لفترة طويلة، كنا نعتقد أن فئة النظارات الذكية لا يمكنها إلا أن تسلك المسار الراقي. إنها تمثل طريقة التفاعل المستقبلية، لكنها أيضًا تمنع المستهلكين العاديين بسبب تكلفتها الباهظة.

ومع ذلك، خلال تخفيضات 'الجمعة السوداء' لعام 2025، اقتحمت علامة تجارية من شنتشن الصينية تدعى NovaSight المشهد العام بأسلوب شبه ثوري. وبفضل نظارة ذكية سمعية AI بسعر أقل من 60 دولارًا، تمكنت من بيع نظارات AI كسلع يومية على TikTok.

المصدر: TikTok Shop

تشير البيانات إلى أن NovaSight شهدت انفجارًا أسّيًا خلال 'الجمعة السوداء'، حيث قفزت المبيعات الشهرية من 50 ألف دولار 20 ضعفًا متجاوزة المليون دولار. وحتى الآن، تجاوز إجمالي حجم معاملاتها (GMV) على TikTok Shop 7.5 مليون دولار بكفاءة.

اليوم، دعونا نتعرف على هذه العلامة التجارية التي تسير على طريق 'المساواة التكنولوجية'.

المصدر: TikTok Shop

من الصفر إلى الواحد: طريق اختراق 'غير المتخصصين'

في عام 2023، دخل رونغ جيان هوا، الذي كان يفتقر تقريبًا لأي أساس في التجارة الإلكترونية، مع فريق NovaSight إلى TikTok Shop، واختار جنوب شرق آسيا كساحة المعركة الأولى.

في البداية، اختبروا المياه باستخدام الساعات الذكية، بينما كانوا يدرسون قواعد المنصة، ويتعلمون إيقاع المحتوى، والتخزين في الخارج، ومنطق التنفيذ. بحلول عام 2024، تمكنوا أخيرًا من تشغيل الحلقة المغلقة 'المنتج - المتجر - الاستراتيجية'. وكانت ردود فعل السوق مباشرة أيضًا، حيث حقق متجر واحد مبيعات يومية تجاوزت 2000 طلب.

حدث التحول الحقيقي في عام 2025 مع دخول نظارات AI إلى السوق الأمريكية - أخيرًا، وجدت الاستراتيجية التي تم تطويرها في جنوب شرق آسيا المنتج الأنسب.

المصدر: TikTok Shop

جاءت نقطة التحول في عام 2025. مع قيام عمالقة مثل Meta بتثقيف السوق، ارتفع الوعي بنظارات AI بشكل ملحوظ، لكن الأسعار المرتفعة (مثل سعر الإصدار الرائد من Meta البالغ 799 دولارًا) تركت فجوة كبيرة لـ 'بدائل بأسعار معقولة'.

استهدفت NovaSight هذه النقطة، وألغت التكوينات المتميزة مثل الشاشات الكبيرة AR وأجهزة الاستشعار المعقدة، وركزت فقط على ثلاث وظائف أساسية: تصوير بزاوية أولى بدقة 1080P، ترجمة فورية بـ 160 لغة، ومكالمات Bluetooth. سعر البيع النهائي أقل من 60 دولارًا، وهو أقل بـ 13 مرة من سعر Meta، مما فتح السوق للعلامة التجارية بالكامل.

المصدر: TikTok Shop

كيف تبيع نظارة على TikTok

رد الفعل الأول للعديد من العلامات التجارية للأجهزة الإلكترونية عند التوسع عالميًا هو البحث عن كبار المؤثرين، ونشر الإعلانات المكثفة، وتكديس المواصفات. لكن NovaSight اتبعت طريقًا معاكسًا تمامًا.

لم ينفقوا ميزانيتهم المحدودة على كبار المؤثرين الذين تتجاوز تكلفتهم عشرات الآلاف من الدولارات، بل بنوا شبكة تضم ما يقرب من 2700 مؤثر صغير ومتوسط. كما هو موضح في الصورة، فإن جميع المؤثرين في قائمة أفضل 10 مروجين للعلامة التجارية تقريبًا لديهم متابعون لا يتجاوزون مائة ألف.

المصدر: kalodata

هؤلاء المؤثرون يأتون من جميع مناحي الحياة - عمال البناء، أمهات، متزلجون، راكبو دراجات. يشرحون نفس المنتج من وجهات نظرهم الخاصة، مشكلين شبكة تسويق متعددة الأبعاد وكثيفة.

أثناء تصفح الفيديوهات، لا يرى المستخدمون إعلانات جامدة، بل تجارب حقيقية من 'أشخاص مثلي تمامًا'.

المصدر: kalodata

مؤثر TikTok @novlab هو مثال جيد. على الرغم من أن عدد متابعيه 11 ألفًا فقط، إلا أنه خلال الـ 30 يومًا الماضية، حقق من خلال 55 بثًا مباشرًا إجمالي مبيعات بلغ 76.8 ألف دولار، بمتوسط سعر للوحدة حوالي 48.78 دولارًا.

عدد مشاهدات البث المباشر وحده تجاوز 360 ألف مرة، مما يظهر بوضوح مدى فعالية البث المباشر عالي التردد في تحويل مبيعات نظارات AI بأسعار معقولة.

من الواضح أن هؤلاء المؤثرين 'صغيري الحجم، كبيري الارتباط' غالبًا ما يكونون أكثر قدرة على تحفيز نية الشراء الدقيقة من كبار المدونين.

