في السنوات الأخيرة، أتاح التطور السريع للتجارة الإلكترونية عبر الحدود فرصًا لا حصر لها للكثيرين، بينما تمكن البعض من التميز في هذا المجال بفضل حساسية تجارية حادة وقدرة تنفيذية فائقة. ومن بين هذه العلامات البارزة، تبرز علامة الأزياء السريعة "Halara" كأحد أبرز الناجحين. فقد صعدت هذه العلامة بسرعة في غضون سنوات قليلة لتصبح الحصان الأسود في سوق الملابس الرياضية والكاجوال العالمية.

بدأت قصة Halara في مايو 2020. في ذلك العام، أسست الموهوبة تشانغ شياو بي، خريجة قسم علوم الحاسوب والتكنولوجيا بجامعة تسينغهوا، والتي كانت تشغل منصب مديرة البحث والتطوير الرئيسية في فريق الإعلانات عبر الإنترنت بشركة مايكروسوفت، شركة "تشيوان ليانغ تشيوان سو" للتكنولوجيا، وأطلقت علامة Halara. وشكلت فريقًا أساسيًا من نخبة شركات عالمية مثل Amazon وGoogle وMicrosoft، بهدف بناء علامة أزياء سريعة تركز على الملابس الرياضية والكاجوال.

ومن النتائج، حققت Halara نجاحًا باهرًا بلا شك. تشير البيانات إلى أن Halara تدير حاليًا أربعة متاجر في منطقة TikTok الأمريكية، حيث تجاوزت مبيعات متجر Halara US 1.42 مليون وحدة منذ إطلاقه، بإجمالي مبيعات بلغ 46.19 مليون دولار أمريكي، أي ما يعادل حوالي 336 مليون يوان صيني. وإذا تم حساب مبيعات المتاجر الأخرى، سيكون الرقم أكثر إثارة للدهشة. والجدير بالذكر أن كل هذه الإنجازات تحققت في غضون أربع سنوات فقط من تأسيس العلامة.

متاجر Halara الأربعة على TikTok في أمريكا، المصدر: ديداغو

فكيف تمكنت Halara من تحقيق هذا الإنجاز في وقت قصير؟ أولاً، استهدفت Halara السوق بدقة، وركزت خط إنتاجها على شريحة المستهلكات الشابات، خاصة أولئك اللواتي يتبعن أسلوب حياة صحي ويهتمن بالرياضة والكاجوال. وسرعان ما نالت المنتجات عالية الجودة ومنخفضة الأسعار إعجاب المستهلكين.

ومع ذلك، فإن المنتجات الممتازة وحدها لا تكفي لتميز Halara في سوق التجارة الإلكترونية عبر الحدود شديد التنافسية. كان نجاح استراتيجيات التسويق بنفس القدر من الأهمية، وأصبح TikTok العالمي الشهير ساحة التسويق الجديدة لانطلاق Halara عالميًا.

على TikTok، اعتمدت Halara نموذجًا تسويقيًا بإدارة حسابات متعددة، من خلال نشر محتوى متنوع مثل عرض المنتجات، وتغيير الملابس، والرقص، مما جذب انتباه عدد كبير من المستخدمين الشباب باستمرار. حاليًا، يبلغ أعلى عدد متابعين لحساباتها على TikTok 668.4 ألف متابع.

حالة حسابات Halara على TikTok

في الوقت نفسه، تعاونت Halara مع العديد من المؤثرين الأجانب، وركزت على زيادة ظهور منتجاتها. هذا النموذج التسويقي "المؤثرون + الفيديوهات القصيرة" جعل Halara تنتشر بسرعة على TikTok، لتصبح علامة أزياء رائجة بين الشباب.

تعاون Halara مع الخبراء للترويج للمنتجات

وبالإضافة إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، أولت Halara اهتمامًا كبيرًا أيضًا لإدارة موقعها المستقل. وفقًا لبيانات Google Trends، منذ تأسيس علامة Halara، ارتفع حجم البحث العالمي عن "halara" بشكل ثابت، ووصل إلى ذروته التاريخية في عام 2024. وهذا يشير إلى أن وعي المستهلكين واهتمامهم بعلامة Halara في تزايد مستمر.

ونظرًا لأدائها الممتاز في السوق، حظيت Halara أيضًا باهتمام أسواق رأس المال. استثمر فيها كبار المستثمرين مثل Shanjing Capital وSequoia China وIDG Capital. في غضون عام من تأسيس العلامة، نجحت Halara في إتمام جولتي تمويل من الفئة A وB، وحصلت على تمويل ضخم بلغ 130 مليون دولار أمريكي.

معلومات تمويل Halara، المصدر: Tianyancha

إن صعود Halara ليس مجرد قصة نجاح تجاري، بل هو أسطورة ريادية مليئة بالحكمة والجهد. في المستقبل، نأمل أن تتمكن المزيد من الشركات المتجهة للخارج من الفوز في الأسواق الخارجية مثل Halara!