يعتاد العديد من المصدرين على صنع المنتج أولاً ثم البحث عن السوق. ويعتقدون أنه طالما استهدفوا الفئات الرائجة في الخارج وأنتجوا المنتجات لبيعها في الخارج، فسيحصلون على الطلبات بشكل طبيعي.

لكن الواقع غالباً ما يكون على عكس ما يتمنى المرء.عندما يختار المستهلكون الخارجيون السلع، فإنهم يهتمون أكثر بالمشاكل التي يمكن للمنتج حلها لهم. إنهم على استعداد لتجربة منتجات جديدة والدفع مقابلها، بشرط أن يروا بوضوح التحسين والقيمة التي يجلبها المنتج لحياتهم.

لذلك، فإن المنطق الصحيح للربح للبائعين المصدرين يجب أن يرتكز على الفئات الحالية، واستكشاف مساحات التحسين والابتكار. عندما يلبي المنتج الاحتياجات حقاً ويكون له قيمة عملية، تصبح المبيعات أمراً طبيعياً.

مصدر الصورة: Google

على سبيل المثال، في مجال الخوذات، يعتقد الكثيرون أن مظهر هذه المنتجات متشابه إلى حد كبير، وأن اختيار العلامة التجارية ليس مهماً، وهي فعلاً سوق متخصص وصعب الربح.

لكن هناك علامة تجارية صينية خرجت عن التفكير التقليدي، وعرفت المنتج بشكل عكسي من خلال نقاط الألم الحقيقية للمستخدمين، ودمجت وظائف مبتكرة مثل الاتصال الذكي والاستغاثة التلقائية عند الحوادث في الخوذة.

هذه العلامة التجارية هي من شنتشن، قوانغدونغLIVALL。

بعد ذلك، دعونا نرى معاً كيف نالت اعتراف السوق الخارجية،وحققت إيرادات سنوية تبلغ 420 مليون يوان؟

مصدر الصورة: Google

فكرة العلامة التجارية ولدت من حادث سقوط من الدراجة

وفقاً للبيانات العامة، تأسست علامة LIVALL رسمياً في شنتشن في أبريل 2014. وعلى الرغم من أن الكيان الرئيسي للشركة انتقل لاحقاً إلى تشوهاي، إلا أن فرق البحث والتطوير والتسويق استمرت في العمل بعمق في شنتشن.

قد يتساءل الكثيرون: شنتشن تضم العديد من المجالات الساخنة مثل المكونات الإلكترونية والطائرات بدون طيار وسيارات الطاقة الجديدة وأشباه الموصلات والروبوتات الذكية، فلماذا اختارت العلامة التجارية خوذات الدراجات؟ تكمن الإجابة في التجربة الشخصية للمؤسس.

المؤسس السيد تشنغ، مؤسس LIVALL، هو من محبي ركوب الدراجات. خلال إحدى رحلاته في نيوزيلندا، شاهد بعينيه صديقاً يسقط من دراجته بسبب ردّ على مكالمة بيد واحدة وفقدان التوازن.

هذه التجربة جعلته يلتقط نقطة الألم التي طالما وجدت في الصناعة: الخوذات التقليدية لا توفر سوى الحماية السلبية، ولا تستطيع تلبية احتياجات الراكب الحقيقية مثل الاتصالات والملاحة والتحذير الليلي والاستغاثة الطارئة عند الحوادث.

مصدر الصورة: Google

بناءً على هذا الاكتشاف، خطرت للسيد تشنغ فكرة التطوير، وعزم على إنشاء خوذة ذكية آمنة تتيح للراكب تحرير يديه.

وهكذا، في نهاية عام 2013، بدأ تطوير النموذج الأولي للمنتج، وحدد هذا المجال، وخطط لدمج الاتصالات الذكية ووظائف السلامة النشطة في خوذات الدراجات.

في عام 2014، تم تأسيس علامة LIVALL رسمياً.

فتح باب السوق الخارجية بتقنية قوية

في فبراير 2015، أصدرت LIVALL أول خوذة دراجات ذكية منتجة بكميات كبيرة في العالم BH100، وطرحت لأول مرة مفهوم الخوذة الذكية الآمنة، قبل المنافسين الأجانب بثلاث سنوات.

