كم من الوقت يستغرق لعلامة تجارية صينية لأدوات المطبخ لتترسخ في الأسواق الخارجية من الصفر؟

إذا سألتريدشيف، سيعطيك إجابة واضحة ومباشرة — 3 سنوات.

لم يتم تأسيس العلامة التجارية رسميًا إلا في عام 2022، لكنها قدمت في عام 2025 نتائج مبهرة للغاية: في الربع الأول، احتلت المركز الأول في حصة أواني الطهي في جنوب شرق آسيا على TikTok Shop، وفي يوم 11/11 تجاوزت مبيعاتها اليومية 110,000 دولار أمريكي، لترتقي فجأة إلى المركز التاسع في جميع القطاعات عبر الحدود. حتى الآن، باعت Redchef أكثر من 2 مليون قدر في جنوب شرق آسيا، ودخلت مطابخ حوالي 500,000 أسرة.

 

مصدر الصورة:Redchef

هذه ليست كل القصة. هذه العلامة التجارية لأدوات المطبخ التي نشأت من هانغتشو، تقف خلفها شركة تشجيانغ ليكو لأدوات المطبخ المحدودة، التي تبلغ طاقتها الإنتاجية السنويةمصنع بطاقة إنتاجية تبلغ 15 مليون وعاء، وتغطي خطوط إنتاجه أواني السيراميك وأواني التيتانيوم والسيراميك وغيرها من السلاسل المتعددة. حصل على لقب "أكثر التجار واعدًا" في تجارة التجزئة عبر الحدود في جنوب شرق آسيا على TikTok Shop لعام 2024، كما تم إدراجه في قائمة "العلامات التجارية المصدرة الشهيرة في تشجيانغ" لعام 2025.

داخل البلادنمت Redchef بثبات عبر قنوات مثل Tmall وJD.com؛ في أوروبا وأمريكا، توسعت عبر مواقع Amazon الأمريكية والألمانية لتصبح واحدة من العلامات التجارية الرائدة في سوق أدوات المطبخ عبر الإنترنت في أوروبا؛ في جنوب شرق آسيا، استفادت من المزايا الجمركية لاتفاقية RCEP لترسيخ جذورها، وأصبحت الآن علامة تجارية صينية لا يمكن تجاهلها في هذا السوق.

بصراحة،قامت Redchef بشيء عجزت العديد من المصانع الصينية عن فعله لفترة طويلة，تحويل قدرات التصنيع التعاقدي المتراكمة على مر السنين إلى علاوة علامة تجارية ملموسة.

 

مصدر الصورة:Redchef

سوق أدوات المطبخ في جنوب شرق آسيا: كعكة تُقطع الآن

يجب أن تفهمهذا من Redchefطريقلمعرفة مدى دقته، يجب أولاً النظر في أساسيات سوق أدوات المطبخ في جنوب شرق آسيا.

بشكل عام، سوق أدوات الطهي في منطقة آسيا والمحيط الهادئبلغ حجم السوق في عام 2024 حوالي 17.34 مليار دولار أمريكي، ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 30.76 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 5.9%. وتبرز منطقة جنوب شرق آسيا كجزء أساسي، حيث يكون زخم النمو بارزًا بشكل خاص.。من المتوقع أن يصل حجم سوق أدوات المطبخ إلى 180 مليار دولار بحلول عام 2025، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 10.4%، وهو ما يقرب من ضعف المتوسط العالمي.

 

مصدر الصورة:market research

تتسارع عملية التحضر في دول مثل إندونيسيا وماليزيا وتايلاند وفيتنام، وتتوسع الطبقة الوسطى بسرعة. إلىحوالي عام 2030، سيشكل جيل الألفية والجيل Z في جنوب شرق آسيا 75% من إجمالي المستهلكين. هؤلاء الشباب يسعون لجودة الحياة، ويحبون الأشياء الجديدة والعالية الجمال، كما اعتادوا على الشراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي — وهذا التغيير في عقلية الاستهلاك يتوافق تمامًا مع نقاط الدخول للعلامات التجارية الناشئة.

