بدءًا من عام 2024، بدا أن العلامات التجارية تتجه نحو الخارج كما لو أنها ضغطت على زر التسريع.

من السيارات الكهربائية الجديدة التي تسير في شوارع أوروبا، إلى مشروبات الشاي الجديدة التي تصطف في جنوب شرق آسيا لالتقاط الصور، تعمل مجموعة كبيرة من العلامات التجارية الصينية على تسريع توسيع نطاق أعمالها إلى الخارج.

في مجال التجميل، بالإضافة إلى العلامات التجارية المشهورة مثل Perfect Diary وFlorasis، هناك اسم من ييوو بمقاطعة تشجيانغ——JMCY（健美创研），تظهر كحصان أسود في نظر الجمهور.

هذه العلامة التجارية لمستحضرات التجميل التي تركز على القيمة الممتازة مقابل السعر، في غضون فترة قصيرة من دخولها السوق الفلبيني14 شهرًا، حققت منقفزة من 0 إلى أكثر من عشرة ملايين يوان، لتصبح من المقيمين الدائمين في قائمة أفضل مستحضرات التجميل على TikTok Shop.

هذه القصة تتعلق بالمنتج، وتتعلق بالاستراتيجية، والأهم من ذلك، تتعلق بحكمة الملاحة الجديدة للعلامات التجارية الصينية في سياق العصر.

 

مصدر الصورة:TikTok

بعد ثمانية عشر عامًا من التراكم، جاءت فترة نافذة الفرصة للتوسع الخارجي

وفقًا للبيانات،قصة علامة JMCY التجارية بدأت في عام 2006 في ييوو بمقاطعة تشجيانغ. هذه الأرض المعروفة باسم "عاصمة السلع الصغيرة في العالم" منحتهم جينات سلسلة التوريد الفطرية والقدرة على التحكم في التكاليف.

على مدى أكثر من عشر سنوات، تعمقت العلامة التجارية في قطاع مستحضرات التجميل ذات الأسعار المعقولة محليًا، ومن خلال التصنيع التعاقدي والإنتاج الذاتي، استمرت في تحسين قوة المنتج ونظام مراقبة الجودة، لتحتل مكانة رائدة في قطاع مستحضرات التجميل ذات الأسعار المعقولة في الصين.

في مواجهةخلال موجة التوسع الخارجي للشركات حوالي عام 2022، أظهر جورج وو (George Wu) ضبطًا كبيرًا. عندما دعاه شخص ما للذهاب إلى إندونيسيا لبناء مصنع بالتعاون، رفض. أولئك الذين يعرفونه يعلمون أن هذا المؤسس لديه "هوس بالمنتج" لا يقبل أي تنازل في قائمة المكونات، ويفضل البقاء على خط الإنتاج لضبط درجات الألوان بدلاً من الانطلاق فقط على موجة الفرص.

هذا العناد تجاه المنتج هو ما مهد الطريق للانطلاقة اللاحقة.（معلومات من: 《China Newsweek》 مقابلة وتقرير）

 

مصدر الصورة: حساب فيسبوك@JMCY Philippines

في بداية عام 2024، انضمت هايلي (Hailey) التي لديها خبرة واسعة في تشغيل السوق في جنوب شرق آسيا، لتصبح JMCYالعلامة التجاريةالمسؤول عن تشغيل السوق الخارجية. في ذلك الوقت، بعد عدة سنوات من الترسيب، تطور سوق الاستهلاك في جنوب شرق آسيا، وانتهت المرحلة الخشنة التي كانت تبحث عن السعر المنخفض والجودة المنخفضة، مما وفر لميزة المنتجJMCY فتحت نافذة الفرصة الحاسمة.

أبريل 2024، JMCYالعلامة التجاريةأبحر رسميًا إلى الخارج. سرعة توسع فريقه تعكس حرارة السوق: المسؤول الخارجيهايلي في غضون 14 شهرًا نقلت مكتبها 7 مرات، من هانغتشو 70 مترًا مربعًامربعمتر من الغرفة المفتوحة انتقلت إلى قوانغتشو1000متر مربعمكتب تجاري، لمواكبة النمو السريع للأعمال.

 

مصدر الصورة: حساب فيسبوك@JMCY Philippines

جنوب شرق آسيا، هذا المحيط الأزرق الذي يغلي

لفهمJMCYالعلامة التجاريةنافذة الفرصة لا يمكن فصلها عن الاتجاهات الكبرى للقطاع الكامن وراءها，خاصة الإقلاع المتزامن لمستحضرات التجميل والتجارة الاجتماعية في جنوب شرق آسيا.

