عند الحديث عن خروج الأجهزة المنزلية الصغيرة الصينية إلى الأسواق الخارجية، لا تزال أنظار كثيرين مركزة على أمريكا الشمالية وأوروبا. لكن إذا وجّهنا النظر إلى أمريكا الجنوبية، فإن البرازيل أيضًا سوق لا يمكن تجاهله.

خاصة في مجال التجميل والعناية الشخصية، يمتلك هذا السوق نفسه قاعدة استهلاك كبيرة بما يكفي. وتُظهر البيانات،أن مبيعات التجزئة في سوق التجميل والعناية الشخصية في البرازيل لعام 2025 بلغت نحو 1750 × 100 مليون ريال برازيلي، لتحتل المرتبة الثالثة عالميًا؛ ومن بين ذلك، بلغ حجم سوق فئة العناية بالشعر في 2025 نحو 353 × 100 مليون ريال برازيلي، بزيادة سنوية قدرها 9%。

وفي هذه البيئة السوقية تحديدًا، بدأت علامة تجارية صينية للأجهزة المنزلية الصغيرة الخاصة بالتجميل تدعى GOKOCO تصنع حضورها في TikTok Shop البرازيل.

مصدر الصورة: abihpec

وفقًا لبيانات من عدة جهات، لم يمضِ على دخولها TikTok البرازيل سوى بضعة أشهر،لقد بلغ إجمالي مبيعات GOKOCO بالفعل343عشرة آلاف دولار أمريكي، وخلال آخر 30 يومًا فقط بلغ حجم المعاملات 167.74 × 10,000 دولار أمريكي。

وبالنسبة لعلامة تجارية لم تكن قبل ذلك مألوفة تمامًا لدى المستهلكين المحليين، فإن سرعة النمو هذه لا تعكس فقط انفجار منتج واحد، بل تعكس أيضًا التغيرات في القنوات التي تشهدها السوق البرازيلية.

مصدر الصورة: instagram

من منتجات تقنية عالية القيمة مقابل السعر، إلى التجميل والعناية الشخصية

وفقًا للمعلومات المتاحة حاليًا، تأسست GOKOCO في عام 2017، والكيان الذي يقف خلفها هو شركة شنتشن شينيفانغ للتكنولوجيا المحدودة، وقد أطلقت الشركة نفسها أيضًا GOOJODOQ المتخصصة في المراوح الصغيرة وBETTDOW المتخصصة في أجهزة العرض، بينما تركز GOKOCO على خط أجهزة العناية الشخصية وتصفيف الشعر.

يمكن تلخيص التموضع الأساسي للعلامة التجارية بثلاث كلمات: التقنية، والتصميم، والسعر المناسب. وتؤكد الشركة رسميًا مرارًا على فلسفة العلامة التجارية المتمثلة في تحويل المنتجات الأعلى سعرًا، عبر التصميم وقدرات سلسلة التوريد، إلى إصدارات في متناول المستهلك العادي.

مصدر الصورة: GOKOCO

وبأخذ مجفف الشعر عالي السرعة الأكثر مبيعًا حاليًا كمثال، يقل سعره عن R$190، وتشمل مواصفاته قدرة 1600W، ومولّد أيونات سالبة، وشاشة LED، وفوهة مغناطيسية 360°، وسرعتين للرياح، ودرجات حرارة متعددة.

وعادة ما تُباع منتجات العلامات التجارية الأخرى ذات المواصفات المماثلة بأكثر من R$400. كما خصص دليل التسوق من UOL تقريرًا خاصًا لهذا المنتج، وأظهرت المراجعة أنه حصل على تقييم 4.9 من 5 على Shopee، بناءً على 1.9 × 10,000 تقييم، مع مبيعات تجاوزت 5000 قطعة.

وفيما يتعلق بمصفوفة المنتجات، لم تراهن GOKOCO على منتج رائج واحد فقط. فمن مجفف الشعر عالي السرعة إلى مصفف الشعر 5 في 1، ومصفف الشعر 7 في 1، وفرشاة فرد الشعر، ومكواة تجعيد الشعر، شكّلت خط إنتاج يدور حول سيناريو «تصفيف الشعر المنزلي».

