بفضل ركوب "موجة" TikTok، تمكنت العديد من مصانع الملابس في السنوات الأخيرة من غزو الأسواق الخارجية وحققت نتائج تصديرية ممتازة. على سبيل المثال، شركة Kuankuan للملابس التي شاركناها في الحلقات السابقة، حيث حقق مقطع فيديو واحد على حسابها في TikTok @garmentfactory66 أكثر من 26.1 مليون مشاهدة، وحصل على عدد كبير من الاستفسارات.

ومثال آخر هو شركة قوانغتشو Xinlingxiu للملابس التي سنتعرف عليها اليوم، حيث أن حسابها على TikTok @slieanshow، على الرغم من أن متوسط عدد المشاهدات ليس مرتفعًا وأن مقاطع الفيديو الرائجة قليلة، إلا أنها استطاعت جذب تدفق هائل من الزوار ببضعة آلاف من المشاهدات فقط! لم يصل عدد المتابعين إلى 250 ألفًا فحسب، بل حصلت أيضًا على عدد كبير من الاستفسارات في قسم التعليقات!

الآن، ستأخذكم Tuke لاستكشاف قصة علامة Xinlingxiu التجارية بالتفصيل.

△ مقدمة عن علامة قوانغتشو Xinlingxiu التجارية

Xinlingxiu هي شركة تجارة خارجية متخصصة في تطوير وإنتاج أنواع مختلفة من الأقمشة المحبوكة والمنسوجة، وتصنع الأزياء العصرية بشكل احترافي. وقد أقامت حاليًا علاقات تعاون طويلة الأمد مع أكثر من عشرة مصانع، تشمل عمليات التطريز والطباعة والكي الماسي وغيرها، كما تقدم خدمات OEM ولديها فريق محترف لمراقبة الجودة.

لم تكتفِ علامة مصنع ملابس Xinlingxiu بالسوق المحلي، لذا أنشأت حسابها الخارجي @slieanshow على TikTok، لجذب العملاء من خلال نشر مقاطع الفيديو والحصول على الاستفسارات. ويبدو أن حسابها الخارجي يحقق أداءً جيدًا حتى الآن.

△ نتائج استراتيجية TikTok

-- ملايين المشاهدات

حقق حساب TikTok الذي أنشأته علامة مصنع ملابس Xinlingxiu مقطع فيديو حصل على 1.3 مليون مشاهدة! ونجح في فتح إنجاز "ملايين المشاهدات".

-- استفسارات متواصلة

بخصوص بيانات مقاطع فيديو حساب TikTok لعلامة مصنع ملابس Xinlingxiu، باستثناء مقطع الفيديو الرائج المذكور أعلاه، يبلغ متوسط المشاهدات بضعة آلاف، والأداء ليس لافتًا بشكل خاص. ولكن مع بضعة آلاف من المشاهدات فقط، حصل حسابها على TikTok @slieanshow على عدد كبير من الاستفسارات، حيث ترك العديد من العملاء تعليقات يسألون فيها: كيف أطلب؟ كم السعر؟ مما يدل على قدرة تحويل حسابها!

△ تحليل مفصل لاستراتيجية TikTok

1. بناء حسابات متعددة في مصفوفة

بعد التحليل، وجدت Tuke أن علامة مصنع ملابس Xinlingxiu قامت ببناء مصفوفة حسابات ضخمة خاصة بها عن طريق إنشاء حسابات متعددة على TikTok، مما وفر تعرضًا أفضل للحركة مقارنة بحساب واحد. التفاصيل في الصورة أدناه.

2. محتوى موجه للمستهلك (to C) وللأعمال (to B) معًا

فيما يتعلق بشكل محتوى الفيديو، تسعى علامة مصنع ملابس Xinlingxiu إلى جذب كل من المستهلكين (C) والشركات (B) في نفس الوقت.

للمستهلكين (C) -- تصوير مقاطع فيديو تعرض منتجات فردية لجذب المستهلكين للاستفسار والشراء.

