في السنوات الأخيرة، في المزيد والمزيد من الفئات، بدأت العلامات التجارية النجمية التي تمتلك العديد من الموارد المتفوقة في فقدان مكانتها، وتتأثر باستمرار بالعلامات التجارية الصغيرة التي تظهر فجأة.في عام 2020، تمكنت العلامة التجارية الناشئة Shapermint، التي كان لديها بضعة آلاف من المتابعين فقط على وسائل التواصل الاجتماعي، من هزيمة Skims التي أسستها كيم كارداشيان صاحبة المليارات من المشاهدات، لتحتل المركز الأول في مبيعات الملابس الداخلية المشدودة في الولايات المتحدة.

هذه النتيجة لم تصدم الصناعة فحسب، بل أعلنت أيضًاالعلامات التجارية DTC (المباشرة للمستهلك) لديها إمكانيات لا حصر لها في المجالات المتخصصة.

 

مصدر الصورة:Shapermint

الآن،شابرمينت استحوذت على 20% من حصة سوق ملابس تشكيل الجسم النسائية في الولايات المتحدة، وحصلت على لقب "الأكثر مبيعًا" لعدة منتجات من سلسلة "Shapewear" على منصة أمازون.

وفقًا لأحدث بيانات مراقبة السوق،من المتوقع أن تصل مبيعات موقع Shapermint الإلكتروني عبر الإنترنت في عام 2025 إلى 115.6 مليون دولار أمريكي، مع نمو سنوي ثابت بين 20% و50%؛ وبالنظر إلى عام 2026، من المتوقع أن تواصل إيراداتها هذا النمو السريع، وقد تتسارع قوة النمو بشكل أكبر.

 

المصدر:gripsintelligence

طالب جامعي مهووس بالبيانات"حكم مخالف للحدس"

مؤسس Shapermint يدعى Massimiliano Tirocchi. في عام 2018 عندما أسس هذه العلامة التجارية مع شريكه، كان عمره 24 عامًا فقط.

بدأ بدراسة بيانات قرارات الشراء لمشروعه الريادي المبكر خلال سنوات دراسته الجامعية، واكتشف أن هناك طلبًا واضحًا في السوق على منتجات تشكيل الجسم مثل القمصان بدون أكمام والسراويل الضيقة. أمضى عامين كاملين في إجراء الأبحاث، وكتابة التقارير، والبحث عن مستثمرين، قبل أن يدخل أخيرًا في مجال ملابس تشكيل الجسم.

وقبل ذلك،كان لدى تيروتشي تجربة ريادة أعمال سابقة. في عام 2012، عندما كان عمره 18 عامًا، أسس Bloglea، وهو موقع يضم 15 مدونة باللغة الإسبانية، ويحقق أرباحًا من الإعلانات، حيث كان المؤسسون المشاركون يحصلون على ما بين 10,000 إلى 30,000 دولار شهريًا. هذه التجربة جعلته يفهم بعمق المنطق الأساسي لتحقيق الدخل من حركة المرور، وأرست الأساس المعرفي لاستراتيجيات التسويق اللاحقة لـ Shapermint.

 

مصدر الصورة:forbes

يمكن تلخيص استراتيجية نمو علامة Shapermint التجارية في مزيج من "السعر المنخفض + التسويق القوي + الاعتماد على البيانات". وتظهر البيانات العامة أن سعر المنتج الأساسي للعلامة التجارية Empetua يبلغ حوالي 27.99 دولارًا، بينما كان سعر المنتج المنافس المماثل في السوق آنذاك حوالي 68 دولارًا.

أدت ميزة السعر المقترنة بالتوزيع الدقيق للمحتوى إلى زيادة إيرادات العلامة التجارية في أول عامين من تأسيسها.73%. بحلول عام 2020، بلغ الدخل السنوي للعلامة التجارية حوالي 150 مليون دولار أمريكي، وزاد عدد العملاء إلى حوالي 4.4 مليون، وتبلغ حصتها السوقية 20% من سوق الملابس الضاغطة في الولايات المتحدة.

