدرة إنتاج مستقرة.

 

مصدر الصورة:kalodata

بالإضافة إلى المحتوى الخاص والبث المباشر،Tyesoالعلامة التجارية أيضًاتعتمد على التعاون المتدرج مع المؤثرينمن أجلزيادة الصوت بشكل أكبر، واتباع مسار الاختراق الشامل منخفض التكلفة.

كمتجر العلامة التجاريةعلى سبيل المثال، متجر Tyeso Official Malaysia، في الـ30 يومًا الماضية، كان هناك 3108 من شركاء الترويج الذين نشروا فيديوهات أو بثوثًا مباشرة، وأنتجوا أكثر من 8900 محتوى، أي ما يعادل ما يقرب من 300 شريك ترويجي يوميًا يساعدون العلامة التجارية في "البيع".

هؤلاء الشركاء يشكلون شبكة كثيفة،منتجات Tyeso انتشرت في كل زاوية من TikTok، والعائد المباشر لهذه الشبكة هو أن قنوات الشراكة ساهمت بإجمالي 198,100 دولار أمريكي من المبيعات، وهو ما يمثل أكثر من 70% من إجمالي مبيعات المتجر.


المصدر:kalodata

على عكس العديد من العلامات التجارية التي تنفق مبالغ كبيرة للحصول على تدفق المشاهير الكبار،Tyesoالعلامة التجاريةتتبنى استراتيجية "استخدام المشاهير الكبار للترويج للعلامة التجارية، واستخدام المشاهير المتوسطين لتحويل المحتوى،المشاهير الصغارفي استراتيجية التوزيع والتسويق، حيث أن أعلى نسبةمحليون من 10,000 إلى 50,000 متابعالمشاهير الصغار، ساهموا بأكثر من50% من المبيعات، بتكلفة منخفضة وتحويل دقيق، وميزة تنافسية عالية من حيث نسبة التكلفة إلى الفائدة.

مثال جيد هو مشهور TikTok @yakinlah.shop، على الرغم من أن لديه 22 ألف متابع فقط، إلا أن مقاطع الفيديو تحقق آلاف المشاهدات دائمًا.

حيث قام بـفيديو الترويج لزجاجة المياه الرياضية من Tyeso الذي صنعه، وصل عدد مشاهداته إلى ما يقرب من 1.5 مليون مشاهدة، ومعدل تحويل المبيعات النهائي تجاوز حتى العديد من المشاهير الكبار الذين لديهم ملايين المتابعين، مما أظهر بشكل كامل ميزة التكلفة المنخفضة والتحويل العالي للمشاهير الصغار.

 

المصدر:kalodata

فيما يتعلق بالتوسع العالمي، لا يوجد بداية متأخرة جدًا

حتى هذه النقطة،لم يعد من الضروريتلخيصما فعله Tyeso بالضبط. لأن الأهم من تقليد استراتيجياتهم هو فهم الإشارة وراء ذلك.

مزايا سلسلة التوريد الصينية كانت موجودة دائمًا，لكن لفترة طويلة في الماضي، كنا في الغالب«المختبئ خلف العلامات التجارية» — نحن نصنع، الآخرون يضعون علاماتهم؛ نحن نكسب رسوم التصنيع، والآخرون يكسبون علاوة العلامة التجارية.

الآن الأمر مختلف.

منصات مثل TikTok، في جوهرها، تعيد توزيع «الانتباه» كمورد نادر. وتدفق الانتباه لم يعد محتكرًا بالكامل من قبل ميزانيات العلامات التجارية الكبيرة. بالنسبة للشركات المحلية، هذاأيضًايعني أن حاجز التوسع الدولي آخذ في الانخفاض。

بالطبع، هذا لا يعني أن التوسع الدولي هو طريق سهل. تتطلب العمليات المحلية صبرًا، وتحتاج التعاون مع المؤثرين إلى تآلف، والابتكار في المنتجات إلى استثمار مستمر. ولكن على الأقل، قواعد اللعبة الحالية تمنح المزيد من الناس فرصة للدخول.