على مستوى القنوات، فإن نسبة اختراق التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا حالياًليست عالية، مقارنة بالأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا، لا تزال هناك مساحة كبيرة للارتقاء. وهذا هو السبب وراء أن منصات مثلمنصة TikTok Shop تنتشر بسرعة هنا، لتصبح كائناً جديداً يشبه الملاهي والمتاجر في آن واحد.

 

المصدر: الإنترنت

TikTok Shop: مسرّع Redchef

بالحديث عنTikTok Shop، لا بد من ذكر أدائه المذهل في سوق جنوب شرق آسيا. في عام 2024، بلغ إجمالي قيمة البضائع (GMV) لتيك توك شوب في جنوب شرق آسيا حوالي 34 مليار دولار أمريكي، وهدف عام 2025 هو مضاعفة ذلك إلى 65 مليار دولار.

العام الماضيالمزدوجخلال فترة 11، ارتفع إجمالي GMV العابر للحدود في جنوب شرق آسيا بنسبة 2.3 مرة على أساس سنوي، وارتفع GMV اليومي بنسبة 60%، وخلال فترة الترويج فقط، أقامت المنصة أكثر من 220 ألف بث مباشر.

بمعنى آخر، المنصة نفسها تنمو بسرعة، ونهج Redchef هو - الركض مع هذا الزخم.

 

المصدر:Redchef

كيف يتم ذلك بالتحديد؟منطق Redchef واضح جداً، ويمكن تلخيصه في 'ثلاث خطوات':

الخطوة الأولى: استخدام مقاطع الفيديو القصيرة لحلمشكلة 'من أنت'.

عندما تأتي لأول مرة، لا يعرفك المستخدمون على الإطلاق.نقطة انطلاق Redchef بسيطة للغاية - قامت بتصوير عدد كبير من مقاطع الفيديو القصيرة، باستخدام أواني الطهي الخاصة بها لطهي الأطباق المحلية في جنوب شرق آسيا مثل الأرز المقلي الإندونيسي وباك كوت تيه.

بدون عبارات بيع جامدة، أثناء مشاهدة عملية طهي الطعام، سيدرك المستخدمون بشكل طبيعي نقاط بيع المنتج: مظهر جميل، طلاء غير لاصق صحي، مقاومة درجات الحرارة العالية وعدم التشوه بسهولة، سهولة التنظيفعندما يرى المستخدمون الطاهي يقلب المقلاة بسهولة والمكونات تنزلق بسلاسة على سطح المقلاة، تنتقل رسالة 'هذا الشيء جيد الاستخدام' من تلقاء نفسها.

 

المصدر:TikTok

الخطوة الثانية: تقريب المسافة باستخدام البث المباشر الغامر.

البث المباشر هوأحد السيناريوهات الأساسية لـ TikTok Shop.

قامت Redchef بتخصيص محتوى بث مباشر متنوع لكل دولة، فعندما يفتح المشاهدون في كل مكان البث المباشر، يمكنهم رؤية المقدم يتحدث باللغة المحلية ويناقش عادات الأكل المحلية ويعرض مشاهد طهي تناسب الأذواق المحلية.

هذا التخصيص الدقيق قلل الفجوة بين العلامة التجارية والمستهلكين بشكل كبير.

 

فيتنام على اليسار، ماليزيا على اليمين مصدر الصورة:TikTok

مجموعة من بياناتحساب Redchef الماليزي (Redchef.MY) توضح فعالية هذه الاستراتيجية: في الثلاثين يومًا الماضية حتى 11 يونيو، بلغ إجمالي قيمة المعاملات للحساب 20.6 ألف دولار أمريكي، بمتوسط يومي حوالي 685.50 دولارًا. حيث ساهم البث المباشر بمبلغ 20.1 ألف دولار أمريكي، بمتوسط يومي 669.52 دولارًا، أي ما يزيد عن 97% من إجمالي المعاملات؛ وخلال نفس الفترة، تجاوز إجمالي مشاهدات البث المباشر 103.6 ألف مشاهدة، بمتوسط يومي 3453 مشاهدة.