الآن،لا تزال Shapermint تحتفظ بمكانة BestSeller في العديد من منتجات سلسلة "Shapewear" على منصة أمازون.

 

مصدر الصورة:Shapermint

رمز نمو الفيديو القصير لشيبيرمينت

كانت ميزانية التسويق المبكرة لشركة Shapermint مركزة بشكل كبير على فيسبوك وإنستغرام، حيث كانت تخصص 80% من ميزانيتها التسويقية لهاتين المنصتين. كان فريق الإبداع الداخلي ينتج ما بين 100 إلى 200 مادة إعلانية أسبوعيًا، وكانت تنفق أكثر من 100,000 دولار يوميًا على الإعلانات عبر فيسبوك.

لكن مكاسب المنصة ستتراجع، وسيتراجع العائد الحدي لنمط الإنفاق ذو الميزانية الكبيرة في النهاية.أدركت Shapermint سريعًا أن الخندق الحقيقي للعلامة التجارية ليس حرق الإعلانات، بل بناء نظام بيئي للمحتوى حول العلامة التجارية.

لذلكاستراتيجية Shapermint الأساسية ليست بأي حال "صنع بضعة فيديوهات قصيرة على أمل الحظ"، بل بناء نظام متكامل ومتعدد الأبعاد لمصفوفة محتوى الخبراء.

 

مصدر الصورة:TikTok

فيعلى TikTok، تستمر شعبية هاشتاغات مثل #straplessbra و #bandeau في الارتفاع، حيث وصلت مشاهداتها إلى مئات الملايين من المرات.

تلتقط Shapermint بذكاء إمكانات التسويق بالمحتوى لحمالات الصدر العارية الأكتاف على هذه المنصة، ليس فقط من خلال التواصل بنشاط مع مؤثري TikTok، بل الأهم من ذلك بناء شبكة من المؤثرين تغطي هويات مختلفة وأشكال أجسام مختلفة وأنماط ملابس مختلفة.

 

مصدر الصورة:fastmoss

كما هو موضح في الشكل أدناه، من حيث توزيع أنواع المؤثرين، فإن المؤثرين المتعاونين مع العلامات التجارية يشملون بشكل أساسي الملابس والإكسسوارات، الصحة، التجميل، الشخصيات العامة، والأثاث المنزلي./الأثاث والأجهزة الكهربائية وفئات أخرى؛ حيث يهيمن مؤثرو فئة الملابس والإكسسوارات من حيث المبيعات والإيرادات، كما يساهم مؤثرو فئة الصحة والتجميل ببيانات تسويقية كبيرة.

النقطة المشتركة بين هؤلاء المؤثرين هي أنهم ليسوا مثل العارضات المثاليات في الإعلانات التقليدية، بل يظهرون بتأثيرات الحياة الواقعية المألوفة لدى الجمهور، ويعرضون نتيجة ارتداء المنتجات.

 

مصدر الصورة:fastmoss

على سبيل المثال، مقطع فيديو يصور شخصًا يدّعيفيديو قصير من الناشطة @ms_sarahlouise، المعروفة بـ"أم ذات صدر كبير"، يظهرها وهي تجرب حمالة الصدر المخفية من Shapermint: مع الحركة الشديدة، القفز، والالتفاف، لا تنزلق الحمالة أو تتحرك عن مكانها.

الخبير يقول مباشرة في الفيديو:"هذه الملابس الداخلية غيرت حقًا طريقة ارتدائي للملابس!" حصل هذا الفيديو على أكثر من 4 ملايين مشاهدة خلال أسبوعين، مما أدى مباشرة إلى مبيعات بلغت قيمتها حوالي 110 آلاف دولار أمريكي.

 

مصدر الصورة:TikTok

ما هو أكثر إقناعًا هو أن العلامة التجارية فيأداء المبيعات على TikTok Shop.

