طلاب جامعة ليانغ تشي المتفوقون بدأوا مشروعًا تجاريًا في الخارج، دخلهم السنوي يتجاوز المليار! يقومون ببيع قطع غيار الدراجات في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا.

مع استمرار ارتفاع حماسة اللياقة البدنية العامة، بالإضافة إلى بناء المسارات الخضراء الحضرية،والمزايا المتعددة للسياسات المتعلقة بـ'الكربون المزدوج' والسفر الأخضر، أصبحت ثقافة ركوب الدراجات شائعة عالميًا.

خاصة في مناطق مثل أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا، أصبح التنقل لمسافات قصيرة وركوب الدراجات في الهواء الطلق في الجبال أسلوب حياة رئيسي للجماهير. الملحقات الضرورية مثل القفازات والأقنعة والمصابيح الأمامية والخوذات تتلف بسرعة وتتمتع بمعدل إعادة شراء مرتفع، مما أدى إلى توسع مستمر في حجم سوق معدات ركوب الدراجات.

مصدر الصورة:Google

وفقًالتقرير صادر عن Fortune Business Insightsالبيانات الموثوقةتظهر：

أن حجم سوق معدات ركوب الدراجات العالمييقدر بـ 32.56 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يرتفع من 35.03 مليار دولار في عام 2026 إلى 55.51 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.92% خلال فترة التوقعات.

مصدر الصورة:fortunebusinessinsights

هذا المجال الأزرق الواعد بالنمو لا يجذب فقط العديد من العلامات التجارية المحلية الأجنبية لمواصلة زيادة استثماراتها، بل أيضًا العديد من الشركات المصنعة المحلية لدينا استطاعت اغتنام الفرص الصناعية بدقة، وسارعت لدخول سوق التصدير، وبفضل قوة منتجاتها الممتازة واستراتيجيات التسويق الخارجي الناضجة، تمكنت من الانضمام بنجاح إلى صفوف البائعين الرائدين في الفئة.

ما سنتحدث عنه اليومRockbros، هو أحد الأمثلة النموذجية.

من بداية تجارة العلامات البيضاء عبر الحدود في المراحل المبكرة، إلى النمو ليصبح معيارًا صناعيًا تتجاوز مبيعاته السنوية مليار يوان، دعونا نلقي نظرة على كيفية مسار تطورها؟

مصدر الصورة:Google

أصل ريادة الأعمال:نابع من حب ركوب الدراجات، واستهداف نقاط الألم في الصناعة لتأسيس العلامة التجارية

وفقًا للبيانات العامة،السيد تشانغ، مؤسس علامة Rockbros، بعد تخرجه من جامعة تشجيانغ في عام 2003،دخل مثل معظم الخريجين الجددإلىوظيفة من التاسعة إلى الخامسة، وكان ركوب الدراجات هوايته في أوقات فراغهواحدة منهواية.

فيأكمل بمفرده مرةقدأكثر من ألفي كيلومترمنأثناء رحلة الدراجة، كان حادبحدةالتقط النقاط الأساسية المؤلمة في مجال معدات ركوب الدراجات:

تسعير المعدات المتخصصة للدراجات في الخارج مرتفع، ويصعب على راكبي الدراجات العاديين تحمله؛ بينما المنتجات منخفضة التكلفة رديئة الصنعة وذات جودة مقلقة، ويفتقر السوق دائمًا إلى إكسسوارات دراجات عالية الجودة مقابل السعر.

عام 2005،استقر في ييوو，افتتحمتجر وكالة أرضي لعلامة جاينت، وفي نفس الوقت أسس نادي ييشينغ للدراجات، وينظم رحلات دراجات أسبوعيًا،بالاعتماد على مجتمع ركوب الدراجات تراكمقدأول مجموعة من العملاء المستهدفين بدقة،فهم تمامًا هذهعشاق ركوب الدراجاتلـالاحتياجات الفعلية للاستخدام وتفضيلات الاستهلاك.

