العديد من الشركاتفيعند دخول الأسواق الخارجية، يعتادون على التدفق بكثافة إلى المناطق الناضجة مثل أوروبا وأمريكا، ولكن في الواقع من الصعب جداً اختراقها. هذه الأسواق تحتلها العلامات التجارية الرائدة بالفعل، والعلامات التجارية الأجنبية تريد كسب المستهلكين المحليينلـالاعتراف، ليس بالأمر السهل.

لذلك، فكرة العلامات التجارية في التوسع الخارجي تحتاج إلى تعديل في الوقت المناسب، فالفرص ليست واحدة أبدًا، والاتجاهات ليست مسارًا واحدًا.

بدلاً من البقاء في الأسواق الناضجة ذات المنافسة الشرسةالتخبط، من الأفضل التوسع بنشاط في الأسواق الناشئة ذات الإمكانات الأكبر.

 

المصدر:Gaabor

على سبيل المثال في مجال الأجهزة المنزلية الصغيرة، في السنوات الأخيرة，جنوب شرق آسيا يشهد جولةجديدةارتقاء استهلاكي.

مع تسارع التحضر، وتوسع الطبقة المتوسطة باستمرارتنمو، المحليمتوسط دخل الفرد المتاحيرتفع باستمرار،، علىتتزايد متطلبات جودة الحياة，مما يدفع مباشرة سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة بأكمله إلى نمو انفجاري.

حسبمن Grand View Researchبيانات بحثية، يمكننا أن نرى:

المنزلية في جنوب شرق آسياالصغيرةالأجهزةلـحجم السوقفيتقدير عام 2025 بقيمة 223مئة مليون دولار، من المتوقع أنتحقيق 309 مئة مليون دولار في 2030، للسنوات الفاصلةمعدل النمو السنوي المركبهو6.7%، زخم التطور قوي جدًا.

 

مصدر الصورة:Grand View Research

ومع ذلك،حتى لو كانت إمكانات السوق هائلة، معدل انتشار الأجهزة المنزلية الصغيرة في جنوب شرق آسيا لا يزالنسبيًامنخفض، ويظهر حالة من الطلب القوي وعدم كفاية العرض. وهذه الفجوة هي ما تجعل هذا السوق مليئًابـفرص.

حاليًا，محليًافقطهناك الكثيرالأجهزة المنزلية الصغيرةالعلامات التجارية الناجحةدخلتجنوب شرق آسيا،ما سنقدمه اليومGaabor，هو المثال النموذجي من بينها.

من علامة تجارية صغيرة ناشئة إلى بائع كبير في الفئة، حقق مبيعات سنوية تجاوزت2.3 مائة مليون يوان صيني، وإجمالي شحنات بلغ 1.82 مليون وحدة،كما حصل على الفئةالأولى。

الآن، دعونا نرى كيف تمكن من تحقيق الاختراق؟

 

مصدر الصورة:Google

الترسخ في جنوب شرق آسيا، وكسب عقول المستخدمين من خلال التخصيص المحلي

وفقًا للبيانات العامة،Gaabor هي علامة تجارية صغيرة للأجهزة المنزلية تم احتضانها بالاعتماد على خبرة Jet Commerce العميقة لسنوات في جنوب شرق آسيا، تأسست في عام 2021.

في الواقع، تراكم التكنولوجيا للعلامة التجارية يعود إلى فترة طويلة، منذفي عام 2008، بدأ الفريق المؤسس تطوير تقنية الطاقة الدورية لأجهزة المطبخ؛ وفي عام 2015، قام بتشكيل فرق بحث مستخدمين محليين في عدة دول جنوب شرق آسيا، مع دفع التكرار التكنولوجي وتخطيط المنتجات بالتوازي.حتىفي سبتمبر 2021، أطلقت Jet Commerce رسميًا علامتها التجارية الخاصة Gaabor.

 

مصدر الصورة:Gaabor

بفضل الفهم العميق لسوق جنوب شرق آسيا،تجنبت Gaabor بحزم الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا ذات المنافسة الشرسة، وركزت على منطقة جنوب شرق آسيا ذات البنية السكانية الشابة وعادات الاستهلاك عبر الإنترنت الناضجة.

في استراتيجية التسعير،Gaabor استهدف بدقة تفضيل المستهلكين المحليين للمنتجات ذات القيمة العالية مقابل السعر، حيث حدد سعر المنتجات الرئيسية بأقل من 100 دولار أمريكي، وفتح السوق بسرعة وجمع المستخدمين من خلال وضع 'جودة عالية مقابل سعر مناسب'.