وفقًا لـتظهر البيانات، يشهد سوق التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا نموًا هائلاً،بلغ حجم السوق 159 مليار دولار أمريكي في عام 2024، ومن المتوقع أن يرتفع إلى 370 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030. هذه الأرض التي يبلغ عدد سكانها 650 مليون نسمة، مع انتشار الإنترنت المتزايد، وعادات استهلاكية مشابهة للصين، لديها طلب كبير على منتجات التجميل عالية القيمة مقابل السعر.

 

مصدر الصورة:kyanon

على سبيل المثال في فيتنام، من المتوقع أن يصل حجم سوق التجزئة لمستحضرات التجميل إلى27 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027، مع معدل نمو سنوي لسوق العناية بالبشرة يصل إلى 11.7%. وفي إندونيسيا، تمثل مبيعات منتجات التجميل التي تقل عن 20 يوانًا صينيًا أكثر من 74%، وهذا يتوافق مع定位 JMCY للقيمة المثلى مقابل السعر.

هذه البيئة السوقية توفر تربة طبيعية لنمو العلامات التجارية المحلية، طالما أن المنتجات قوية، فهناك فرصة لتتجذر وتنمو بسرعة في هذه الأرض الخصبة.

 

مصدر الصورة:allied market research

تكتيك 'الزورق السريع' لـ JMCY

في استراتيجية القنوات،JMCYالعلامة التجاريةأظهرت ثباتًا استراتيجيًا واعيًا للغاية.حكمت هايلي بحزم: "TikTok Shop هو الخيار الإلزامي والسبيل الوحيد." من وجهة نظرها، فإن النظام البيئي المغلق لـTikTok - من الوصول إلى المحتوى إلى الطلب الفوري، ثم إلى الاحتفاظ بالشراء المتكرر - يوفر للعلامات التجارية الجديدة سرعة اكتساب الزخم التي تتطلب "النضج البطيء" على منصات التجارة الإلكترونية التقليدية.

1、مصفوفة المؤثرين

في الفلبين،JMCYالعلامة التجاريةلم تتعجل في إنفاق الأموال لتوقيع المؤثرين الكبار، بل ركزت على الواقعية وتعاونت مع عدد كبير من المؤثرين المتوسطين والصغار.

ذُكر في المقابلات ذات الصلة أنه في المراحل الأولى من نشر العلامة التجارية،كان فريق هايلي يتواصل مع أكثر من 2000 مؤثر يوميًا، ويشجع المؤثرين المحليين على المشاركة في كتابة السيناريو.

شبكة التوصيات الشفهية الحقيقية التي نسجها عدد كبير من المؤثرين، جعلتصوت العلامة التجارية JMCY يتضخم مثل كرة الثلج.

على سبيل المثال، من بينهممؤثرة لديها فقط11 ألف متابع @softstrawberrybby، من خلالراحة اليداختبارفيديو بسيط لاختبار ألوان ثلاثة من ملمعات الشفاه من JMCY، حصل بشكل غير متوقع على 28.5 مليون مشاهدة وحقق مبيعات بقيمة 100 ألف دولار.

 

المصدر:TikTok

مع استمرار تضخم صوت العلامة التجارية علىTikTok، أصبح اختيار JMCY للمؤثرين أكثر دقة، وركزت تدريجيًا على المؤثرين المتخصصين في مجال التجميل والعناية الشخصية، وبدأت في جلب المؤثرين الكبار لتشكيل مصفوفة مؤثرين أكثر شمولاً.

 

المصدر:echotik

باعتبار المتجر الرسميJMCY Cosmetics، في فبراير 2026، شارك 3590 مؤثرًا في نشر فيديوهات أو بث مباشر خلال شهر واحد، بإجمالي محتوى جديد تجاوز 6500 مقطع.

بلغت قيمة المبيعات من التحالف التي حققها هؤلاء المؤثرون364,800 دولار أمريكي، وهو ما يمثل حوالي 86% من إجمالي مبيعات المتجر الشهرية.

من الإتصال الواسع النطاق في المراحل المبكرة إلى الاستهداف الدقيق للأشخاص المؤثرين المتخصصين،استراتيجية المؤثرين لعلامة JMCY أصبحت أكثر كفاءة من خلال التحديث المستمر، مما جعل مبيعات التحالف تدعم بثبات الجزء الأكبر من أداء المتجر.

 

المصدر:kalodata

2. إعادة تشكيل المحتوى

في النظام البيئي لمحتوى التجميل المحلي، أصبح أسلوب جذب الزوار من خلال القصص ذات التقلبات والصراعات ناضجًا جدًا، لكن يبدو أن المستخدمين في جنوب شرق آسيا لا يتقبلون هذا المحتوى عالي التصميم، ويفضلون مشاركات تجربة المنتج المباشرة والحقيقية.

