في عدد فبراير من مجلة "كوزموبوليتان كوريا"، أطلت جانغ وون يونغ بإطلالة عصرية في تنورة جينز كلاسيكية، وسرعان ما اكتشف المعجبون أن هذه التنورة من العلامة التجارية الصينيةCider.

ليست هذه المرة الأولى التي تروج فيها لعلامة Cider، فمن سترة الكارديغان ذات الأربطة في جلسات التوقيع إلى فستان الباليه الأنيق في ملابسها اليومية، تظهر هذه العلامة التجارية التي تأسست قبل 5 سنوات فقط بشكل متكرر في خزانة ملابس "أيقونة الساقين الكورية".

وليس هذا فقط، بل تم رصد عضوة فرقة Blackpink جيني والمدونة الأوروبية ميا وغيرهم يرتدون ملابس هذه العلامة التجارية عدة مرات.

ما سر هذه العلامة التجارية التي وصفها صندوق رأس المال الاستثماري الرائد في وادي السيليكون A16Z بأنها "SHEIN القادمة"؟

المصدر: مسح من مجلة "كوزموبوليتان كوريا"

4 جولات تمويل في عام واحد، تتجاوز قيمتها مليار دولار

في مايو 2020، وُلدت علامة Cider في هونغ كونغ الصينية، وتظهر البيانات أن مؤسسها وانغ تشن عمل سابقًا في منصة خزانة الملابس المشتركة "YI23"، وهو خبير في سلسلة التوريد واحتياجات المستهلكين الشباب.

لذلك، استهدفت العلامة التجارية منذ تأسيسها الجيل Z من النساء في الخارج، واقتحمت السوق بنجاح بأسلوب التصميم "الكلاسيكي الجريء"، وأكملت 4 جولات تمويل في عام واحد فقط، بإجمالي يتجاوز 130 مليون دولار، وشمل المستثمرون IDG Capital وDST Global، بالإضافة إلى صندوق رأس المال الاستثماري الرائد في وادي السيليكون A16Z الذي استثمر سابقًا في Facebook وTwitter، مما جعل العلامة التجارية واحدة من أسرع الشركات في العالم دخولًا إلى نادي اليونيكورن.

إعلان A16Z عن استثماره في Cider المصدر: A16Z

بعد ترسيخ وجودها في السوقين الأوروبي والأمريكي، دخلت علامة Cider إلى جنوب شرق آسيا في عام 2023، وأنشأت 3 مستودعات خارجية جديدة في إندونيسيا وتايلاند، مع نسبة فرق محلية تتجاوز 60%. في عام 2024، تم إدراج العلامة التجارية في قائمة "العلامات التجارية المهمة" لمجلة Fast Company، إلى جانب علامات بارزة مثل Crocs وArc’teryx وGlossier.

اليوم، تمتلك علامة Cider ملايين المتابعين على مختلف منصات التواصل الاجتماعي، ويتوزع مستخدموها في أكثر من 130 دولة ومنطقة حول العالم.

المصدر: Fast Company

التوزيع متعدد المنصات: "اقتصاديات التسويق" في بركة الزوار

الفطنة في تتبع تفضيلات المستهلكين واتجاهات الموضة هي مفتاح صنع المنتجات الرائجة. من خلال الإدارة المستمرة لمنصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok وInstagram، أنشأت علامة Cider نظامًا متكاملًا لمراقبة الاتجاهات وتسويق المحتوى، وكان هذا الإدارة العميقة لوسائل التواصل الاجتماعي عاملاً مهمًا في نموها السريع.

1. TikTok

اعتمدت علامة Cider على استراتيجية "مصفوفة وسائل التواصل الاجتماعي + التعاون مع المؤثرين" على TikTok، وهي ليست مجرد "نشر كمي" بسيط، بل تحقيق دورة مغلقة من "الزوار - التحويل - ترسيخ المستخدمين" من خلال الإدارة الدقيقة.

باستهداف سيناريوهات وفئات مختلفة، أنشأت العلامة التجارية 6 حسابات على TikTok للإدارة الموجهة، تغطي تفضيلات جمالية مختلفة للمستخدمين من خلال حسابات متخصصة مثل "الكلاسيكية الأكاديمية" و"Y2K الجريئة"، ويقترب إجمالي متابعيها على المنصة من المليون.

المصدر: TikTok

حتى 2 أبريل، جمع الحساب الرئيسي @shopcider 938.2 ألف متابع، بإجمالي زوار حوالي 37.72 مليون، ويتميز أسلوب فيديوهاته بعرض الملابس في سياقات، مع التركيز على أنواع متنوعة من عناصر الموضة، مما يتناسب مع أسلوب العلامة التجارية "الكلاسيكي الجريء" ويعزز انطباع المستخدمين عنها بشكل غير مباشر.

المصدر: TikTok

على سبيل المثال، فيديو رائج من هذا الحساب، عرض من خلاله ملابس نسائية بأنماط مختلفة من الثمانينيات، مما أظهر جمال ملابس Cider بشكل كامل، وحقق الفيديو بعد نشره 7.8 مليون مشاهدة.

المصدر: TikTok

لكن ما جعل علامة Cider تترسخ في نظام TikTok البيئي هو ارتباطها العميق بالمؤثرين.

في الثلاثين يومًا الماضية، أضافت العلامة التجارية 164 مؤثرًا جديدًا، ليصل إجمالي المؤثرين المرتبطين بها إلى أكثر من 15.2 ألف. ومن بين هؤلاء المؤثرين، ركزوا بشكل أساسي على المؤثرين من الفئة المتوسطة (أكثر من 60%)، وأقاموا معهم شراكات طويلة الأمد.

