في سوق التصنيع العالمي، تلعب النوابض، وهي مكونات صغيرة قد تبدو تافهة، دورًا حيويًا للغاية.

وفقًا لبيانات Zion Market Research، بلغ حجم سوق النوابض العالمي حوالي 23.91 مليار دولار أمريكي في عام 2022، ومن المتوقع أن ينمو إلى حوالي 33.87 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ حوالي 4.62%، مما يشير إلى الإمكانات الهائلة ومساحة النمو لصناعة النوابض.

في هذا السياق، بالنسبة لمصانع النوابض الصينية، فإن "التوسع للخارج" ليس مجرد خيار، بل هو تحدٍ لا بد من مواجهته.

وهناك مصنع نوابض واحد يدرك هذا الأمر جيدًا، فقد "خرج" مبكرًا وحقق نتائج مبهرة، وهو شركة Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. (环能实业) التي تأسست في عام 1999.

نظرة عامة على الشركة

تأسست شركة Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. في عام 1999، وهي متخصصة في تصميم وإنتاج أنواع مختلفة من النوابض والأجزاء المعدنية، مثل النوابض الضاغطة، والنوابض الشدية، والنوابض الالتوائية، والنوابض غير القياسية، والنوابض الدقيقة، والألواح المعدنية المرنة. غير راضية بالسوق المحلي، وسعت الشركة نطاق أعمالها إلى دول أخرى في الخارج، حيث تعتبر أمريكا الشمالية وأمريكا الجنوبية وأوروبا أسواقها الرئيسية.

ومثل العديد من الشركات التي تتوسع للخارج، اختارت الشركة قناة الترويج الخارجية الرئيسية لها منصة التواصل الاجتماعي الشهيرة - TikTok، ومن خلال الإدارة الدقيقة، حققت الشركة نتائج جيدة على TikTok، حيث يبلغ عدد متابعي حسابها حاليًا 73.9 ألف، وعدد الإعجابات 772 ألفًا، بينما يصل أعلى عدد مشاهدات لفيديو واحد إلى ما يقرب من 40 مليونًا، أي 38.1 مليون مشاهدة.

فيما يلي، سنقوم بتحليل مفصل من Tuke للاستراتيجيات التي اتبعها مصنع النوابض هذا على TikTok.

1. محتوى حقيقي

تعتمد مقاطع فيديو TikTok الخاصة بشركة Winner Hi-tech على التصوير الحقيقي بشكل أساسي، ومن خلال هذه الفيديوهات، يمكننا رؤية البيئة الداخلية للمصنع، وعملية تصنيع المنتجات، وتفاصيل المنتجات النهائية، وحالة عمل الموظفين بوضوح.

يساعد هذا العملاء في الخارج بشكل كبير على فهم قدرات الشركة الإنتاجية ومعايير مراقبة الجودة، مما يسمح للعملاء بالتعرف على الشركة بشكل شامل دون الحاجة إلى زيارة الموقع، وبالتالي بناء المزيد من الثقة في الشركة.

لقطة شاشة لحساب TikTok لشركة Winner Hi-tech

2. روابط على الصفحة الرئيسية

لتعزيز التحويل بشكل أفضل، قام مصنع النوابض هذا أيضًا بربط رابط Made-in-China مباشرة على الصفحة الرئيسية لحساب TikTok.

بالنقر على هذا الرابط، يمكن الانتقال بسرعة إلى Made-in-China للاستفسار عن منتجات النوابض التي تهمك، وهو أمر فعال للغاية.

وإذا كنت ترغب في إرسال بريد إلكتروني للاستفسار عن محتوى آخر، فإن الصفحة الرئيسية لحساب TikTok تحتوي أيضًا على عنوان بريد إلكتروني، مما يدل على أن الشركة قد أخذت في الاعتبار جميع الجوانب بشكل شامل.

بالطبع، لا تقتصر طرق التواصل على ما ذكر أعلاه فقط، بل يمكن أيضًا ربط روابط Alibaba International Station وAmazon والمواقع المستقلة بالصفحة الرئيسية لحساب TikTok. عند التنفيذ العملي، يمكنكم تحديد ما يناسب احتياجاتكم.

3. تحديث الفيديوهات بانتظام

لدى شركة Winner Hi-tech عادة جيدة عند نشر فيديوهات TikTok، وهي عدم التوقف عن التحديث، قد تكون هناك فترات زمنية طويلة بين بعض الفيديوهات، لكن الحساب يظل نشطًا بالتحديثات.

قد لا يهتم الكثيرون بهذه النقطة، معتقدين أن عدم التوقف عن التحديث أمر سهل؟ في الواقع، ليس الأمر سهلاً، خاصة بالنسبة للحسابات الجديدة.

كما هو معروف، فإن مرحلة البداية لأي شيء هي عقبة كبيرة، والعديد من الحسابات الجديدة تتعثر هنا، فعندما لا تحصل الفيديوهات على مشاهدات أو تفاعل، يهمل أصحابها الحساب تدريجيًا، ومع مرور الوقت، يتحول الحساب إلى ما نسميه "حسابًا ميتًا".

تجاه هذا، تود Tuke أن تقول: التوقف في منتصف الطريق لن يحقق النتائج المرجوة. ولكن إذا واصلتم المحاولة، ربما تنجحون؟

4. الرد الإيجابي على المستخدمين

بذل مصنع النوابض هذا جهدًا كبيرًا في إدارة قسم التعليقات، حيث يرد بنشاط على تعليقات المستخدمين في كثير من الأحيان. لا يظهر هذا فقط اهتمام الشركة بالمستخدمين، بل يعزز أيضًا مصداقية الشركة بشكل غير مباشر، مما يجذب المزيد من العملاء المحتملين للاستفسار.

5. توجيه التعليقات

من الجدير بالذكر أيضًا أن مصنع النوابض هذا يقوم بتوجيه التعليقات، حتى في حالة عدم وجود تعليقات، فإنه غالبًا ما يقوم بحركة توجيهية بنفسه. فوائد هذا كثيرة، مثل جعل المستخدمين يشعرون بمزيد من الألفة، وجذب التعليقات أو الاستفسارات، وهي نقطة تستحق الاقتباس عند التخطيط لاستخدام TikTok.

من خلال التخطيط الدقيق على TikTok، حققت شركة Winner Hi-tech زيادة ملحوظة في تأثير العلامة التجارية وتغطية سوقية أوسع. الأساليب والاستراتيجيات المستخدمة خلال هذه الفترة تستحق الدراسة والاقتباس من قبل الراغبين في التوسع للخارج.

في الوقت نفسه، توصي Tuke الجميع بإنشاء موقع مستقل خاص بهم في الخارج (موقع رسمي). من خلال الموقع المستقل، يمكن للشركات نقل قيم العلامة التجارية وثقافة الشركة ومفاهيم المنتج، مما يبني صورة مهنية وموثوقة في أذهان العملاء في الخارج. كما أن وظيفة دعم اللغات المتعددة التي يوفرها الموقع المستقل تمكن الشركات من تجاوز حواجز اللغة، وخدمة مجموعات العملاء في مختلف البلدان والمناطق بشكل أفضل، وبالتالي توسيع حصتها في السوق.

بالإضافة إلى ذلك، نوصي أيضًا بالتسجيل في المزيد من حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة في الخارج، مثل YouTube وInstagram وX، للترويج والإعلان بشكل أفضل عبر هذه المنصات، وزيادة الشهرة، وجذب الاستفسارات.

باختصار، التوسع للخارج هو عملية مليئة بالتحديات ولكنها أيضًا مليئة بالفرص.

هل أنتم مستعدون؟