1555في الصين، تُعتبر الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات (المعروفة باسم "سان بنغ زي") وسيلة نقل منخفضة المستوى. ومع ذلك، فإن هذه الوسيلة التي تواجه احتقارًا في السوق المحلية، تشهد طلبًا هائلًا في الأسواق الخارجية، خاصة في أوروبا وأمريكا.
منذ بداية هذا العام، تضاعفت مبيعات الدراجات ثلاثية العجلات التي تنتجها شركة "غووي" في ووشي بجيانغسو ثلاث مرات في الولايات المتحدة، مما ساهم في نمو صادرات صناعة السيارات الكهربائية بأكملها.
كما أشادت هوا تشون يينغ، مساعدة وزير الخارجية الصيني، بالدراجات ثلاثية العجلات على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية، ووصفتها بأنها "منتج صيني آخر محبوب في أمريكا".
01
لماذا أصبحت الدراجات ثلاثية العجلات شائعة في الخارج؟
القيمة العالية مقابل السعر والتطبيق العملي
يرجع السبب الرئيسي لشعبية الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات في الأسواق الخارجية إلى قيمتها العالية مقابل السعر وتطبيقها العملي الفائق. وجد المزارعون الأمريكيون أن الدراجات ثلاثية العجلات بديل ممتاز للشاحنات الصغيرة من حيث التكلفة.
على سبيل المثال، سعر الدراجة ثلاثية العجلات المحلية هو خمس سعر الشاحنة الصغيرة فقط، لكنها تؤدي نفس الوظائف. يبلغ سعر الشاحنة الصغيرة حوالي 40,000-50,000 دولار، بينما سعر الدراجة ثلاثية العجلات هو 600 دولار فقط، وحتى مع إضافة تكاليف الشحن والتخليص الجمركي، يظل أقل بكثير من سعر الشاحنة.
تقييم الأب الأمريكي للدراجة ثلاثية العجلات يوضح كل شيء: "الذهاب إلى السوبر ماركت لشراء البقالة مريح جدًا، الرحلة التي تستغرق 20 دقيقة بالسيارة بسبب الازدحام، تستغرق 5 دقائق فقط بالدراجة ثلاثية العجلات." بالإضافة إلى ذلك، يمكن تسجيل الدراجة ثلاثية العجلات بلوحة دراجة نارية، وتتمتع بنفس حقوق المرور مثل الدراجات النارية، مما يزيد من فائدتها.
دور وسائل التواصل الاجتماعي
لا يمكن فصل شعبية الدراجات ثلاثية العجلات في أمريكا الشمالية عن دور وسائل التواصل الاجتماعي. شاركت المدونة "Bobo في أمريكا" قصة كيف وقع والد زوجها الأمريكي في حب الدراجة ثلاثية العجلات، وحظي الفيديو باهتمام كبير على منصتي "دويين" المحلية و"تيك توك" الخارجية. في ليلة استلام الدراجة، قادها الأب الأمريكي في جولة، وصوت "انتبه، الرجوع للخلف" ملأ الحي، جاذبًا أنظار الكثيرين. أصبحت الدراجة ثلاثية العجلات موضة وأداة للتباهي في الحي.
في الوقت نفسه، ساهمت شعبية الدراجات ثلاثية العجلات على منصات التواصل الاجتماعي الخارجية في زيادة المبيعات. يشارك العديد من المستخدمين الأجانب تجاربهم مع الدراجات ثلاثية العجلات على منصات مثل تيك توك وإنستغرام، مما يثير اهتمام المزيد من الناس بهذا المنتج ورغبتهم في شرائه. كما استفادت الشركات المحلية من هذا الاتجاه من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والترويج عبر المؤثرين، مما وسع نطاق تأثير الدراجات ثلاثية العجلات.
02
هل ستستمر شعبية تصدير الدراجات ثلاثية العجلات في الخارج؟
على الرغم من أن الدراجات ثلاثية العجلات تحظى بشعبية كبيرة في الأسواق الخارجية، إلا أن عملية التصدير تواجه العديد من التحديات. نظرًا لارتفاع تكاليف الشحن، يتم تصدير معظم الدراجات ثلاثية العجلات حاليًا على شكل أجزاء، ثم يتم تجميعها بواسطة الموزعين المحليين. هذا النموذج يقلل من تكاليف النقل ولكنه يزيد من تعقيد إدارة سلسلة التوريد.
بالإضافة إلى ذلك، على الرغم من سهولة استخدام الدراجات ثلاثية العجلات وإمكانية تسجيلها ورخص ثمنها، مما يجعلها "أداة مثالية لتعلم القيادة بسرعة"، إلا أن القوانين واللوائح تختلف من بلد لآخر، مع وجود قواعد مختلفة لتسجيل واستخدام الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات. تحتاج الشركات المحلية إلى إجراء أبحاث سوقية مفصلة قبل التصدير، لفهم اللوائح وظروف الطرق وعادات المستخدمين في الأسواق المستهدفة، لضمان توافق المنتج مع المتطلبات المحلية.
على الرغم من التحديات، فإن آفاق تصدير الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات واسعة. مع زيادة الاهتمام العالمي بالطاقة الجديدة وخفض الانبعاثات والحفاظ على الطاقة، ستجد الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات، بفضل خصائصها الصديقة للبيئة والعملية وارتفاع قيمتها مقابل السعر، أسواقًا في المزيد من البلدان والمناطق.
علاوة على ذلك، بسبب إزالة التصنيع في الدول الغربية مما أدى إلى فراغ صناعي، حتى لو كان تصنيع الدراجات ثلاثية العجلات أبسط بكثير من السيارات العادية، فإنه من الصعب العثور على مصنعين مكملين، وحتى إذا تم العثور عليهم، ستكون التكاليف باهظة. خططت شركة في نيويورك الأمريكية لاستخدام دراجة كهربائية لتوصيل الطرود، تشبه في شكلها الدراجة ثلاثية العجلات، لكن سعر هذه الدراجة بلغ 80,000 دولار.
هذا يؤدي إلى أن وسيلة النقل المريحة هذه تعتمد فقط على الاستيراد، وهو السبب في قدرتها على البيع في أكثر من 70 دولة حول العالم.
بدأت بعض الشركات في إنشاء قواعد إنتاج في الخارج لمواجهة التحديات التي تواجه عملية التصدير. على سبيل المثال، تستكشف شركات في ووشي بجيانغسو، وليني بشاندونغ، ولويانغ بهنان، إقامة مصانع في أوروبا وأمريكا ودول على طول طريق الحرير، لتحسين كفاءة الإنتاج وخفض التكاليف.
بشكل عام، نجاح الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات في الأسواق الخارجية ليس فقط دليلاً على قوة التصنيع الصيني، بل هو أيضًا نتيجة لتحديد المواقع السوقية الدقيقة واستراتيجيات التسويق الفعالة. في المستقبل، مع انضمام المزيد من الشركات إلى هذا المجال، من المتوقع أن تستمر الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات في التألق في الأسواق العالمية.