تجمع هذه الخوذة بين وظائف الاتصال بالبلوتوث ومكبرات الصوت المدمجة ومؤشرات الانعطاف بتقنية LED وخاصية الاستشعار التلقائي للسقوط الحاصلة على براءة اختراع ووظيفة الاستغاثة الطارئة SOS الحاصلة على براءة اختراع. إنها لا تحل فقط مشكلة الاتصال أثناء ركوب الدراجة، بل تعزز السلامة بشكل شامل، وسرعان ما حظيت بسمعة طيبة بين عشاق ركوب الدراجات.

مصدر الصورة: Google

في نفس العام، أطلقت العلامة التجارية أيضًا حملة تمويل جماعي على منصة Indiegogo الأمريكية، ونجحت في جمع ما يقرب من 300,000 دولار أمريكي، كما حصلت على تمويل بقيمة 70 مليون يوان.

بعد ذلك، واصلت LIVALL تحديث خط منتجاتها، وأطلقت تباعًا سلسلة خوذات مخصصة للتنقل الحضري وركوب الدراجات على الطرقات وركوب الدراجات الجبلية، كما ربطت بين سيناريوهي الأنشطة الخارجية لركوب الدراجات والتزلج، مما وسّع نطاق السوق بشكل مستمر.

من عام 2022 إلى 2024، لم تعد العلامة التجارية محصورة في مجال خوذات ركوب الدراجات الذكية، بل أصدرت أيضًا عدة تحويل الدراجات الكهربائية المساعدة PikaBoost، ونجحت في فتح منحنى النمو الثاني.

إن هذا النهج المنتجي القائم على سيناريوهات الاستخدام الحقيقية والاعتماد على التكنولوجيا لمعالجة نقاط الألم الأساسية هو ما فتح باب الأسواق الخارجية أمام LIVALL.

مصدر الصورة: Google

الدفع المزدوج بين التجارة الإلكترونية عبر المنصات والمواقع المستقلة

القوة المتميزة للمنتج هي الأساس الذي يرسّخ مكانة العلامة التجارية في السوق، بينما تُعد قنوات البيع المتكاملة مفتاحًا لتوسيع نطاق السوق بشكل أكبر.

لذلك، اعتمدت LIVALL استراتيجية التوسع الخارجي التي تجمع بين تحقيق حجم مبيعات واسع النطاق عبر منصات التجارة الإلكترونية وترسيخ أصول العلامة التجارية من خلال الموقع المستقل.

من ناحية، تم إدراجها في منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود الرئيسية مثل أمازون، وتم تحديد أمريكا الشمالية وخمس دول أوروبية كمواقع تشغيل أساسية، وتحافظ خوذتها الذكية الرئيسية على صدارة فئتها لفترة طويلة.

بل إضافة إلى ذلك، تمت دعوة العلامة التجارية لتصبح موردًا رسميًا للشراء المباشر من أمازون، ودخلت قناة البيع الذاتي لأمازون، لتحصل باستمرار على دعم المنصة في تدفق الزيارات.

مصدر الصورة: Amazon

من ناحية أخرى، أنشأت LIVALL أيضًا موقعًا رسميًا مستقلاً في الخارج.

الموقع المستقل ليس مجرد قناة لمعاملات المنتجات، بل يحمل في الوقت نفسه وظائف متعددة تشمل نشر قصة العلامة التجارية، وعرض حالات الأمان، وتوظيف الموزعين عالميًا، وإدارة مجتمعات المستخدمين، مما يساهم باستمرار في تراكم تأثيره الخاص وبناء قاعدة من المستخدمين الأوفياء.

بالإضافة إلى ذلك، تعمل العلامة التجارية على تعزيز موقعها المهني والأمني من خلال عرض الجوائز الدولية المتنوعة مثل CES وISPO داخل المنصة.

مصدر الصورة: LIVALL

وفقًا لتقارير متعددة من وسائل الإعلام المتخصصة، وبحلول عام 2023، نجحت الإيرادات السنوية لشركة LIVALL في تجاوز حاجز 420 مليون يوان.

اليوم، تُباع منتجات الشركة إلى أكثر من 60 دولة ومنطقة حول العالم، وتخدم أكثر من مليون مستخدم عالميًا، وقد أصبحت بذلك العلامة التجارية الرائدة في مجال معدات ركوب الدراجات الذكية في الأسواق الخارجية.