فيما يتعلق بتوزيع القنوات،اعتمدت Gaabor نموذجًا متعددًا يجمع بين القنوات الإلكترونية والتقليدية.

عبر الإنترنت، قامت ببناء متجرها الإلكتروني المستقل، ودخلتمنصات التجارة الإلكترونية الأساسية في جنوب شرق آسيا مثل TikTok Shop وShopee وLazada، لتشكيل مصفوفة مبيعات شاملة عبر الإنترنت، مما عزز ظهور العلامة التجارية وحجم المبيعات بشكل فعال.

 

مصدر الصورة:Gaabor

أما خارج الإنترنت، فقد دخلتسلاسل المتاجر الكبرى المحلية مثل Transmart وSM Mall، ومن خلال تجارب الطهي المباشرة، جعلت المستهلكين يشعرون بسهولة استخدام المنتجات وفعاليتها، مما عزز ثقة المستهلكين ورفع معدلات التحويل، وعزز أساس السوق المحلي.

من حيث وظائف المنتج، وبالنظر إلى المناخ الحار وعادات السكان الغذائية الخفيفة والتجمعات العائلية المتكررة، فإن الطلب على الأجهزة الصغيرة ذات السعة الكبيرة والذكية والصحية بارز بشكل خاص.

لذلك،أطلقت Gaabor مقلاة هوائية بسعة 4.5L–6.5L، مزودة بمقبض مانع للانزلاق على شكل قطرة ولوحة تحكم بزاوية 15°، بتصميم مدروس.تركز على الطهي الصحي بدون زيت والتحكم الدقيق في درجة الحرارة، وهو ما يتوافق تمامًا مع الاحتياجات المحلية، وسرعان ما حظيت بإقبال المستهلكين المحليين بعد إطلاقها، وجاءت النتائج المبهرة تلوها.

 

مصدر الصورة:Gaabor

في غضون عام واحد فقط من الإطلاق،تجاوزت مبيعات Gaabor 200 مليون يوان، وبيعت 1 مليون وحدة من المقلاة الهوائية وحدها.

حتىديسمبر 2022، وصل إجمالي الطلبات المتراكمة للعلامة التجارية إلى 1.82 مليون وحدة، وقفزت المبيعات السنوية إلى 230 مليون يوان.

فيالنصف الأول من عام 2023، تصدرت Gaabor قائمة الفئات الأولى على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية في جنوب شرق آسيا عدة مرات.

بعد ذلك، مع استمرار توسع الطلب في السوق،توسع Gaabor أيضًا حدود العلامة التجارية باستمرار، ولم يعد مقتصرًا على الفئات الأساسية للمطبخ مثل المقلاة الهوائية وأجهزة طهي الأرز،إطلاق منتجات جديدة مثل أجهزة غسل الأرضيات والمكانس الكهربائية ومجففات الشعر، تغطي ثلاثة سيناريوهات: أجهزة المطبخ، وأجهزة التنظيف، والعناية الشخصية.، لتلبية احتياجات الحياة المتنوعة بمصفوفة منتجات أكثر اكتمالاً، وتعزيز المكانة الريادية في سوق الأجهزة الصغيرة في جنوب شرق آسيا.

 

مصدر الصورة:Gaabor

التشغيل المتنوع لوسائل التواصل الاجتماعي، وإتقان كلمة المرور لحركة المرور بدقة.

هل يكفي أن يكون المنتج جيدًا والقنوات واسعة؟

إجابة Gaabor: لا يزال غير كاف.

لتحقيق الجذور الحقيقية في سوق ما، وتحقيق تنمية مستقرة طويلة الأجل، فإن بناء الوعي بالعلامة التجارية أمر بالغ الأهمية أيضًا. وهذا لا يمكن تحقيقه دون مساعدة وسائل التواصل الاجتماعي.

في السنوات الأخيرة،قدم النمو الهائل لـ TikTok حول العالم نافذة نشر غير مسبوقة للعلامات التجارية الصينية. استغلت علامة Gaabor هذه الفرصة بذكاء، ولكن ليس بفتح حساب ونشر فيديوهات بشكل عشوائي، بل باعتماد استراتيجية تشغيل مجزأة دقيقة للغاية.

