"في السابق، كان البيع على TEMU مثل تناول الوجبات السريعة، لكنني الآن أجد أن TikTok هو الطعام المنزلي الفاخر."

— تعليق من بائع انتقل إلى TikTok

أولاً: "المتعة الرخيصة" للأمريكيين اختفت فجأة

الأسبوع الماضي، أرسل لي صديق أمريكي رسالة يشكو فيها: "ما خطبكم أيها البائعون الصينيون؟ سعر البنطلون الذي كان بـ15 دولارًا على TEMU ارتفع إلى 22 دولارًا!"

وراء شكواه، تكمن سياسة التعريفة الجمركية الجديدة للحكومة الأمريكية: اعتبارًا من 4 فبراير، تم إلغاء الإعفاء الضريبي للطرود التي تقل قيمتها عن 800 دولار، مما أدى إلى زيادة جماعية في أسعار السلع الصينية.

في هذه العاصفة، الأكثر تضررًا هم "بائعو الإدارة الكاملة" على TEMU. هؤلاء البائعون كانوا في السابق يسلمون البضائع فقط للمنصة وينتظرون الأرباح، لكنهم الآن في حيرة من أمرهم بسبب التعريفة الجمركية—ارتفعت تكلفة فستان بنسبة 13%، وزاد سعر مقلاة بنسبة 30% تقريبًا، والمستهلكون الأمريكيون رفضوا الشراء فجأة.

بائع على Xiaohongshu يشتكي:

"بالأمس كنت أبيع 500 طلب يوميًا، واليوم صفر! TEMU أزال منتجاتنا بصمت واستبدلها بمنتجات من المخازن المحلية دون أي تفسير..."

هذا الشعور بـ"الاستخدام ثم التخلص" جعل الكثير من البائعين يشعرون بالإحباط. والمثير للدهشة، بينما كان TEMU يتخبط في تطبيق نظام الإدارة النصفية، ظهرت أخبار جيدة في مجموعات بائعي TikTok Shop:

"اليوم، البث المباشر حقق مبيعات ضخمة! التعريفة الجمركية؟ غير موجودة!"

بائع شاحن محمول من جيل ما بعد 1995 عرض بياناته الخلفية، حيث تضاعفت المبيعات اليومية 3 مرات.

لكن، في الوقت الحالي، هذه الحالة لن تدوم طويلاً.

بعد ترامب، أصدر أمرًا تنفيذيًا ينص على أن الولايات المتحدة ستسمح مؤقتًا للطرود الصغيرة القادمة من الصين بمواصلة الاستمتاع بالإعفاء الضريبي، مع تأجيل إلغاء "الإعفاء للقيمة الصغيرة" لتجنب تعطيل التجارة.

على الرغم من أن تصرفات ترامب المتكررة تثير الشكوك حول أنها قد تكون تنازلاً تحت ضغط من بكين.

لكن الحقيقة ليست كذلك، حيث أشار تقرير لرويترز إلى أنه بعد إصدار الحظر، حدث تراكم كبير للطرود الصغيرة في بعض المطارات الأمريكية، مما تسبب في ضغط هائل على نقل البضائع في المطارات وأدى إلى فوضى في نظام اللوجستيات.

لذا، أوقف البيت الأبيض الحظر مؤقتًا ويسعى لمعالجة هذه الحالة الطارئة لضمان كفاءة نظام استيراد البضائع.

بمجرد أن يعالج البيت الأبيض جميع المشكلات، من المحتمل أن يتم تطبيق حظر الإعفاء الضريبي مرة أخرى.

ثانيًا: "العملية السحرية" لـTikTok: جعل الأمريكيين يشترون أثناء مشاهدة الفيديوهات

بعد مناقشات عميقة مع عدة بائعين انتقلوا إلى TikTok، اكتشف Tuke أنهم تمكنوا من تجنب ضربة التعريفة الجمركية بفضل ثلاث أدوات رئيسية للمنصة:

1. إخفاء البضائع في الفناء الخلفي للأمريكيين

"هل تعتقد أننا نشحن من الصين؟ لقد خزّناها بالفعل في مستودع نيو جيرسي!" كشف بائع أثاث منزلي. TikTok يفرض التخزين المسبق في المستودعات الخارجية، فإذا زادت التعريفة بنسبة 10%؟ توزع على كل كوب بـ0.2 دولار إضافي فقط، والمستهلكون لا يلاحظون ذلك.

على النقيض، TEMU يرسل كميات كبيرة من الطرود مباشرة من شنتشن إلى نيويورك، ومع التعريفة ترتفع التكاليف، مما يضطرهم لرفع الأسعار وجني أرباح من المستهلكين—والنتيجة هي شكاوى المشترين وتحمل البائعين اللوم.

