في سوق الاستهلاك العالمي الذي يهيمن عليه الجيل Z، تسعى العديد من العلامات التجارية العالمية إلى اختراق أسواق أوروبا وأمريكا باستراتيجية "الجديد والمبتكر والغريب".

الآن، تقدم Tuke من خلال ثلاث حالات نموذجية تحليلًا لكيفية استفادة العلامات التجارية العالمية من المنتجات المبتكرة والتسويق المتنوع والمحتوى الدقيق لتحفيز سوق الاستهلاك الشبابي في الخارج.

شيفرة استهلاك الجيل Z: الجدة، المشاركة، والعملة الاجتماعية

الجيل Z (المواليد بين 1996 و2010) هم مواطنو الإنترنت الأصليون، وتتميز سلوكياتهم الاستهلاكية بثلاث خصائص رئيسية: السعي وراء التجارب الجديدة، الرغبة في المشاركة في الإبداع المشترك، والشغف بالمشاركة الاجتماعية.

وفقًا لتقرير "الاستهلاك العالمي للجيل Z 2024"، فإن 73% من الشباب في أوروبا وأمريكا على استعداد للدفع مقابل "العملة الاجتماعية"، أي المنتجات التي تعبر عن الشخصية وتثير النقاش. لتحقيق الاختراق، تحتاج العلامات التجارية العالمية إلى دمج جينات "الجديد والمبتكر والغريب" في تصميم المنتجات وسيناريوهات التسويق ونشر المحتوى.

المصدر: Google

صيغة النجاح على TikTok: ثلاثة مسارات عملية لاستراتيجية الجديد والمبتكر والغريب

1. ابتكار المنتج: استخدام التكنولوجيا الخفية لتغيير المفاهيم التقليدية

مثال: ملابس تشكيل الجسم FeelinGirl

علامة FeelinGirl التابعة لشركة Xiamen Hexin Technology Co., Ltd. أعادت تعريف سوق ملابس تشكيل الجسم التقليدية من خلال تقديم مفهوم التشكيل الخفي. تستخدم ملابس التشكيل الداخلية من نوع تانغا المصنوعة من 77% نايلون و23% إسباندكس، لتحقيق تشكيل شامل بزاوية 360 درجة دون إحساس بالضيق، وتوفر 13 لونًا نقيًا، مما يلبي الطلب القوي للمستهلكين في أوروبا وأمريكا على الملابس الداخلية الخفية.

بالإضافة إلى ذلك، أطلقت العلامة منتجات متنوعة مثل أحزمة الخصر وملابس الجسم بدون صدرية، لتغطي مناسبات متعددة مثل الرياضة والحياة اليومية، مما عزز تصور المستهلكين لملابس التشكيل كقطعة أزياء عصرية.

من حيث الأداء السوقي، تجاوزت مبيعات FeelinGirl اليومية على TikTok 3000 طلب، ودخلت في المراكز الثلاثة الأولى ضمن فئتها في تصنيف BSR (Best Sellers Rank) على Amazon.

المصدر: Amazon

2. اختراق المحتوى: بناء زخم الثقة من خلال التأييد المهني

مثال: تونر The Ordinary

علامة العناية بالبشرة الاقتصادية The Ordinary، التابعة لشركة Estée Lauder، برزت في مجال التجميل على TikTok من خلال استراتيجية تسويق المكونات.

تونر حمض الجليكوليك بتركيز 7% من العلامة حصل على تأييد من خبراء طبيين، مثل فيديو اختبار من طبيب جلدية في جامعة ييل، مما زاد من مصداقية المنتج. كما استخدمت العلامة تجارب المقارنة، مثل عرض تحسن حب الشباب على ظهر رجل، لإظهار فعالية المنتج بشكل مباشر.

بالإضافة إلى ذلك، تعاونت The Ordinary مع أكثر من 4100 مؤثر (KOL) من خلال شبكة انتشارهم، لنشر مفهوم العناية بالبشرة عالي الجودة مقابل سعر مناسب. أدت هذه الاستراتيجيات إلى نتائج سوقية ملحوظة، حيث تجاوزت أعلى مبيعات يومية للمنتج 12,000 قطعة، وتجاوز إجمالي مبيعات العلامة 2.1 مليون قطعة.

المصدر: EchoTik

3. التزاوج الثقافي: استخدام التناقض اللطيف لتحفيز الانتشار الاجتماعي

مثال: دراجة Guowei الكهربائية ثلاثية العجلات

علامة الدراجات الكهربائية ثلاثية العجلات الصينية Guowei نجحت في دخول السوق الأمريكية من خلال استراتيجية تسويقية مبتكرة.

فيديو قصير إبداعي نشره المدون "Bobo في أمريكا" أظهر مشهدًا لوالد زوجته أمريكي يركب دراجة Guowei الكهربائية ثلاثية العجلات، مع عبارة "انتبه للرجوع للخلف" بالصينية، مما خلق تباينًا ثقافيًا قويًا وأثار اهتمامًا ونقاشًا واسعًا بين المستخدمين الأمريكيين.

هذا الأسلوب الترويجي "التناقض اللطيف" كان لافتًا وحقق نتائج جيدة، مما دفع العديد من الأمريكيين المحتاجين إلى تقديم الطلبات. حاليًا، تُصدر Guowei منتجاتها إلى أكثر من 70 دولة ومنطقة حول العالم، وتحظى بشعبية خاصة في أسواق أوروبا وجنوب شرق آسيا وأفريقيا. يصل الإيراد السنوي للشركة إلى 50-100 مليون دولار أمريكي.

المصدر: أخبار هونغشينغ

خاتمة

في سوق الجيل Z في أوروبا وأمريكا، قد لا تحتاج العلامات التجارية العالمية إلى التكيف بشكل أعمى، بل يمكنها استخدام "الجديد والمبتكر والغريب" كخطاف لجذب أنظار المستهلكين الشباب.

عندما تصبح العلامة التجارية جزءًا من الحياة الاجتماعية للشباب، فإن "المنتج الرائج" لم يعد مجرد صدفة، بل يصبح قدرة عالمية مستدامة.