مصدر الصورة: UOL

TikTok Shop، يحوّل «مشاهدة المحتوى» مباشرة إلى «شراء المنتج»

في 8 مايو 2025، أُطلق TikTok Shop رسميًا في البرازيل، حيث يمكن للمستخدمين اكتشاف المنتجات وشرائها مباشرة عبر المحتوى مثل الفيديوهات القصيرة والبث المباشر.

كما أن وتيرة تطور هذه القناة سريعة جدًا.

وتُظهر بيانات TikTok البرازيل الرسمية أنه خلال سنة من الإطلاق في مايو 2025، نما متوسط GMV اليومي الشهري لـ TikTok Shop في البرازيل بمقدار 102 ضعف، كما زاد عدد المبدعين النشطين في التسويق بالعمولة الذين يحققون مبيعات يوميًا بمقدار 46 ضعفًا.

بالإضافة إلى ذلك، أظهر استبيان داخلي أجراه TikTok على 1.7 × 10,000 مستخدم أن 57.8% من المستخدمين يكملون الشراء مباشرة في TikTok Shop بعد اكتشاف المنتج على TikTok.

وبالنسبة لـ GOKOCO، من الواضح أن بيئة «المحتوى هو الرف» هذه مناسبة نسبيًا.

المصدر: TikTok

وفقًا لبيانات الطرف الثالث المتاحة علنًا حتى الآن، فإن الاستراتيجية الأساسية لـ GOKOCO على TikTok Shop في البرازيل تعتمد إلى حد كبير علىتحالف المؤثرين Affiliate والبيع عبر الفيديوهات القصيرة。

مقارنة بإدارة الحساب الرسمي للعلامة التجارية فقط، تحتاج أكثر إلى حل مشكلتين: الأولى جعل عدد كافٍ من المؤثرين المحليين مستعدين للترويج بشكل مستمر، والثانية جعل المحتوى الذي يصنعه هؤلاء المؤثرون يتمتع فعلاً بقدرة على الانتشار والتحويل.

المصدر: Kalodata

لننظر أولاً إلى محتوى الفيديوهات القصيرة.

بالنسبة لمنتجات مثل مجففات الشعر وأجهزة التصفيف، فإن المحتوى الأنسب لـ TikTok هو تحويل وظائف المنتج مباشرة إلى نتائج يمكن رؤيتها.

مثلاً تجفيف الشعر المبلل، أو تحويل الشعر المجعد إلى شعر ناعم، أو إنجاز تسريحات مختلفة بجهاز واحد؛ كل هذه محتويات مناسبة بطبيعتها للفيديوهات القصيرة. خصوصًا منتجات التجميل والعناية الشخصية، فكلما كان التباين قبل وبعد أوضح، زادت قوة دافع المشاهدة للمحتوى.

خذ الفيديو الأعلى مبيعًا حاليًا كمثال: لم يبدأ المؤثر بعرض مواصفات المنتج، بل عرض أولاً حالة شعره، ثم أخرج مشط التمليس وقام بالاستخدام الفعلي، ومن خلال تمشيط الشعر على مناطق متفرقة أظهر تدريجيًا تحوّل الشعر من منتفخ ومجعد إلى أكثر استقامة، وأخيرًا عرض تأثير التصفيف الكامل.

حقق هذا الفيديو خلال فترة الإحصاء ما مجموعه 361.36万 مشاهدة، وأدى إلى بيع 1779 قطعة، وبلغت قيمة المبيعات 5.47万美元، والعملية بأكملها كانت تقريبًا عرضًا كاملاً من «قبل الاستخدام — الاستخدام الفعلي — بعد الاستخدام».

المصدر: TikTok

في اختيار المؤثرين، من الواضح أن GOKOCO تتوغل أيضًا حول التجميل والعناية بالشعر ونمط حياة النساء.

بالنسبة لمنتجات مثل GOKOCO، يمكن لمؤثري التجميل والعناية بالشعر والأزياء ونمط الحياة اليومي أن يكونوا جميعًا جمهورًا محتملاً للبيع عبر المؤثرين.

