في السنوات الأخيرة، على الرغم من أن موجة اللياقة البدنية العالمية بدأت في الظهور تدريجيًا، إلا أنه لا يمكن إنكار أن الولايات المتحدة لا تزال الدولة الأعلى في معدل ممارسة اللياقة البدنية بين جميع السكان، وهي أيضًا واحدة من أكبر أسواق معدات اللياقة البدنية المنزلية في العالم. تسعى العلامات التجارية العالمية لمعدات اللياقة البدنية عبر الحدود إلى دخول السوق الأمريكية للحصول على حصة من الأرباح.

ولكن مع تطور الاتجاهات الحديثة وانخفاض مستوى الاستهلاك، حتى سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية في الولايات المتحدة أصبح صعبًا. ومع ذلك، فإن العلامة التجارية الصينية الناشئة في الخارج من هانغتشو، SupeRun، تمكنت بفضل تخصصها في قطاع معين واستراتيجياتها التسويقية الفريدة من شق طريق جديد!

لم تكن مبيعاتها ناجحة فقط على أمازون، بل بعد دخولها TikTok، تجاوزت مبيعات منتج واحد 10,000 قطعة في غضون بضعة أشهر فقط! لتصبح حقًا من كبار البائعين في قطاع معدات التمارين الرياضية!

المصدر: لقطة شاشة من موقع SupeRun الرسمي

1. التمارين رتيبة، لذا ادمجها مع البرامج

المنتج الرئيسي لعلامة SupeRun التجارية هو جهاز المشي، وهو شائع في صالات الألعاب الرياضية، ولكن في المنازل الواقعية، يعتبر جهاز المشي أداة تمارين غير فعالة، وغالبًا ما يتم التخلي عنه بعد فترة من الحماس الأولي، ويُترك ليجمع الغبار، مع انخفاض معدل استخدامه.

لكن SupeRun حلت هذه المشكلة من خلال الجمع بين البرامج والأجهزة.

أجهزة المشي من SupeRun مزودة بتطبيق ذكي، حيث يمكن للمستخدمين في مساحة افتراضية التنافس في سباقات جري فردية مع خصوم، أو تنظيم أو المشاركة في سباقات ماراثون متعددة اللاعبين.

المصدر: لقطة شاشة من موقع SupeRun الرسمي

هذه التجربة الغامرة تحل بذكاء مشكلة شعور المستخدمين بالملل والرتابة أثناء الجري لفترات طويلة، وفي الوقت نفسه تقدم أسلوب المنافسة متعددة اللاعبين، مما يعزز بشكل فعال دعوة المستخدمين القدامى لمستخدمين جدد للانضمام، ويحافظ على ولاء المستخدمين لفترة أطول، ويحفز حماسهم للتمارين.

وبفضل ذلك، حققت نجاحًا سريعًا على أمازون، حيث تجاوزت المبيعات الشهرية 8,000 قطعة، وبلغت قيمة المبيعات 1.6 مليون دولار أمريكي، مما جعلها تنجح في دخول قائمة أفضل البائعين على المنصة.

ولكن بهذا فقط، كانت SupeRun معروفة بشكل طفيف في منصات التجارة الإلكترونية التقليدية. لتصبح من كبار البائعين في الصناعة، فإن شهرتها غير كافية، بالإضافة إلى مشكلة ارتفاع سعر منتج جهاز المشي، فإن تحقيق مبيعات أكبر ليس بالأمر السهل.

المصدر: لقطة شاشة من أمازون

2. السعر مرتفع، لذا اعتمد على الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي

لحل هذه المشكلة المتعلقة بالمنتج وتوسيع السوق، بدأت SupeRun في التوسع على منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram وFacebook. من خلال التعاون مع المؤثرين، تم دفع المنتج إلى جمهور أوسع من المستهلكين.

بالإضافة إلى ذلك، تختلف استراتيجية التعاون لـ SupeRun عن العلامات التجارية الأخرى، حيث تميل إلى التعاون مع المؤثرين المشهورين الذين لديهم قاعدة جماهيرية كبيرة. وفقًا للاستطلاعات، يبلغ متوسط عدد متابعي هؤلاء المؤثرين أكثر من 100,000، وأكبر مؤثر لديه ما يصل إلى 500,000 متابع.

سبب هذا الاختيار واضح، لأن منتجات SupeRun ذات سعر مرتفع نسبيًا، وقد يجد المؤثرون الصغار العاديون صعوبة في الترويج لهذه المنتجات بشكل فعال لجمهورهم، بينما المؤثرون الكبار الذين لديهم عدد كبير من المتابعين يتمتعون بتأثير وإقناع أقوى.

