ما هي الحواجز أمام مركّز القهوة؟

الوصفة ليست صعبة، والمصانع المتعاقدة كثيرة، ويمكن تقليد النكهة، ويمكن خفض السعر إلى أقل من سعرك. وفقًا للمنطق المعتاد، هذه تجارة يستطيع أي شخص دخولها، ولا يستطيع أحد الحفاظ عليها.

لكن هناك من لم يحافظ عليها فحسب، بل حوّلها إلى علامة تجارية.

إنه Javvy.

مصدر الصورة: Javvy

حتى سبتمبر 2026، باع متجر Javvy الرسمي على TikTok Shop في الولايات المتحدة نحو 569 ألف منتج تراكميًا، ولديه نحو 360 ألف متابع، وجمع أكثر من 9100 فيديو.

منتج Coffee Concentrate الكلاسيكي وحده تجاوزت مبيعاته التراكمية على TikTok Shop 126 ألف قطعة. ولم يعد Javvy الآن يبيع مركّز القهوة فقط. أعلنت العلامة التجارية في يوليو أن منتجاتها وصلت إلى نحو 1/44 من الأسر الأمريكية، ولديها أكثر من 1.6 مليون مستهلك.

من علامة تجارية إلكترونية لمركّز القهوة إلى دخولها الآن متاجر التجزئة الكبرى في الولايات المتحدة، استغرقت Javvy أقل من 6 سنوات.

مصدر الصورة: TikTok Shop

ما يفعله Javvy في الواقع هو تجارة الشراء المتكرر

تأسست Javvy في أواخر عام 2020، على يد Justin Kemperman وBrandon Monaghan.

المؤسسان ليسا من العاملين في صناعة القهوة بالمعنى التقليدي.

شارك Justin Kemperman سابقًا في تأسيس علامة العناية بالسيارات Shine Armor.

تُظهر المصادر العامة أن Shine Armor بدأت بتمويل ذاتي من Kemperman بلغ نحو 60 ألف دولار، وبحلول عام 2021 وصل إيرادها السنوي إلى نحو 10 ملايين دولار. بعد ذلك، أسس هو وBrandon Monaghan مشروعًا آخر، ووجها أنظارهما إلى مجال القهوة عالي الاستهلاك.

هذه المرة، لم يختاروا الدخول من حبوب القهوة التقليدية أو آلات القهوة أو المتاجر الفعلية، بل وجدوا شكلًا للمنتج يسهل أكثر دخوله إلى الحياة اليومية للمستهلكين — مركّز القهوة.

مصدر الصورة: YPO

كان المنتج الأساسي الأول لـJavvy هو قهوة مركزة 30 ضعفًا، يمكن إضافتها مباشرة إلى الماء أو الحليب أو حليب الشوفان، لتحضير قهوة مثلجة أو لاتيه وغيرها بسرعة. وفقًا لبيانات منتجات العلامة التجارية، يمكن لزجاجة واحدة من المركّز تحضير عدة أكواب من القهوة، ولا يحتاج المستهلك سوى إضافة 1—2 ملعقة صغيرة لإتمام التحضير.

هذا في الواقع يحل مشكلة محددة جدًا:

يحب المستهلكون القهوة، لكنهم لا يرغبون بالضرورة في الطحن والاستخلاص وتنظيف المعدات كل يوم.

حوّل Javvy تحضير القهوة من عملية معقدة نسبيًا إلى حركة يمكن إنجازها في ثوانٍ.

والأهم من ذلك، أن هذا المنتج مناسب بطبيعته للانتشار عبر الإنترنت.

زجاجة مركّز، كوب ثلج، حليب، ثم إضافة بضع ملاعق من سائل القهوة؛ العملية كلها بديهية جدًا. لا يحتاج المستهلكون حتى إلى سماع الكثير من قصص العلامة التجارية؛ يكفي أن يشاهدوا الفيديو مرة واحدة ليفهموا كيف يُستخدم المنتج.

مصدر الصورة: Javvy

أحسنتTikTok，لا يمكنفقطهوبيع القهوة

إذا نظرنا إلى المنتج نفسه فقط، فإن Javvy لا يملك أي حواجز تقنية «غير قابلة للنسخ».

لكن إذا وجّهنا أنظارنا إلى TikTok، سنجد أن ما بناه حقًا هو نموذج نمو يجمع بين المحتوى والتجارة.

وفقًا للمعلومات المعلنة علنًا، تختبر العلامة التجارية باستمرار زوايا محتوى مختلفة، وHook، وأشكال فيديو مختلفة، ثم تجد من بينها أسلوب التعبير القادر على تحقيق مبيعات فعلية.

هذا يعني أن نفس منتج Protein Coffee يمكن تصويره كمحتوى فطور، أو محتوى لياقة، أو Vlog يومي، أو حتى تصوير عملية تحضيره مباشرة.

مصدر الصورة: kalodata

على سبيل المثال، لنأخذ قهوة البروتين المثلجة بالكراميل التابعة لـ Javvy والتي تحقق أداءً لافتًا؛ وفقًا لبيانات طرف ثالث، باع هذا المنتج 44,100 طلب خلال العام الماضي تقريبًا، وبلغت قيمة المبيعات 1,170,300 دولار، بمتوسط قيمة طلب 26.56 دولار.