مصدر الصورة: Google

الاستفادة من KOC المتخصصين على TikTok للوصول إلى جمهور أوسع بتكلفة منخفضة

بالنسبة للعلامات التجارية التي تتوسع إلى الأسواق الخارجية، بعد أن تنضج المنتجات وتكتمل شبكة قنوات البيع، فإن الرغبة في الوصول إلى مزيد من المستهلكين المحتملين في الخارج وتحقيق المبيعات تجعل قنوات الترويج أمرًا بالغ الأهمية.

مع انتشار مقاطع الفيديو القصيرة على TikTok حول العالم، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي المنصة الأساسية للعلامات التجارية للعرض الخارجي، وقد اغتنمت LIVALL هذه الفرصة أيضًا.

يعتمد العلامة التجارية على منصات مثل TikTok للوصول إلى فئة الشباب المهتمين بالأنشطة الخارجية، ويتعاون مع عدد من صناع المحتوى للقيام بحملات ترويجية واسعة النطاق، مستفيدًا من الحركة العضوية للفيديوهات القصيرة لتحقيق انتشار فعّال.

مصدر الصورة: TikTok

فيما يخص اختيار المؤثرين، لم تستثمر LIVALL أموالًا طائلة بشكل أعمى في التعاقد مع كبار نجوم الإنترنت، بل ركّزت على صنّاع المحتوى النشطين (KOC) في المجالات المتخصصة مثل ركوب الدراجات والتقنية، معتمدة على المحتوى المتخصص لتحقيق انتشار سريع وجذب مستخدمين جدد.

على سبيل المثال، المؤثر على TikTok @Motocard الذي يمتلك 547,200 متابع، هو مدوّن متخصص في مجال ركوب الدراجات. الوصف في صفحته الرئيسية يحدد بوضوح: «مشاركة المعدات والإكسسوارات المناسبة لعشاق ركوب الدراجات وإشعال شغفهم بالركوب».

لذلك، الكثير من هواة ركوب الدراجات هم معجبوه المخلصون، ويشترون المعدات ذات الصلة بناءً على توصيات حسابه. حتى الآن، حصلت أعمال الحساب على إجمالي 8 ملايين إعجاب.

المصدر: TikTok

اختارت علامة LIVALL التجارية أيضًا التعاون بدقة مع هذا الخبير في مجال ركوب الدراجات.

في الفيديو القصير الترويجي، عرض @Motocard مظهر الخوذة بالتفصيل، وشرح الوظائف العملية المختلفة واحدة تلو الأخرى. في قسم التعليقات، ترك العديد من المستخدمين تعليقات تفيد بأنهم انبهروا بالمنتج وأبدوا نية الشراء.

منذ نشره، حقق هذا الفيديو القصير أكثر من 4.6 مليون مشاهدة و218,200 إعجاب.

من السهل أن نرى أن التوصيات الواقعية من الخبراء المتخصصين الحاصلين على تأييد مهني تلقى قبولًا وثقة أكبر لدى المستهلكين في الخارج، وتدفع المستخدمين بشكل فعال إلى اتخاذ قرار الشراء.

المصدر: TikTok

في الختام

حاليًا، لا يزال السوق العالمي للرياضات الخارجية في توسع مستمر، ومعدات ركوب الدراجات الذكية كمسار متخصص داخله تشهد نافذة انتقال من هواية نخبوية إلى استهلاك جماهيري.

لن يتراجع المستهلكون عن سعيهم نحو السلامة والاتصال والراحة، ومزايا سلسلة التوريد والابتكار التكنولوجي هي في أيدي العلامات التجارية الصينية تمامًا.

من يدخل الساحة الآن، طالما أن المنتج يستطيع حل المشكلات الحقيقية في سيناريوهات محددة بفعالية، ويكون توزيع القنوات شاملًا ومتعدد الأبعاد، فلا تزال هناك احتياجات كثيرة غير ملباة في هذه الفئة بانتظار الاكتشاف.

إن أبواب الأسواق الخارجية كانت دائمًا مفتوحة أمام العلامات التجارية التي ترغب في فهم المستخدمين بعمق ومواصلة صقل القيمة.