مصدر الصورة:Google

ظهرت نقطة التحول الحاسمة في تطور العلامة التجارية فيعام 2010. خلال محادثة عابرة، علم السيد تشانغ أن إكسسوارات الدراجات التي تبلغ تكلفة إنتاجها المحلية عشرات اليوانات فقط، يمكن أن يصل سعرها على منصات التجارة الإلكترونية الخارجية إلى عشرات الدولارات، وأن هامش الربح الضخم للتجارة الإلكترونية عبر الحدود جعله يرىقدجديد كليًالـفرصة.

في نفس العام، هوفورًابالتعاون مع جامعة تشجيانغمنزميل الدراسة السيد شي جمعرأس مال ابتدائي قدره 300 ألف يوان، في ييوورسميًاأسسقدRockbrosالعلامة التجارية،ليصبح من أوائل من دخلوا مجال التجارة الإلكترونية عبر الحدود في المنطقةلاعبينواحد منهم.

مصدر الصورة:Google

تطور العلامة التجارية: التخلي عن نموذج العلامة البيضاء، والتركيز على البحث والتطوير وإنتاج المنتجات الخاصة

في البداية، كانت العلامة التجارية في مرحلة الاستكشاف الأولى، وكانت تهتم بشكل أساسي ببيع البضائع للآخريننموذج "العلامة البيضاء"، حيث اقتصر النشاط على منصة eBay الأجنبية الوحيدة، وركز على بيع نظارات ركوب الدراجات والقفازات وأضواء الدراجات وغيرها من مستلزمات ركوب الدراجات منخفضة السعر.

لكن عيوب نموذج العلامة البيضاء سرعان ما ظهرت: بعد شكاوى العملاء، استغرقت دورة التعديل في المصنع أكثر من عشرة أيام؛ ولم تتمكن العلامة التجارية من المشاركة في أنشطة الترويج الكبرى للمنصة بسبب قيود هويتها كعلامة تجارية مرخصة، مما أدى إلى ضياع العديد من الفرص السوقية دون جدوى، مما جعل فريق المؤسسين يشعر بالإحباط الشديد.

في عام 2013، السيد تشانغتحديد مسار ترقية العلامة التجارية رسميًا، والخروج تمامًا من مسار العلامات البيضاء والتصنيع التعاقدي، وتسجيلالعلامة التجارية العالمية ROCKBROS،بناءفريقخاصلـفريق تصميم المنتجات الداخلي،بدءتطوير منتجات أصلية بشكل مستقل.

في نفس العام،أطلقت Rockbrosأول منتج مذهل تم تطويره ذاتيًا——نظارات واقية للدراجات مضادة للضباب，باستخدام المزايا التفاضلية فتحقدالسوق بسرعة.

المصدر:Google

بعد ذلك، العلامة التجاريةأصرت على استهداف الأسواق المختلفةلـعادات ركوب الدراجات لإنشاء منتجات مناسبة:

لمحبي ركوب الدراجات الجبلية في أمريكا الشمالية، تم إطلاق حقيبة تخزين عالية التحمل مقاومة للاهتزاز وقفازات دراجات احترافية ممتصة للصدمات؛ للتكيف مع المناخ الحار في جنوب شرق آسيا، تم تطوير قناع واقٍ من الشمس من ألياف الحرير الصناعي وخوذة خفيفة الوزن قابلة للتهوية؛ لفصل الشتاء البارد في شمال أوروبا، تم تطوير غطاء رأس صوفي مقاوم للرياح وقفازات كهربائية دافئة وغيرها من المنتجات الفردية.

بالاعتماد على خطوط المنتجات الفرعية التي تغطي جميع السيناريوهات، التخلص منقدواحدلـالاعتماد على المنتجات الرائجة، بناء مصفوفة منتجات كاملة يصعب على البائعين ذوي العلامات البيضاء الصغيرة والمتوسطة تقليدها، تغطي تقريبًا جميع فئات الأنشطة الخارجية وركوب الدراجات للتنقللـسيناريوهات الاستخدام.

مصدر الصورة:Google

التوسع الخارجي: ترتيب متعدد القنوات+تشغيل محلي عميق

تحسين خط المنتجات المحلي هو فقطالعلامة التجاريةالخطوة الأولى لتعميق السوق الخارجية. لتثبيت حصة السوق العالمية،كما اعتمدت Rockbros ترتيبًا متعدد القنوات وتكتيكات هبوط محلية.