ولهذا السبب، عند دخول السوق الفلبيني،اعتمدت JMCY بسرعة نموذج محتوى أكثر ملاءمة محليًا: التخلي عن النصوص المعقدة، والتركيز على تقديم نقاط البيع بطريقة بسيطة واختبارات المنتج البديهية، وعرض واضح حول نقاط البيع الأساسية للمنتج.

 


المصدر:TikTok

على سبيل المثال، بالنسبة لمنتج اللمعان الثنائي الرأس ثلاثي الوظائف الأكثر مبيعًا، بالإضافة إلى العرض العادي للتطبيق، يقومون أيضًا ببعض الاختبارات المبالغ فيها لتسليط الضوء علىنقطة البيع 'مقاوم للماء والعرق ولا يلتصق بالكوب'.

المستخدم المحلي على TikTok @airstolentino_ هو مثال جيد، في فيديو التعاون الذي نشرته، بالإضافة إلى الشرح التفصيلي لاستخدام المنتج على الشفاه، قامت أيضًا بسلسلة من الاختبارات مثل اختبار الالتصاق بالكوب واختبار الماء واختبار شرب المشروبات المعبأة لإثبات نقطة البيع.

حصل هذا الفيديو في النهاية على47.6 مليون مشاهدة، ويمكن اعتباره نموذجًا ممثلًا للمحتوى الترويجي المباشر.

 

المصدر:TikTok

3. الاستفادة من العروض الكبرى والبث المباشر

العروض الكبرى للتجارة الإلكترونية هي نقطة رئيسية لـاتخاذ القرار المركز. علامة JMCY لا تفوت ذلك أيضًا، فهم يشاركون بعمق في التسويق للعطلات المحلية مثل '66' و'العرض المزدوج'، من خلال التمهيد المبكر واستراتيجية الجمع بين المنتجات الأكثر مبيعًا والجديدة، لتضخيم حجم المبيعات في وقت قصير.

على سبيل المثال، فيخلال 'العرض التجاري الكبير 66' في يونيو 2025، من خلال التمهيد المبكر وتحسين تشكيلة المنتجات، حقق بث مباشر واحد مبيعات بقيمة 30,000 دولار أمريكي في 3 ساعات.(البيانات من: مقابلة وتقرير لمجلة China Newsweek)

خلال فترة العرض، رفع البث المباشر للمؤثرين حجم التداول الإجمالي بمقدارأكثر من 3 مرات، ليصبح محرك النمو الرئيسي.

 

غرفة البث المباشر لعلامة JMCY المصدر: TikTok

التمرس المحلي: الانغماس الكامل للوجستيات التخزين

أدى انتشار المحتوى إلى زيادة هائلة في الطلبات، لكنه كاد أن يوقع الأعمال في أزمة.

تكلفة الشحن المباشر للطرود الصغيرة عبر الحدود تبلغ ضعف تكلفة الشحن المحلي، ولقد أغفل فريق العلامة التجارية JMCY حساب هذه التكلفة عند التسعير الأولي.

يكمن الحل في التنفيذ المحلي،قامت JMCY بسرعة بتوزيع المستودعات المحلية في مانيلا بالفلبين، حيث تم تقليص وقت الشحن عبر الحدود الذي كان يستغرق أكثر من أسبوع سابقًا إلى 2-3 أيام للتسليم، مما أدى إلى ارتفاع معدل إعادة الشراء بنسبة 30%.

هذانموذج المثلث الحديدي "الإنتاج المحلي - التخزين الخارجي - التوصيل المحلي" لم يخفض التكاليف فحسب، بل عزز بشكل كبير تجربة المستخدم ومعدل إعادة الشراء.

 

مصدر الصورة: حساب فيسبوك@JMCY Philippines

بالوقوف علىعلى أعتاب عام 2026، بالنظر إلى الوراء، فإن مسار JMCY إلى الخارج يشبه صورة مصغرة لعصر كامل.

إنه يخبرنا أن العلامات التجارية الصينية التي تتوجه إلى الخارج قد تجاوزت بالفعل مرحلة الفوضى التي تعتمد على الكميات المنخفضة السعر. الفرصة الحقيقية تكمن في الشركات التي تعمل بعمق في سلاسل التوريد المحلية لسنوات عديدة، ولديها إصرار على المنتج، وتستطيع الانغماس في العمليات المحلية في الخارج.

جنوب شرق آسياسوق شاب يضم 650 مليون نسمة، وانتشار الإنترنت المتزايد، وعادات استهلاكية مشابهة للصين، تشكل معًا فترة الفرصة التي يمنحها العصر.

عندما تشعر بضعف النمو والمنافسة الداخلية الشرسة في الداخل، يمكنك رفع رأسك والنظر إلى تلك المساحة البحرية الأوسع.