2. تحويل البيع إلى "مشاهدة مسلسلات"

"في السابق، كان إدراج منتج على TEMU مثل رمي حجر في البحر، أما الآن، نصنع فيديوهات قصيرة على TikTok، وكأننا نلقي الطعم في سرب من الأسماك." بائعة ملابس نسائية عرضت سر نجاحها:

· تصوير فيديو "تغيير الملابس في ثانية" في المكتب، مما زاد روابط شراء الفستان بـ200 نقرة

· في البث المباشر، جعل مذيعة أمريكية تجرب الملابس وتنتقدها، مما أدى إلى بيع 500 قطعة من المخزون فورًا

المنصة تغدق الأموال لتشجيع الإبداع: تصوير فيديوهات بدون عمولة، بث مباشر مع هدايا تدفق، مما يحول البيع إلى منافسة محتوى.

3. دفع البائعين نحو "الارتقاء بالعلامة التجارية"

الأكثر إثارة للدهشة هو أن TikTok يعلم البائعين رفع الأسعار.

"قالوا بوضوح إن المنتجات التي تقل عن 8 دولارات خلال الجمعة السوداء لن تحصل على دعم، مما يجبرنا على تحسين الجودة."

بائع إلكترونيات عرض سماعاته الجديدة—نفس المنتج من المصنع، لكن بعد وضع علامة "خاص بالشباب العصريين"، أصبح السعر أعلى بنسبة 40% من TEMU، ومع ذلك بيعت بشكل أفضل.

ثالثًا: تيارات خفية: البائعون الصينيون يغيرون مصيرهم

خلال زيارات لمنطقة الصناعة في شنتشن هذه الأيام، لاحظ Tuke ثلاثة تغييرات مثيرة للاهتمام:

1. قلق أصحاب المستودعات

"في السابق، كان العملاء يسألون 'هل يمكن أن أرخص بـ50 سنتًا؟'، والآن يسألون 'هل يمكن أن تدخل المستودع الأمريكي في أسبوع؟'" قال صاحب شركة لوجستية، إن طلبات المستودعات الخارجية زادت بنسبة 300%، وإيجار المستودعات يرتفع مرتين شهريًا.

2. ازدهار تدريب المذيعين

"دورات تدريب البث المباشر باللغة الإنجليزية، ارتفعت الرسوم من 3888 إلى 12888 ولا تزال ممتلئة." كشف مسؤول في مؤسسة تدريب، حتى أن بعض البائعين شكلوا مجموعات لتعلم كيفية تقديم نكات المنتج بأسلوب فكاهي أمريكي.

3. الدعم الإلهي لأدوات الذكاء الاصطناعي

في منطقة تجمع البائعين في بانتين، التقى Tuke بالبائع الصغير لين من جيل ما بعد 2000 الذي يستخدم أداة الذكاء الاصطناعي DeepSeek: "أطلب منها تحليل المواضيع الرائجة حاليًا، وتوليد 20 نص فيديو، وأختار اثنين لتصويرهما." هذا البائع الذي كان يحقق مبيعات شهرية بـ30 ألفًا، أصبح الآن يحقق 100 ألف دولار شهريًا على TikTok بفضل اختيار المنتجات بالذكاء الاصطناعي واستغلال المواضيع الرائجة.

عند رؤية الفوضى في مجموعات بائعي TEMU، تذكر Tuke موجة إغلاق متاجر أمازون في 2015—حيث سقط البائعون الذين اعتمدوا على التلاعب بالطلبات، وبقي أولئك الذين اهتموا بجودة المنتجات.

لهذا، يقدم Tuke ثلاث نصائح للعاملين في التجارة عبر الحدود:

1. المستودع أهم من السعر: المستودع الخارجي هو درعك الواقي، لا تنتظر حتى تأتي الرصاصات لتبحث عن ملجأ

2. المحتوى أهم من صفحة التفاصيل: الأمريكيون لم يعودوا ينظرون إلى صور المنتجات الرخيصة، يريدون رؤيتك تقدم نكات

3. العلامة التجارية أهم من السعر المنخفض: نفس كابل البيانات، وضع عليه علامة "نفس الذي يستخدمه مشاهير TikTok" يمكن أن يبيعه بـ5 دولارات إضافية

"في السابق، كنا نقول دائمًا 'الرخيص هو الصحيح'، لكننا الآن نجد أن الصحيح هو جعل نفسك لا يمكن استبدالك."

عصا التعريفة الجمركية أيقظت البائعين الصينيين: أيام كسب المال السريع من خلال ثغرات السياسة قد انتهت. بينما يشتكي بائعو TEMU في مجموعات المطالبة بالحقوق، فإن اللاعبين الأوائل على TikTok يقودون سيارات بورش للتفاوض على تعاون المستودعات الخارجية.

"السعر المنخفض هو طريق مسدود، المحتوى هو الممر الجديد."

هذا العالم يكافئ دائمًا من يرون الاتجاه الصحيح—التحول الآن لا يزال ممكنًا.

(بناءً على طلب الأشخاص الذين تمت مقابلتهم، تم استخدام أسماء مستعارة لبعض الشخصيات)