على الجانب عبر الإنترنت، تحقيق تغطية كاملة للمنصات، ودخلت تباعًاقدأمازون،TikTok Shop، AliExpress، Shopee، Lazada، Wish، Alibaba International Station وغيرها من المنصات العابرة للحدود الرئيسية، بالاعتماد على الزيارات الأصلية لكل منصة لرفع المبيعات الإجمالية بثبات.

مصدر الصورة: أمازون

من أجلقدالتخلص من عمولات المنصات وقواعدهالـالقيود، تراكم بيانات المستخدمين في المجال الخاص，السيطرة على الاستقلال التشغيلي،Rockbros أيضًابناءالخاص بهموقع العلامة التجارية المستقل。بالاعتماد علىلهتراكم حركة المرور الخاصة، والاستمرار في تحويل مستخدمي المجتمع.

المصدر:Rockbros

القطاع غير المتصل，Rockbros أنشأ فروعًا محلية في الولايات المتحدة وألمانيا واليابان وأستراليا وهونغ كونغ، وقام ببناء خمسة مستودعات خارجية إقليمية في نفس الوقت،كل مستودع خارجي مجهز بفريق خدمة عملاء محلي وفريق ما بعد البيع وفريق استرجاع واستبدال، لحل المشاكل الشائعة في الصناعة مثل بطء الشحن الدولي وصعوبة حماية حقوق ما بعد البيع.

كما افتتح متاجر في ملبورن ونيويورك وهايدلبرغ بألمانيا وهيميجي باليابان4 متاجر مباشرة في الخارج،لعرض صورة العلامة التجارية وتجربة قيادة الدراجة الكاملة وتجربة واقعية للإكسسوارات، لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية لدى المستهلكين المحليين.

المصدر:Google

في عام 2023، تجاوز إجمالي مبيعات علامة Rockbros السنوية مليار يوان صيني؛ وفي عام 2025، وصل إيراداته السنوية إلى حوالي 200 مليون دولار أمريكي (أي ما يعادل حوالي 1.4 مليار يوان صيني)،مستقرًا في المضمار الفرعي لإكسسوارات ركوب الدراجات العالميالتابع لـالمستوى الأول.

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: سياسة لكل دولة، استهداف دقيق للعملاء المستهدفين حسب المنطقة

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي الحالي،وسائل التواصل الاجتماعيأصبحتالمنصة الأساسية للعلامات التجارية للوصول إلى المستهلكين في الخارج ونقل صوت العلامة التجارية، وتحدد مباشرةعلىقرارات الشراء للمستخدمين في الخارج.

Rockbrosويدرك أيضًاوسائل التواصل الاجتماعيالتسويقأهمية،فيمنصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTokعلىإنشاءتمدقيقالتشغيلنظام.

تخلى العلامة التجاريةتمالمواد الموحدة العالميةلـنموذج التوزيع العشوائي، وتنفيذ استراتيجية تشغيل مصفوفة متعددة الحسابات بسياسة واحدة لكل دولة، وبناء حسابات محلية بشكل منفصل تستهدف دولًا ومناطق مختلفة مثل الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأوروبا وتايلاند وفيتنام وسنغافورة وغيرهاتمحسابات محلية، وتخصيص محتوى الفيديو القصير وفقًا للثقافات المحلية والتفضيلات الجمالية لكل منطقة، واستهداف دقيق لمجموعات المستهلكين الأساسية لركوب الدراجات في المنطقة.

مصدر الصورة:TikTok

مثل الحساب الذي تم إنشاؤه للولايات المتحدة@ROCKBROS-LOCAL-USA، حاليًا حصل على متابعة 26,800 متابع، وعدد الإعجابات التراكمي 287,700 إعجاب.

بسبب ركوب الدراجات المحليالهواة يعشقون الحرية、عفوياً، يولون أهمية خاصة لتجربة ركوب الدراجات في الهواء الطلق وراحة ارتداء الملابس.