تجدر الإشارة إلى أنه من إجمالي المبيعات، ساهم التسويق عبر الفيديو بنحو 800 ألف دولار، أي أكثر من الثلثين. وفي هذه الفيديوهات، قدّم مبتكرون مختلفون نفس قهوة الكراميل بأشكال محتوى مختلفة تمامًا، وحققوا جميعًا أرقامًا لافتة للغاية.

مصدر الصورة: kalodata

النوع الأول هو «ASMR منزلي ونمط حل نقاط الألم».

على سبيل المثال، أحد الفيديوهات الفيروسية الذي بلغت مشاهداته 2.3 مليون. في الفيديو، يضيف المؤثر قهوة البروتين والحليب ومكونات أخرى بالتتابع، ثم يكمل كوب قهوة مثلجة بصلصة الكراميل. لا توجد في العملية كلها مقدمة معقدة عن المنتج، بل يتركّز الاهتمام على «كيفية تحضير كوب القهوة».

بالنسبة لـ Javvy، هذا النوع من المحتوى يحوّل المنتج نفسه فعليًا إلى دليل بسيط لتحضير القهوة، وبعد مشاهدة المستهلكين له، يسهل عليهم أن يتخيلوا أنفسهم وهم يعيدون إنتاجه في المنزل.

مصدر الصورة: TikTok

النوع الثاني هو «الانغماس في الموقف والتقييم المقارن».

فيديو آخر اتبع فكرة مختلفة، فلم يركّز على كيفية تحضير القهوة، بل وضع المنتج داخل مشاهد الحياة اليومية. انطلق المؤثر من احتياجات الخروج والتنقل، وعرض كيفية تحضير كوب قهوة مثلجة بسرعة، ثم أخرج المنتج النهائي للمقارنة. وهكذا برزت سمة Javvy «المريحة والسريعة» بشكل طبيعي. وحصل هذا الفيديو أيضًا على ما يقارب مليون مشاهدة.

مصدر الصورة: TikTok

بالنسبة لـ Javvy، ليس المؤثر مساحة إعلانية لمرة واحدة، بل أشبه بـ«مختبر محتوى» للعلامة التجارية.

بعد أن يثبت أحد المبدعين فعالية زاوية محتوى معينة، يمكن للعلامة التجارية أن تجعل مزيدًا من المؤثرين يواصلون إنتاج محتوى مشابه، ثم تُجري تغييرات ثانوية من خلال تعبيرات أشخاص مختلفين.

ولهذا السبب، جمع متجر Javvy الرسمي على TikTok Shop حتى الآن أكثر من 9000 فيديو.

مصدر الصورة: kalodatda

بالإضافة إلى ذلك، هناك نقطة أكثر استحقاقًا للانتباه في Javvy، وهي أنه لم يفهم Affiliate على أنه مجرد ترويج مقابل عمولة.

شارك فانس بايالوال، المسؤول عن TikTok Shop في Javvy، علنًا استراتيجية العلامة التجارية للمبدعين، والتي تشمل التواصل مع المبدعين أسبوعيًا، وإطلاق التحديات، وجمع الملاحظات، ودعم بث المبدعين المباشر باستمرار.

كشفت مقابلات صناعية ذات صلة أنه بحلول عام 2026، تجاوز إجمالي GMV التراكمي لـ Javvy TikTok Shop 26 مليون دولار أمريكي؛ وفي الوقت نفسه، ضاعفت العلامة التجارية مبيعات البث المباشر خلال الفترة من مايو إلى يونيو 2026 من خلال الإدارة المستمرة لـ Creator.

مصدر الصورة: LinkedIn

المنطق وراء هذا واضح في الواقع:

الفيديوهات القصيرة مسؤولة عن اختبار المحتوى، وAffiliate مسؤول عن توسيع المعروض من المحتوى، والبث المباشر مسؤول عن استقبال الصفقات وإتمامها.

وعلاوة على ذلك، لن يبقى المحتوى الذي يخرج على TikTok فحسب.

تُظهر المشاركات العامة أن Javvy ستواصل أيضًا استخدام المحتوى الذي تم التحقق منه على TikTok Shop في قنوات مثل Meta وAmazon.

بهذه الطريقة، لم تعد قيمة المحتوى الواحد مقصورة على ظهور واحد على TikTok، بل يمكن أن تمتد لتصل إلى الحملات الإعلانية وصفحات التجارة الإلكترونية وقنوات البيع الأخرى.

مصدر الصورة: Amazon

في الختام

يكمن الجانب المثير للاهتمام في حالة Javvy تحديدًا في أنها دخلت فئة تبدو غير نادرة.

لا توجد لمستخلص القهوة المركزة حواجز تقنية عالية بطبيعتها، لكن يمكن للعلامات التجارية أن تبني تدريجياً حواجز نمو خاصة بها من خلال شكل المنتج، والابتكار في النكهات، وسيناريوهات الاستهلاك، وتوزيع المحتوى.

بالنسبة للعلامات التجارية التي تريد دخول الأسواق الخارجية، فإن أكثر ما يستحق الرجوع إليه في هذه الحالة ليس «صناعة القهوة»، بل كيفية تقسيم منتج يسهل تقليده إلى سياقات محتوى مختلفة، ثم توسيعه باستمرار عبر TikTok Shop ومؤثري التسويق بالعمولة (Affiliate).

عندما لا يمتلك المنتج نفسه حواجز مطلقة، فإن ما يلزم بناؤه حقًا ربما يكون وعي المستهلكين بالعلامة التجارية، وقدرة العلامة التجارية على مواصلة إنشاء المحتوى وتحقيق الشراء المتكرر.