1283"السلع الصغيرة يمكنها أيضًا تحقيق مبيعات شهرية بمليون دولار أمريكي على TikTok."
01
الثروة الهائلة تأتي فجأة
في هذا العصر، يمتلك كل شخص تقريبًا هاتفًا ذكيًا واحدًا على الأقل، ولم تعد إكسسوارات الهواتف شيئًا جديدًا. حتى في الخارج، تتوفر جميع أنواع وأشكال أغطية الهواتف وواقيات الشاشة بسهولة عبر الإنترنت، تمامًا مثل السلع الصغيرة في ييوو بالصين.
ومع ذلك، فإن هذا النوع من السلع الصغيرة أصبح مؤخرًا شائعًا بسرعة على TikTok، محققًا مبيعات تزيد عن مليون دولار أمريكي في شهر واحد، بمتوسط مبيعات يومية يتجاوز 6500 طلب، وإجمالي مبيعات يصل إلى 130 ألف طلب!
هذا المنتج هو واقي الشاشة الزجاجي المقوى، والعلامة التجارية هي Magic John.USA.
Magic John.USA هو متجر صغير متخصص في بيع واقيات الشاشة، ومنتجه الرئيسي هو واقي الشاشة المضاد للغبار. بالإضافة إلى ذلك، يحتوي المتجر على بعض الإكسسوارات التكميلية مثل أغطية الهواتف. سبب نجاح واقي الشاشة من Magic John.USA بسيط أيضًا، وهو يعتمد على التصميم المبتكر، والأداء المتميز، وقوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
بمجرد إزالة الغلاف الواقي، دون الحاجة إلى مهارات متخصصة،只需 وضع المنتج برفق على شاشة الهاتف، وسيلتصق واقي الغبار تلقائيًا، مما يوفر على المستهلكين عناء الذهاب إلى الخارج لتركيب الواقي.
هل يبدو هذا مألوفًا؟
الشفافية فائقة الوضوح تضمن نقاء الشاشة، وفي الوقت نفسه، توفر المادة فائقة الصلابة حماية قوية لشاشة الهاتف، وتقاوم التآكل اليومي والصدمات العرضية.
أليس هذا هو الإعلان العادي لواقي الشاشة الزجاجي في الصين؟
دعنا نلقي نظرة على تعليقات المستهلكين في الخارج: "المنتج ذو جودة ممتازة وسهل التركيب، أنا راضٍ جدًا عنه"، "واقي شاشة من الدرجة الأولى مع تغليف عالي الجودة، يشمل قطعتين من الزجاج المقوى".
ردود فعل المستهلكين الإيجابية قوية أيضًا، حيث تمتلئ التعليقات بصور المقارنة قبل وبعد التركيب، ويشيد المستخدمون بسهولة استخدام واقي الشاشة هذا. ولكن كيفما نظرنا إليه، لا يبدو مختلفًا عن واقيات الشاشة الزجاجية في الصين، فلماذا أصبح شائعًا جدًا في الخارج؟ حتى أن المبيعات تنمو بسرعة، هل المستهلكون في الخارج جائعون حقًا ويأكلون أي شيء؟
في الواقع، ليس الأمر كذلك. إذا كان الأمر كذلك، لكانت المتاجر الصغيرة المماثلة قد شهدت نجاحًا لـ Magic John.USA فقط.
سبب نجاح واقي الشاشة من Magic John.USA، بالإضافة إلى جودة المنتج، يعتمد على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإمكانات سوق إكسسوارات الهواتف.
02
انفجار الطلب على إكسسوارات الهواتف
في السنوات الأخيرة، حافظ سوق إكسسوارات الهواتف العالمي على نمو مستقر. وفقًا لتقرير Digital Journal، من المتوقع أن يصل حجم سوق إكسسوارات الإلكترونيات الرقمية العالمية إلى 1.028 تريليون دولار أمريكي بحلول عام 2023، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.7%.