لذلكهذا الحسابلالمحتوى يعتمد أساساً على التصوير الواقعي في الهواء الطلق، مع التركيز على أجواء ركوب الدراجات المريحة والاسترخاء، ومن خلال المشاهد الخارجية تسليط الضوء على المنتجلالأداء والموضة الخارجيةلالطابع، جذب انتباه المستخدمين، بناء ولاء للعلامة التجارية، ثم دفع التحويل الاستهلاكي.

مصدر الصورة:TikTok

بينماموجهة للسوق الأوروبيالحساب الذي تم إنشاؤه@ROCKBROS-EU، بلغ عدد المتابعين 6.83万،إجمالي الإعجابات59.06万次.

لأنمجموعة ركوب الدراجات الأوروبية تولي أهمية أكبر للقيمة العملية للمنتج، لذا يركز محتوى الحساب على شرح المنتجات الاحترافية في الأماكن المغلقة。تحليل معمقكلملحق دراجة، بما في ذلك حقيبة الإطار، خوذة الدراجة، قفل الدراجة المضاد للسرقة، ضوء الدراجة، غطاء المقعد، دواسة، مضخة هواء كهربائية وغيرها من المنتجات الكاملة.

من خلال تحليل دقيق للمنتجمنمعلمات الميزات، لتعميق وعي العملاء المحتملينمنالإدراك،بشكل إضافيزيادة معدل تحويل الطلبات.

مصدر الصورة:TikTok

دعنا نتحدث عن الحساب الذي يمتلك أكبر عدد من المتابعين حاليًا، وهو الحساب الذي تم إنشاؤه للسوق الفلبيني@rockbros--ph. حتى الآن، تجاوز عدد المتابعين 128.6 ألف، ووصل عدد الإعجابات إلى مليون.

لأن الدراجات الكهربائية هي وسيلة النقل الرئيسية للتنقل اليومي في السوق المحلي، وتشكل النساء نسبة أعلى من مستخدمي ركوب الدراجات.

لذا يركز الحساب على منظور المرأة، وينشئ محتوى حول المشكلات اليومية التي تواجهها النساء في ركوب الدراجات وسيناريوهات التنقل الحقيقية، ويظهر بشكل مباشر القيمة العملية للمنتج في التنقل اليومي، ويقرب المسافة بين العلامة التجارية والمستهلكين المحليين، ويبني ولاء المستخدمين ويحقق مبيعات فعلية.

مصدر الصورة:TikTok

من السهل رؤية أن استراتيجية التشغيل الدقيقة لوسائل التواصل الاجتماعي التي تتكيف مع الظروف المحلية وتتبنى سياسة مختلفة لكل منطقة، يمكن أن تساعد العلامة التجارية على الاندماج بسرعة في السوق المحلي واستقطاب المستخدمين المستهدفين بكفاءة، وبالتالي تحقيق نمو مزدوج في المبيعات والسمعة.

الوقت مناسب للتوسع الخارجي، ولا يزال هناك فرصة في مجال ركوب الدراجات.

حاليًا، سوق معدات ركوب الدراجات العالمي في مسار صعود مؤكد. منمن 32.56 مليار دولار إلى 55.51 مليار دولار، ومعدل النمو السنوي المركب الذي يتجاوز 5.9% يعني أن هذا المجال لم يشبع بعد.

ثقافة ركوب الدراجات في مناطق مثل أوروبا وأمريكا وجنوب شرق آسيا أصبحت جزءًا من الحياة اليومية، بينما لا تزال المزايا الشاملة لسلسلة التوريد الصينية في البحث والتطوير والإنتاج والتحكم في التكاليف واضحة.

مثللقد أثبتت علامات تجارية مثل Rockbros أنه طالما تم تحديد احتياجات المستخدمين بشكل صحيح، وتكييف المنتجات والتسويق حسب الظروف المحلية، يمكن العثور على مكانها في المجال المتخصص.

بالنسبة للشركات المحلية، لا تزال أبواب الأسواق الخارجية مفتوحة، والآن هو وقت مناسب لدخول فئة ملحقات ركوب الدراجات.