"في سوق متقلب، يمكن لاستشراف الفرص والتخطيط المرن أن يمكنك من الإبحار عبر المنافسة."

01

من هواية إلى مهنة رئيسية، زوجان آسيويان يستقيلان لبدء مشروعهما

كان جاستين تيو وأدريان تشانغ مجرد زوجين عاديين من الموظفين، حيث كانت جاستين تيو مصممة تجربة مستخدم في Google، بينما كان أدريان تشانغ متداولاً في وول ستريت.

عند صنع هدية يدوية لصديق، وقعت جاستين في حب الحياكة اليدوية، وبعد أن اكتسبت بعض المعرفة، اشترت هي وأدريان خيوطًا واسم نطاق بمبلغ 200 دولار، وأسسا شركة The Woobles لمجموعات الحياكة اليدوية، وبدأوا في البحث عبر الإنترنت عن طرق جديدة للحياكة.

المصدر: الموقع المستقل لـ The Woobles

مع مرور الوقت، ازداد جمهور The Woobles، فقرر الزوجان الاستقالة والتفرغ لريادة الأعمال. لتعميق هذا المجال المتخصص من الأقمشة اليدوية، عقدوا العزم على تحويل The Woobles إلى علامة تجارية تتيح للمستخدمين الاستمتاع بمتعة وإنجاز الحياكة اليدوية.

لهذا، استثمروا الكثير من الوقت والجهد في إنتاج دروس فيديو، بهدف جعل كل مبتدئ قادرًا على البدء بسهولة.

المصدر: الموقع المستقل لـ The Woobles

في الوقت نفسه، للترويج لعلامة The Woobles، شارك الزوجان في البرنامج التجاري الأمريكي الشهير "Shark Tank". من خلال عرض جاذبية العلامة التجارية وقيمتها التجارية في البرنامج، رفعت The Woobles من شهرتها، وجذبت انتباه المزيد من المستهلكين والمستثمرين.

بعد عدة سنوات من التطور، تحولت The Woobles بسرعة من علامة تجارية صغيرة في عام 2020 إلى بائع ضخم في التجارة الإلكترونية عبر الحدود، حيث تغطي أعمالها الأسواق الدولية مثل الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا، بإيرادات سنوية تتجاوز 7 ملايين دولار أمريكي.

02

توزيع متعدد القنوات، يتسع أكثر فأكثر

بالطبع، لم يكن طريق ريادة الأعمال لـ The Woobles ليتحقق دون دعم من قنوات ومنصات متعددة. من Etsy إلى Amazon، وصولاً إلى متاجر التجزئة الحرفية اليدوية الأمريكية الشهيرة مثل Michaels وJoann Fabrics، وسعوا باستمرار قنوات البيع لتعزيز شهرة العلامة التجارية.

المصدر: Amazon

الأهم من ذلك، استفادوا بشكل كامل من قوة وسائل التواصل الاجتماعي، من خلال منصات مثل Facebook وYouTube وTikTok، لبناء علاقات فعالة مع المستهلكين المستهدفين، وجذب عدد كبير من المتابعين عبر محتوى تسويقي عالي الجودة. هذا التنفيذ لاستراتيجية تسويقية شاملة هو ما مكن The Woobles من تحقيق نمو هائل في المبيعات في وقت قصير.

في أبريل 2022، بدأت The Woobles في الانضمام إلى TikTok، وحقق أول فيديو لها أكثر من 10,000 مشاهدة، مع تعليقات من العديد من المستخدمين يطلبون الشراء.

المصدر: TikTok

بعد ذلك، واصلت The Woobles الزخم، وركزت على TikTok، ونشرت سلسلة من دروس الحياكة وفيديوهات فتح الصناديق، مما جذب الكثير من المشاهدات والإعجابات.

المصدر: TikTok

حتى الآن، جمع حساب The Woobles على TikTok @thewoobles 344 ألف متابع، وحصل على 6.9 مليون إعجاب.

كما استخدم الزوجان المؤسسان TikTok لجذب الزوار إلى الموقع المستقل للعلامة التجارية، مما خلق دورة مبيعات كاملة خارج TikTok Shop، وهو المصدر الرئيسي لإيرادات العلامة التجارية.

المصدر: TikTok

المصدر: الموقع المستقل لـ The Woobles

من قصة The Woobles، يمكننا استخلاص حقيقة تجارية مهمة - فهم وتلبية احتياجات السوق المستهدفة هو مفتاح النجاح.

في عملية ريادة الأعمال، درس جاستين وأدريان احتياجات المستهلكين بعمق، ليس فقط في الابتكار في المنتج، بل أيضًا في التعليم والدعم، لضمان أن يتمكن كل مستهلك من الاستمتاع بمتعة الحياكة.

هذه العقلية التي تركز على المستهلك هي عامل مهم جعل The Woobles تبرز بين العديد من المنافسين.

أدريان تشانغ وزوجته جاستين تيو

في الواقع، هناك العديد من العلامات التجارية الناشئة مثل The Woobles التي حققت نجاحًا من خلال التسويق متعدد القنوات، مثل علامة Halara للملابس الرياضية والترفيهية التي تأسست في عام 2020، وهي مثال واضح على تعزيز شهرة العلامة التجارية وحصتها السوقية بسرعة عبر TikTok. (لمزيد من التفاصيل، يمكنك قراءة مقالتي الأخرى "هل وصلت إلى 20 مليون دولار فقط عبر TikTok؟ هالارا فهمتها النساء")

مع التطور المستمر للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، لدينا سبب للاعتقاد بأنه في المستقبل، سيكون هناك المزيد من العلامات التجارية مثل The Woobles، التي تحقق قفزاتها من خلال الابتكار والتركيز، وتقدم للمستهلكين المزيد من القيمة والخيارات.