مصدر الصورة: kalodata

بالإضافة إلى ذلك، تختلف استراتيجية المحتوى لـ NovaSight على TikTok عن الممارسات الشائعة للعلامات التجارية 3C التقليدية عند التوسع في الخارج.

عند الترويج في الخارج، تركز العلامات التجارية 3C التقليدية غالبًا على عرض المعايير التقنية لإثبات أداء المنتج. بينما يركز فريق NovaSight على تقديم سيناريوهات الاستخدام.

ويرجع ذلك أساسًا إلى أن النظارات الذكية (AI) كانت في ذلك الوقت منتجًا غير أساسي للجمهور، ولن يبحث عنها المستهلكون بنشاط مثل سماعات الأذن أو باور بانك. بغض النظر عن عدد المعايير، من الصعب جعل شخص يراه لأول مرة يفهم فورًا لماذا يحتاجه.

لذلك، اتبعت NovaSight أسلوبًا يمكن تسميته 'تسويق السيناريوهات الملموسة'.

مصدر الصورة: TikTok

إنهم لا يسعون إلى سيناريوهات إعلانية مثالية، بل يختبرون عددًا كبيرًا من السيناريوهات الحقيقية: كيف يمكن لعامل السقف التصوير بيديه بدون معدات أثناء العمل على ارتفاع؛ كيف يمكن لأم متفرغة لرعاية الأطفال تحرير يديها لتسجيل لحظات الحياة...

يؤكد الفريق في المحتوى مرارًا على التجربة الحقيقية 'after actually testing'، وهذا الشكل من العرض بدون فلتر يحقق معدلات تحويل أعلى بعدة مرات من الإعلانات التقليدية.

فيديو واحد من مؤثر TikTok @jonnyshops هو أفضل دليل.

هذا الفيديو المقارن الذي نُشر في مايو من هذا العام، حيث قام المؤثر بإخراج نظارات Meta التي تبلغ قيمتها 500 دولار ونظارات NovaSight البديلة التي تقل عن 60 دولارًا وإجراء اختبار جنبًا إلى جنب، وقارن بين جودة التصوير ووظيفة الترجمة بـ 160 لغة واحدة تلو الأخرى، بدون تصوير أو مونتاج معقد، فقط لقطات حقيقية من منظور الشخص الأول ومشاركة تجربة صريحة.

بحلول منتصف يوليو، حصل هذا الفيديو على 2.13 مليون مشاهدة، وحقق مبيعات مباشرة بقيمة 31.1 ألف دولار لـ NovaSight.

مصدر الصورة: kalodata

فيما يتعلق بالتحكم في الإيقاع، لا تعتمد NovaSight على فيديو واحد ناجح فقط، بل تستخدم批量 من المبدعين والسيناريوهات، وتختبر نقاط بيع مختلفة في محتوى متعدد في وقت واحد - مثل 'بديل فعال من حيث التكلفة'، 'مساعد سلامة العمل'، 'لعبة تكنولوجية جديدة'، إلخ.

إنهم ينسخون الأفكار ذات البيانات الجيدة بسرعة إلى المزيد من المبدعين، ويعززون المشاهد والحوارات ذات التحويل العالي في المحتوى اللاحق، مشكلين مصفوفة محتوى مستدامة بدلاً من الشهرة لمرة واحدة. خلال الجمعة السوداء العام الماضي، قام الفريق باستدعاء المبدعين الناجحين السابقين لإبداع ثانٍ، وحققوا إجمالي قيمة بضائع (GMV) لأكثر من مليون دولار لمنتج واحد.

مصدر الصورة: kalodata

من النتائج، يثبت هذا الأسلوب منطقًا: عندما لا يكون الفئة الجديدة معروفة للجمهور بعد، فإن 'أن تُرى' أهم من 'أن تُعرف'.

وجهات نظر الأشخاص العاديين الحقيقية والخام والخالية من الفلاتر على TikTok هي بالضبط الطريقة الأكثر فعالية لجعل منتج غير مألوف يُرى.

خاتمة

بالعودة إلى السؤال في البداية: هل يجب أن تسلك النظارات الذكية المسار الراقي فقط؟ NovaSight أعطت إجابة سلبية بإجمالي قيمة بضائع (GMV) قدرها 6.23 مليون دولار.

سوق النظارات الذكية (AI) العالمي اليوم في نقطة تحول من لعبة هواة إلى سلعة استهلاكية جماعية. تتوقع IDC أن تتجاوز شحنات النظارات الذكية العالمية 10 ملايين وحدة بحلول عام 2026، وأن يتجاوز معدل نمو نظارات التصوير الصوتي الذكية 100%.

في هذا السوق المتزايد، هناك Meta في الشريحة العليا، والعلامات البيضاء في الشريحة الدنيا، ولكن المنطقة الوسطى من 'سعر معقول + وظائف متينة + محتوى حقيقي' لا تزال بعيدة عن التشبع.

سوق النظارات الذكية (AI) العالمي اليوم في نقطة تحول من 'لعبة هواة' إلى 'سلعة استهلاكية جماعية'. تتوقع IDC أن تتجاوز شحنات النظارات الذكية العالمية 10 ملايين وحدة بحلول عام 2026، وأن يتجاوز معدل نمو نظارات التصوير الصوتي الذكية 100%. في هذا السوق المتزايد، هناك Meta في الشريحة العليا، والعلامات البيضاء في الشريحة الدنيا، ولكن المنطقة الوسطى من 'سعر معقول + وظائف متينة + محتوى حقيقي' لا تزال بعيدة عن التشبع.