كما فتحت قناة بيع على TikTok Shop، ومن خلال التسويق الدقيق، تمكنت من بيع جهاز مشي بسعر 139 دولارًا أمريكيًا تم طرحه في أكتوبر الماضي، بإجمالي مبيعات بلغ 14,000 قطعة، ليصبح المنتج الأكثر مبيعًا في المتجر.

وفقًا لبيانات المتجر، تجاوزت تعليقات المستخدمين على هذا المنتج 900 تعليق، بمتوسط تقييم يصل إلى 4.4 من 5. العديد من المستهلكين تركوا تعليقات تعبر عن إعجابهم بجهاز المشي هذا، وأشادوا قائلين: "المشي عشرة آلاف خطوة عليه يبدو وكأنه طرفة عين."

هذا الإنجاز لا يثبت فقط جاذبية منتجات SupeRun في السوق، بل يبرز أيضًا تميزها في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

حاليًا، تجاوزت مشاهدات الوسوم المتعلقة بـ SupeRun على TikTok 6 ملايين مشاهدة، ونجح حسابها الرسمي في جذب أكثر من 10,000 متابع. كما خصصت SupeRun بريدًا إلكترونيًا للتعاون في قسم الوصف الخاص بها للتواصل مع المؤثرين الراغبين في التعاون، مما يعكس الأهمية الكبيرة التي توليها SupeRun للتسويق عبر المؤثرين.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل SupeRun بنشاط على بناء موقعها المستقل، مما يوفر للمعجبين قناة شراء مريحة. على الموقع المستقل، لا تبيع SupeRun أجهزة المشي الخاصة بها فحسب، بل توفر أيضًا طرق تنزيل التطبيق الذكي المصاحب، مما يوفر الراحة للمستخدمين.

وعلاوة على ذلك، تضع SupeRun تقييمات بعض وسائل الإعلام الأجنبية المعروفة مثل CBS وNBC وYahoo في مكان بارز على موقعها المستقل. وجود هذه الوسائط الأجنبية المعروفة كداعم يضيف بشكل غير مباشر الكثير من الثقة للعلامة التجارية.

3. ظهر العديد من كبار البائعين في قطاع معدات التمارين الرياضية

كعلامة تجارية صينية ناشئة في الخارج، يعود نجاح SupeRun إلى جهودها الخاصة. لكن لا يمكن إنكار أن ارتفاع درجة حرارة السوق قدم لها دفعًا كبيرًا، حيث بدأ الناس في الاهتمام أكثر بصحتهم البدنية.

تظهر البيانات أنه من عام 2022 إلى عام 2023، تضاعف حجم سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية العالمية ليصل إلى 11.6 مليار دولار أمريكي. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 12.1 مليار دولار أمريكي في عام 2024. وفي السنوات القادمة، سيستمر هذا الرقم في التوسع.

نمو سوق معدات اللياقة البدنية المنزلية العالمية المصدر: fortune business insights

ومع التطور المستمر لسوق التجارة الإلكترونية العالمية، أصبحت القنوات عبر الإنترنت هي السائدة تدريجيًا، مما أدى إلى نمو قوي في السوق عبر الإنترنت لمعدات اللياقة البدنية المنزلية. العديد من العلامات التجارية لمعدات التمارين الرياضية استفادت مثل SupeRun من هذه المكاسب.

على سبيل المثال، العلامة التجارية الأمريكية Crossrope المتخصصة في منتجات حبال القفز، والعلامة التجارية الصينية BalanX المتخصصة في صنع أجهزة تحفيز كهربائي كاملة الجسم لعشاق اللياقة البدنية. كلاهما كانا من كبار البائعين في هذا القطاع قبل SupeRun.

Crossrope المصدر: Google

مع استمرار ارتفاع موجة اللياقة البدنية العالمية، سيظهر بالتأكيد المزيد من كبار البائعين في هذا القطاع في المستقبل. عندها، سواء كانت شركات B2C ذات العلامات التجارية المستقلة أو شركات B2B المتخصصة في سلسلة التوريد، ستتاح لها الفرصة للحصول على المزيد من المكاسب.

وما تحتاج العلامات التجارية عبر الحدود في هذا القطاع إلى فعله الآن هو التعمق في احتياجات المستهلكين، وتوسيع شهرتها على وسائل التواصل الاجتماعي مسبقًا، وجمع العملاء المحتملين.