بمعنى آخر، كل بث مباشر تقريبًا يساهم بشكل ملموس في دفع المبيعات. يشاهد الجمهور ويشترون في نفس الوقت، ومسار التحويل أقصر بكثير من التجارة الإلكترونية التقليدية على الرفوف، والتأثير فوري.

 

مصدر الصورة:kalodata

الخطوة الثالثة: التوجيهUGC，بناء مصفوفة المؤثرين

لا يكفي أن تقول بنفسك。

أطلقت Redchef تحديات مواضيع الطعام المحلية على المنصة، وشجعت المستخدمين على استخدام أواني Redchef لتحضير الأطباق التقليدية من بلدانهم أو مناطقهم، وتصوير العملية وتحميل الفيديو. ثم تقوم العلامة التجارية بإعادة نشر هذه المحتويات المميزة والإعجاب بها ومنح جوائز تحفيزية.

وبهذه الطريقة، تصبح ردود فعل المستخدمين الحقيقية أفضل مواد ترويجية مقنعة، وفي الوقت نفسه، تنتشر تأثير العلامة التجارية باستمرار من خلال النشر الذاتي للمستخدمين.

 

مصدر الصورة:TikTok

في الوقت نفسه،قامت Redchef أيضًا ببناء مصفوفة تعاون منهجية مع المؤثرين، مع التركيز بشكل خاص على التعاون الواسع النطاق مع المؤثرين المتخصصين من الفئة المتوسطة. ميزة هذه الاستراتيجية هي: المؤثرون من الفئة المتوسطة يتمتعون بولاء عالٍ من المتابعين، ومحتواهم حقيقي وموثوق، وتكلفة التعاون يمكن التحكم فيها نسبيًا، مما يمكنهم من الوصول المتكرر إلى الجمهور المستهدف بتكلفة فعالة أعلى.

على سبيل المثال في سوق الفلبين،حقق متجر Redchef في الفلبين نتائج رائعة في الثلاثين يومًا الماضية (حتى 11 يونيو) - بلغ إجمالي قيمة المعاملات 356.5 ألف دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:kalodata

منها، ساهم المؤثرون التابعون بـ341.7 ألف دولار أمريكي، بنسبة 95.86%؛ بينما كانت مساهمات الحساب الذاتي للتاجر وقناة المتجر 14.7 ألف دولار و25.63 دولارًا فقط. توضح هذه النسبة بوضوح أنه في سوق الفلبين، يقود المؤثرون تقريبًا معظم مبيعات المتجر.

في الوقت نفسه، الحساب الرسمي الفلبينيارتفع عدد متابعي @redchef.phl بشكل ثابت ليصل إلى 131.4 ألف، مما خلق صدى إيجابي لصوت العلامة التجارية مع شبكة المؤثرين.

 

مصدر الصورة:kalodata

في الختام

نجاح Redchef، باختصار، هو نتيجة ثلاث عوامل متراكبة: قدرة سلسلة التوريد الصينية، أرباح قنوات التواصل الاجتماعي، وعصر التجارة عبر المحتوى. إنه يعكس بشكل أساسي اتجاهًا أكبر: التصنيع الصيني ينتقل من الكواليس إلى الواجهة، ويتحول من مصنع تعاقدي 'خفي' إلى علامة تجارية ذات دفء وهوية متميزة.

في الواقع، ليس فقط صناعة أدوات المطبخ. بالنظرة الموضوعية، أدى التنافس المحلي في السوق الداخلية إلى تضييق الهوامش الربحية الحدية في العديد من القطاعات، لكن السوق الخارجية لا تزال تحمل فرصًا هيكلية ضخمة.التخفيضات الجمركية التي يقدمها RCEP لا تزال في طور الإطلاق، ولم يصل اختراق التجارة الإلكترونية في الأسواق الناشئة مثل جنوب شرق آسيا والشرق الأوسط وأمريكا اللاتينية إلى حد الإشباع بعد، في حين أن القدرة التجارية لمنصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok تنضج بسرعة.

بالنسبة للشركات المحلية الطامحة لتوسيع منحنى النمو الثاني، فبدلاً من الاستمرار في التنافس على الأسعار في السوق الحالية، من الأفضل الاهتمام مبكرًا بفرص النمو المتاحة في الأسواق الخارجية.