هذا النوع من التعاون هو "شبكة واسعة"، وكلما زاد عدد الفيديوهات المنشورة، زادت فرصة أن يصبح بعضها رائجًا ويعزز مبيعات المنتجات، وهو أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بالتعاون مع المؤثرين الكبار.

المصدر: Echotik

على سبيل المثال، المؤثرة @mandapaints (171.7 ألف متابع)، أنشأت خلال تعاونها مع Cider 29 فيديو ترويجيًا، وحقق الفيديو الرائج منها 48.4 مليون مشاهدة، مما حقق للعلامة التجارية مبيعات تقديرية بقيمة 1.29 مليون دولار.

المصدر: TikTok

2. Instagram

أما على Instagram، فاتخذت علامة Cider نهج "المكتبة البصرية"، حيث اعتمدت منذ البداية أسلوبًا جماليًا مشابهًا لـ Pinterest، وساعدتها هذه اللغة البصرية الموحدة للغاية في جمع 2.4 مليون متابع خلال 15 شهرًا، وارتفع العدد الآن إلى 5.71 مليون.

المصدر: Instagram

بالإضافة إلى ذلك، تعرض علامة Cider على جدار الصور في موقعها الرسمي بعض إطلالات المستخدمين الفعلية من Instagram. هذا الإجراء شجع العديد من الفتيات الصغيرات على مشاركة صور إطلالاتهن تلقائيًا على Instagram، مع إضافة وسم خاص بالعلامة التجارية، على أمل أن تُعرض صورهن أيضًا على موقعها الرسمي.

هذا النوع من التفاعل يوفر بلا شك دعاية مجانية لعلامة Cider.

المصدر: جدار الصور لموقع Cider الرسمي

"سحر" الموقع المستقل، تحويل عربة التسوق إلى مذكرات عاطفية

في بناء الموقع المستقل في الخارج، طبقت علامة Cider أسلوب الجيل Z المعتاد، حيث يمكن للمستخدمين التصفية حسب السيناريوهات مثل "إطلالة موعد" أو "أسلوب مهرجان موسيقي"، وحتى اختيار المنتجات بناءً على المزاج.

هذا النوع من التصنيف الذي يتناسب مع الاحتياجات الشخصية للشباب، يجذب العلامة التجارية بشكل طبيعي مشاركة المستخدمين وتفاعلهم، ويساهم في تعزيز شعورهم بالانتماء.

المصدر: الموقع المستقل لـ Cider

وفقًا لبيانات طرف ثالث، يتجاوز إجمالي زوار الموقع المستقل لعلامة Cider 22.2 مليون، حيث تبلغ نسبة الزوار المباشرين 44.06%، مما يعكس أن العلامة التجارية قد احتلت مكانة معينة في أذهان المستهلكين، حيث يمكن للعديد منهم تذكرها وزيارتها مباشرة، مما يوفر تدفقًا مستقرًا للزوار.

المصدر: similarweb

انكماش العمالقة التقليديين، إعادة تشكيل السوق باحتياجات الجيل Z

بالطبع، بالإضافة إلى النجاح في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، يعود صعود علامة Cider أيضًا إلى بيئة السوق الحالية وتحديد موقعها الدقيق في السوق.

تظهر البيانات أن حجم سوق الأزياء السريعة العالمية في عام 2024 بلغ 136.19 مليار دولار. في ذلك الوقت، كانت العلامات التجارية التقليدية الرائدة تمر بمرحلة انكماش استراتيجي، بينما صعدت العلامات التجارية الناشئة في الوقت المناسب.

على سبيل المثال، العلامة التجارية التقليدية Inditex (الشركة الأم لـ ZARA)، أغلقت في عام 2024 حوالي 1831 متجرًا فعليًا على نطاق واسع، وعلى الرغم من رفع هامش الربح الإجمالي إلى 57% من خلال استراتيجية "إغلاق المتاجر لتوفير النفقات"، إلا أن نمو إيراداتها لا يزال أقل بكثير من توقعات السوق.

هذه الاستراتيجية المحافظة "لتقليص الخطوط للحفاظ على الأرباح" هي في جوهرها خيار سلبي لعمالقة الأزياء السريعة التقليديين تحت تأثير التجارة الإلكترونية وتغير الأجيال الاستهلاكية، لكنها بالتحديد أفسحت مجالًا في السوق لعلامات تجارية ناشئة مثل Cider، لذلك ليس من الصعب فهم سبب صعود Cider السريع.

المصدر: uniformmarket

المحطة التالية للعلامات التجارية الصينية في الخارج

عندما يندهش الناس من سرعة نمو علامة Cider، يجب عليهم أيضًا رؤية المنطق الصناعي وراءها، فالعولمة لم تعد مجرد تراكم بسيط لـ "التصنيع الرخيص + أرباح التدفق".

حاليًا، معدل نمو التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا هو 3 أضعاف أمريكا الشمالية، ويزداد الطلب في سوق أمريكا اللاتينية على الملابس الشخصية بنسبة 21% سنويًا، بينما زادت رغبة الجيل Z في أوروبا وأمريكا في دفع المزيد مقابل الموضة المستدامة بنسبة 45%، وفي هذه المجالات، لم يظهر بعد محتكر حقيقي.

بالنسبة للشركات الصينية، هذا يعني أن فرص السوق لا تزال هائلة، فبدلاً من خوض حروب أسعار مع الشركات القديمة، من الأفضل البحث عن طريق تمايز في الأسواق الخارجية، لإنشاء "منطقة محمية" خاصة بها.

(ملاحظة: المعلومات في هذا المقال مأخوذة من التقارير العامة وبيانات المنصات المختلفة، والوضع الفعلي يعتمد على المعلومات الرسمية)