قريبفي 30 يومًا، باعت Shapermint 29,100 قطعة من نفس حمالة الصدر بدون أكتاف في منطقة TikTok Shop الأمريكية، وتجاوزت قيمة GMV 963,400 دولار أمريكي.

هذا المنتج تم إطلاقه منذ نصف عام فقط، وقد اقترب إجمالي مبيعاته من62,000 قطعة، إجمالي GMV يتجاوز 2.0314 مليون دولار أمريكي.

 

المصدر:kalodata

في سباق الملابس النسائية، مجرد“السعر المنخفض + التوزيع” لم يعد مجديًا. لم يعد المستهلكون راضين عن دفع السلع إليهم، إنهم بحاجة إلى رؤية “كيف يبدو شخص مثلي يرتدي هذا الثوب”.

Shapermint، من خلال فيديوهات التوصية الحقيقية للارتداء من الخبراء، تدفع المنتج من “أن يُرى” إلى “أن يُوثق به”، وأخيرًا إتمام قرار الشراء. هذه الاستراتيجية “جمهور دقيق + محتوى سياقي + ابتكار منتج”، في جوهرها تحول المحتوى إلى القناة الأكثر فعالية.

 

المصدر:kalodata

سباق الملابس المشددة يعاد تعريفه

بالإضافة إلى العمليات على المنصة،الصعود السريع لـShapermint يعتمد إلى حد كبير على توقيتها الصحيح لنقطة تحول اتجاه الصناعة.

الملابس المشددة لم تعد بالمعنى التقليدي“حزام خصر ضيق يسبب ضيق التنفس”. طلب المستهلكين المعاصرين على الملابس المشددة يتحول من “ضغط المنحنيات الشديد” إلى “تعديل الخطوط بشكل مريح”. وفقًا لبيانات Fortune Business Insights، بلغ حجم سوق الملابس المشددة العالمي 2.99 مليار دولار أمريكي في عام 2025، ومن المتوقع أن ينمو إلى 6.03 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب حوالي 8.09%. تستحوذ أمريكا الشمالية على حوالي 32% من الحصة العالمية.

 

المصدر:fortune business insights

التقارير الصناعية تظهر أيضًا أن الأقمشة القابلة للتنفس، التصميم بدون درز، والمقاسات الشاملة أصبحت الاتجاهات الرئيسية لترقية المنتجات. لم يعد هدف المستهلكين من شراء الملابس المشددة هو إخفاء الجسم، بل“لعرض المنحنيات الطبيعية بطريقة يشعرون بها بالراحة”.

في الوقت نفسه، سوق الملابس المشددة في الولايات المتحدة يولي أهمية أكبر بكثير لشمولية المقاسات مقارنة بالمناطق الأخرى، المستهلكون لـ“الوظيفة + الراحة + الجمال” أعطى Shapermint، العلامة التجارية المعتمدة على البيانات، مساحة كبيرة.

 

المصدر:Shapermint

خاتمة

نجاح Shapermint يوفر مرجعًا يستحق التأمل لاستراتيجيات التوسع الخارجي للشركات المحلية. بصراحة، السوق الخارجي لم يكن أبدًا مكانًا “يمكنك الربح بمجرد توزيع البضائع”، أبعاد المنافسة تطورت منذ زمن من حرب الأسعار إلى حرب المحتوى وحرب العلامات التجارية. المفتاح هو ما إذا كان بإمكانك العثور على نقطة الدخول الأكثر ملاءمة لك.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية الحالية، عتبة التوسع الخارجي آخذة في الانخفاض، ولكن السقف آخذ في الارتفاع أيضًا.قنوات مثل TikTok، المواقع المستقلة، وأمازون قد بنت البنية التحتية للوصول إلى المستهلكين العالميين، ما تبقى هو ما إذا كان بإمكانك تقديم منتجات ومحتوى يلمس القلوب حقًا. بدلاً من التنافس على السعر في السوق المحلية الراكدة، من الأفضل الخروج ورؤية السوق الخارجية النامية. إذا كان الاتجاه صحيحًا، فالطريق ليس بعيدًا.