للوصول إلى مستخدمين في دول مختلفة،Gaabor تقوم ببناء منفصل للأسواق الأساسية مثل الفلبين وفيتنام وإندونيسيا وتايلاندقدمحليلـحساب TikTok.

حتى الآن، بلغ عدد متابعي حسابات كل منطقة على التوالي79.01万、11.87万、18.43万、12.09万 و16.19万، وقد تجاوز إجمالي متابعي مصفوفة المنصات137万، وكانت نتائج التشغيل رائعة جدًا.

 

مصدر الصورة:TikTok

نظرًا لوجود اختلافات واضحة بين الدول المختلفة في العادات الثقافية وتفضيلات المحتوى واحتياجات الاستهلاك،لذلكGaaborالعلامة التجاريةوضعت تمايزًا للأسواق المحلية المختلفةلـاستراتيجية المحتوى.

على سبيل المثال لـالفلبينالسوقالتي أنشئتTikTokالحساب@gaaborph، ويملك حالياً790.1 ألف متابع، وعدد الإعجابات 528.8 ألف، وهوالأفضل أداءً بين جميع حسابات المناطقواحد متميز。

يركز هذا الحساب على تأييد النجوم المحليين، وينشر بكثافة محتوى للفنانين المحليين المشهورينمحتوى ترويجي لـ David Licauco، بمساعدة النجومالخاصة بهالتأثير السريع لرفع العلامة التجاريةلـالشهرة والسمعة الحسنة.

 

مصدر الصورة:TikTok

بينما مستخدمو السوق الفيتنامي لديهم تقبل منخفض للإعلانات المباشرة، ويفضلون المحتوى الحقيقي والممتع،حساب TikTok @gaaborvietnamفقد اعتمد بالكاملنهجًا تشغيليًا مختلفًا:

الفيديوهات المنشورة هي بشكل رئيسي نوعان،أحدها هو محتوى المشاهد اليومية，عبرقلاية هوائية للعرضسريعإعداد وجبات الإفطار والطهي السريع وغيرها من اللقطات اليومية، مع التركيز على عملية المنتج وسهولة استخدامه؛النوع الآخر هو مسلسل كوميدي موقفي، استخدم قصة خفيفة ومضحكة لجذب انتباه المستخدمين للتفاعل، وتقليل الشعور بالإعلان، وتعزيز المحتوىلـجاذبية

 

المصدر:TikTok

هذه هي بالضبط استراتيجية المحتوى المحلي المُكيَّفة حسب الظروف المحليةدعلقد دخلت Gaabor حقًا في حياة المستهلكين في دول جنوب شرق آسيا.

ما يراه المستخدم ليس إعلانًا باردًا، بل محتوى دافئًا وثيق الصلة بحياته. كلما زاد الشعور بالانغماس، زاد الإحساس بالهوية، وبالتالي يتراكم المستخدمون المخلصون بشكل طبيعي.

خاتمة

بالنظر إلى الوراء،في الواقع، لا يوجد سر خاص لنجاح Gaabor.

لا شيء سوى أن تكون شجاعًا بما يكفي لتغيير الاتجاه عندما يتزاحم الآخرون في المحيط الأحمر، والذهاب للبحث عن فرص في الأسواق الناشئة التي تكون منافستها معتدلة نسبيًا ولكن إمكاناتها هائلة؛ لا شيء سوى أنيجب تنفيذ مفهوم "التوطين" بشكل كامل وعميق، بدءًا من تسعير المنتجات واختيار القنوات، وصولاً إلى إدارة المحتوى والتعاون مع المشاهير، كل خطوة تتوافق مع الاحتياجات الحقيقية للمستهلكين المحليين.

اليوم، بدأ انفجار سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة في جنوب شرق آسيا للتو. التحضر يتقدم، والطبقة المتوسطة تتعاظم، وعادات الاستهلاك تتطور، بينما لا تزال الفجوة في جانب العرض قائمة. بالنسبة للشركات المحلية، هذه نافذة فرصة لا ينبغي تفويتها.

بدلاً من الإرهاق في المنافسة الشرسة على مضمار مزدحم، فمن الأفضل أن تكون مثلمثل Gaabor، غيّر طريقة التفكير وحدد الموقع المناسب، وابحث عن مكانك الخاص في هذا السوق سريع النمو.

بعد كل شيء، الأسواق الخارجية ليست طريقًا واحدًا أبدًا، فالفرص دائمًا لمن يجرؤون على تعديل الاتجاه والتخطيط بنشاط.