بلغ سوق إكسسوارات الهواتف 88 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع معدل نمو سنوي مركب قدره 6.8%. من بينها، بلغ حجم سوق واقيات الشاشة الزجاجية 6.5 مليار دولار أمريكي في عام 2021، وهو ما يمثل أكثر من 70% من حصة سوق الإلكترونيات الاستهلاكية، مما يظهر هيمنتها في منتجات حماية الهواتف.
وقد استفادت Magic John.USA من هذه الفرصة.
بالإضافة إلى ذلك، تركز الشركة على قوة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. الحساب الرئيسي لـ Magic John.USA على TikTok قد جمع 183.1 ألف متابع، وحصل على 2.1 مليون إعجاب، ولديها أيضًا العديد من الحسابات المصفوفة التي يمكنها نشر فيديوهات المنتج وإجراء بث مباشر منتظم لتعزيز التعرض للمنتج.
محتوى حساب TikTok يركز بشكل أساسي على طرق التجميع المختلفة للمنتجات ومزاياها، مع تحديثات أسبوعية تتراوح بين 3-5 فيديوهات.
في الوقت نفسه، تدعو Magic John.USA بنشاط المؤثرين للترويج، وهؤلاء المؤثرون من مختلف المجالات، حتى أن بعضهم ينشر فيديوهات تقييم غير تقليدية لإظهار جودة واقي الشاشة هذا.
بفضل ترويج هؤلاء المؤثرين، حققت مبيعات المنتج زيادة كبيرة في فترة قصيرة.
ففي النهاية، حجم هؤلاء المؤثرين ليس صغيرًا، معظمهم من المؤثرين في المستوى المتوسط، بمتوسط عدد متابعين يتجاوز 60 ألفًا، وحتى أحدهم لديه 3.3 مليون متابع، وتجاوزت مشاهدات فيديوهاته الترويجية 30 مليون إعجاب.
بالإضافة إلى إنشاء هاشتاج العلامة التجارية #magicjohn، كل هذا ساهم بشكل كبير في زيادة مبيعات المنتج.
حلقة تلو الأخرى، لكل سبب نتيجة، وهذا ما خلق هذه الثروة الهائلة الظاهرية.
لذا، لا يوجد من هو جائع أو غير انتقائي، ولا توجد ثروة هائلة تأتي فجأة.
ما يوجد هو متجر صغير لعلامة تجارية يرى الفرصة في السوق، ويتقدم خطوة بخطوة، ويقطف ثمار النجاح تدريجيًا.
أليس الشاب من دونغقوان الذي عاد من الدراسة في الخارج، وذهب ليكون مذيع بث مباشر على TikTok، وبفضل تقليده للهجات الناس من جميع أنحاء العالم، نما متابعوه بمقدار 800 ألف في نصف عام، مثالًا على ذلك أيضًا؟
النجاح المفاجئ لا يعتمد أبدًا على الصدفة، بل هو نتيجة حتمية لعوامل متعددة مجتمعة.
في بيئة السوق الحالية، لا يمكن إنكار أهمية استراتيجيات التسويق. حتى لو كان المنتج ذا جودة ممتازة، إذا كان يفتقر إلى الترويج الفعال، فقد يغرق في السوق. قصة Magic John تذكرنا بأن استخدام منصات التواصل الاجتماعي والتسويق عبر المؤثرين يمكن أن يجذب المستهلكين بسرعة، ويزيد من شهرة المنتج ومبيعاته.
ومع ذلك، النجاح لا يأتي بين ليلة وضحاها. مع تحسن جودة المستهلكين باستمرار، يواجه التجار تحديات أكبر. لذلك، بالإضافة إلى استراتيجيات التسويق، فإن الابتكار والتحسين في المنتج نفسه أمران بالغا الأهمية.
سواء كانت علامات تجارية ناشئة أو شركات قديمة، تحتاج إلى بذل المزيد من الجهد في ابتكار المنتجات، واستراتيجيات التسويق، وفهم المستهلكين، لاغتنام كل فرصة في السوق. في هذا السوق التنافسي، فقط العلامات التجارية التي يمكنها التكيف مع التغيير والابتكار باستمرار هي التي يمكنها التميز في المنافسة الشرسة وكسب رضا المستهلكين.