للشركات (B) -- تصوير محتوى مثل المشاهد الداخلية للمصنع، وعملية تصنيع الملابس، وشحن الملابس، لجذب عملاء من الشركات للاستفسار.

من خلال المقارنة، نرى أن محتوى الفيديو الموجه للعملاء من الشركات (B) يحصل على حركة مرور أسهل، وعدد التعليقات أكبر أيضًا.

مقطع الفيديو الرائج الذي تجاوزت مشاهداته 1.3 مليون واقتربت تعليقاته من 300، هو من النوع الذي تصوره الشركات المصدرة من B2B غالبًا — فتح طرد من بين كومة من الطرود الجاهزة للشحن وعرض التفاصيل أمام الكاميرا.

بهذه الطريقة، يلمح للعملاء المحتملين أن "طلبات ملابسنا كبيرة ولا نخشى البيع"، وفي نفس الوقت يعرض جودة الملابس الممتازة، مما يعزز ثقة العملاء المحتملين في الشركة ومنتجاتها من الملابس.

3. روابط مباشرة في الصفحة الرئيسية لتعزيز التحويل

لتسهيل تواصل العملاء معهم، وضعت علامة مصنع ملابس Xinlingxiu العديد من وسائل الاتصال في الصفحة الرئيسية لحسابها على TikTok. هذا يزيد من معدل تحويل العملاء، فعندما يفكر العميل في الطلب، يمكنه النقر على الرابط في الصفحة الرئيسية للتواصل معهم مباشرة، مما يقلل بشكل كبير من فقدان العملاء.

△ كيف يمكن لشركات التصدير الأخرى استخدام TikTok

بخصوص هذا السؤال، قدمت لنا علامة مصنع ملابس Xinlingxiu بداية جيدة. لذلك، إذا كانت علامة تجارية لمصنع ملابس مشابهة وتفكر في التسويق عبر TikTok للتصدير، فيمكنها تطبيق استراتيجية TikTok الخاصة بـ Xinlingxiu التي حللتها Tuke أعلاه.

في نفس الوقت، يجب بناء موقع مستقل (Independent Site) والقيام بإعلانات TikTok، بالإضافة إلى إعلانات على منصات مثل Google وFacebook.

-- الغرض من بناء موقع مستقل:

توجيه حركة المرور التي يتم الحصول عليها من منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وGoogle وFacebook إلى الموقع المستقل، وبالتالي تجميع حركة المرور الخاصة (Private Traffic). بهذه الطريقة، حتى إذا كانت هناك قيود في التسويق على هذه المنصات، سيكون هناك موقع مستقل يدعم نمو الشركة، مما يمنحها سيطرة أكبر.

-- الغرض من إعلانات TikTok وGoogle وغيرها:

من خلال حركة المرور الهائلة التي توفرها منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وGoogle وFacebook، زيادة تعرض العلامة التجارية للشركة، وجعل العلامة التجارية مرئية لمزيد من المستخدمين، وبالتالي تحقيق نمو مزدوج في عدد استفسارات الشركة ومبيعات المنتجات.

ولكن قد يقول البعض: ماذا لو لم تكن لدينا ظروف التصوير والخبرة الفنية اللازمة؟ فيمكننا الاستعانة بفريق إدارة محترف للمساعدة.

على سبيل المثال، شركة تصنيع شاشات LED — Yilai Electronics، عندما أرادت التصدير عبر TikTok، لم تكن لديها ظروف التصوير ولا تعرف كيفية إدارة حساب TikTok أو بناء موقع مستقل، فاستعانت بـ Tuke للمساعدة.

بفضل مساعدتنا، لم تقم Yilai Electronics ببناء مصفوفة حسابات TikTok فحسب، بل أنشأت أيضًا موقعها المستقل، وحصلت على عدد كبير من الاستفسارات، وحققت تقدمًا ناجحًا من الصفر إلى الواحد، ومن الواحد إلى المئة! الآن، يتلقى بريد Yilai الإلكتروني باستمرار رسائل من العملاء يسألون عن أسعار منتجاتهم وكيفية شرائها.