وهذا أيضًا سبب كون نموذج Affiliate مناسبًا نسبيًا لـ GOKOCO؛ فلا تحتاج العلامة التجارية إلى تركيز كل حركة المرور على عدد قليل من كبار المؤثرين، بل يمكنها إشراك المزيد من المؤثرين المتخصصين في الترويج.

المصدر: kalodata

على سبيل المثال، منشئ المحتوى البرازيلي في مجال تصفيف الشعر @cabeleireirocalvo، وهو نفسه منشئ محتوى متخصص في العناية بالشعر والتصفيف، وقد اختير ضمن فئة «Moda e Beleza» في TikTok Awards 2025؛ ظهرت مؤخرًا في حسابه فيديوهات مرتبطة بمجفف الشعر وأجهزة التصفيف من GOKOCO، ومنها فيديو «Escova modeladora gokoco ORIGINAL» بلغت مشاهداته حوالي 170万.

المصدر: TikTok

ومن الأمثلة النموذجية الأخرى @0duds، ويميل اتجاه محتواها أكثر إلى الشعر والتجميل والعناية الشخصية ونمط الحياة العصري. تُظهر بيانات آخر 30 يومًا أن قيمة المبيعات المرتبطة لديها بـ GOKOCO بلغت 5.59万美元، ووصل عدد المنتجات المتعاون عليها إلى 3.

مقارنة بمؤثري تصفيف الشعر المحترفين، يناسب هؤلاء المنشئين أكثر الدخول من زاوية العناية اليومية بالشعر، أو عمل التسريحات، أو مشاركة المنتجات الجيدة، ووضع منتجات مثل مجففات الشعر وأجهزة التصفيف ضمن محتواهم اليومي.

بهذه الطريقة، لن يقتصر انتشار GOKOCO على جمهور تصفيف الشعر المحترف فقط، بل يمكنها أيضًا الوصول إلى المستهلكين الشباب الذين يتابعون عادة محتوى التجميل والأزياء ونمط الحياة.

المصدر: Kalodata

عند النظر إلى نوعي المؤثرين معًا، تبدو فكرة GOKOCO واضحة نسبيًا: المؤثرون المحترفون مسؤولون عن شرح وظائف المنتج بوضوح، ومؤثرو نمط الحياة مسؤولون عن وضع المنتج في سياقات استهلاكية حقيقية. ثم من خلال نموذج Affiliate يتم توسيع عدد المؤثرين باستمرار، فيمكن للمنتج نفسه أن يظهر مرارًا أمام المستهلكين بأشكال محتوى مختلفة.

وبالنسبة لـ TikTok Shop، يسهّل هذا الأسلوب أيضًا تشكيل سلسلة كاملة من «غرس المحتوى — النقر على المنتج — إتمام الطلب».

العلامات التجارية الصينية تدخل السوق البرازيلية، والنافذة تفتح الآن

انطلاقًا من GOKOCO، أصبحت السوق البرازيلية خيارًا جديدًا يستحق اهتمام الشركات المحلية التي تتجه نحو الأسواق الخارجية. لا تزال الطلبات الاستهلاكية في مجالات الجمال والعناية الشخصية وغيرها تنمو، كما تتطور قنوات جديدة مثل TikTok Shop بسرعة، مما يوفر للعلامات التجارية الصينية مزيدًا من الفرص للوصول إلى المستهلكين في الخارج.

بالنسبة للشركات المحلية، لا يعني التوسع الخارجي أنه يجب التركيز فقط على الأسواق الناضجة في أوروبا وأمريكا. فالسوق البرازيلية وغيرها من الأسواق الناشئة تستحق أيضًا الدراسة، وقد يكون العثور على سوق يناسب منتجات الشركة وقنواتها أكثر أهمية من مجرد مطاردة الأسواق الرائجة.

ليست الأسواق الخارجية سهلة، لكن الفرص لا تزال تظهر باستمرار للشركات الصينية التي تمتلك منتجات وقدرة على إدارة سلاسل التوريد.