ملابس تحديد القوام ليست منتجًا جديدًا، لكنها وجدت على TikTok طريقة بيع جديدة.

كيف يرتديها شخص واحد، وكيف تلتصق قطعة ملابس بالجسم، وما الفروق بين الطرازات المختلفة؛ كل هذه الأمور التي كان على المستهلك تخيلها بنفسه يمكن تصويرها مباشرة.

SHAPSHE مثال يستحق الملاحظة.

في TikTok Shop بالولايات المتحدة، حققت هذه العلامة التجارية للملابس النسائية لتحديد القوام، التي تأسست عام 2021، نحو مليون عملية بيع تراكمية للمنتجات. ومن بينها، بيع من مشد الخصر لتحديد القوام المزود بأحزمة كتف قابلة للتعديل أكثر من 350 ألف قطعة، كما بيع من منتج آخر مزود بهيكل دعم داخلي للصدر نحو 250 ألف قطعة.

مصدر الصورة: SHAPSHE

01

مساحة نمو جديدةهنا يكمن تغير السوق

لفهم نمو SHAPSHE، من الضروري أولًا النظر في ما طرأ من تغيرات على فئة ملابس تحديد القوام.

في الماضي، عندما كان الناس يذكرون ملابس تحديد القوام، كانوا غالبًا يفكرون في الفساتين الرسمية أو حفلات الزفاف أو المناسبات الخاصة. كانت أشبه بملابس داخلية وظيفية تُجهّز مؤقتًا لتنسيقها مع طقم ملابس معين.

لكن اليوم، أصبح الارتداء اليومي وتنسيق الفساتين وتعديل المحيط العام للملابس أسبابًا تدفع المستهلكين إلى اختيار هذا النوع من منتجات تحديد القوام.

تُظهر بيانات أبحاث السوق التي نشرتها Fortune Business Insights أن حجم سوق ملابس تحديد القوام العالمي بلغ نحو 2.99 مليار دولار في عام 2025، ومن المتوقع أن يصل إلى 3.24 مليار دولار في عام 2026، وأن يبلغ 6.03 مليار دولار بحلول عام 2034، بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.09% خلال فترة التوقعات.

هذه التوقعات السوقية لا تعني أن كل علامة تجارية ستتمكن من النمو بسلاسة، لكنها على الأقل تشير إلى أن ملابس تحديد القوام لا تزال سوقًا فرعية ذات حجم معين وذات إمكانات نمو تتبناها مؤسسات البحث.

مصدر الصورة: Fortune Business Insights

الأهم من ذلك أن معايير المستهلكين للحكم على هذا النوع من المنتجات تتغير أيضًا.

ما إذا كانت قطعة ملابس تحديد القوام تستحق الشراء أم لا لا يتعلق فقط بالمظهر والسعر، بل أيضًا بما إذا كانت الأقمشة تسمح بالتهوية، وما إذا كان ارتداؤها وخلعها سهلين، وما إذا كان الدعم مناسبًا، وما إذا كان المقاس دقيقًا، وما إذا كان ارتداؤها لفترة طويلة سيسبب عدم الراحة.

بالنسبة لمنصة محتوى مثل TikTok، هذه فرصة.

بدلًا من كتابة «مرونة عالية» و«دعم قوي» على الصور فقط، يمكن للفيديو أن يعرض بنية الملابس وتصميم الأبازيم وخطوات الارتداء والخلع والتأثير عند تنسيقها مع ملابس مختلفة.

هذه تحديدًا نقطة الالتقاء الجديرة بالاهتمام بين ملابس تحديد القوام والتجارة الإلكترونية عبر الفيديوهات القصيرة.

مصدر الصورة: TikTok

02

إبراز نقاط بيع المنتج في فيديو أكثر فائدة من التكرار المبالغ فيه.

بالنسبة إلى SHAPSHE، فإن أكثر ما يستحق التحليل في TikTok ليس فقط حجم المبيعات المتراكمة على المنصة، بل كيف يمكن لهذا النوع من ملابس تحديد القوام أن يُعرض ويُشرح عبر الفيديو.

أولًا، تحويل تأثير الارتداء إلى محتوى، بدلًا من عرض المنتج فقط.

بناء المحتوى حول التجربة الحقيقية على أشخاص، وعملية الارتداء والخلع، وتنسيق الملابس، وتفاصيل البنية، هو أسلوب تعبير يستحق أن تجربه فئة تحديد القوام.

جزء من محتوى الترويج لدى SHAPSHE يدور حول البنية المزدوجة لمشد الخصر، والسحّاب، والأزرار، والمحيط بعد الارتداء، بحيث يمكن للمستهلكين رؤية خصائص تصميم المنتج مباشرة.

مصدر الصورة: TikTok

على سبيل المثال، في أحد مقاطع الفيديو الترويجية لـ SHAPSHE، ارتدت المؤثرة مباشرة حزام نحت الخصر الوردي، وعرضت تأثير الارتداء من زوايا مختلفة، وقدّمت في الوقت نفسه تصميمات المنتج مثل السحّاب والأزرار، مما يتيح للمستهلكين رؤية تفاصيل المنتج بشكل مباشر.

لم يعتمد هذا الفيديو على حبكة معقدة مصممة عمدًا، بل ركّز على تأثير القياس ووظائف المنتج،بلغ إجمالي المشاهدات 34.90 مليون مشاهدة، وحقّق مبيعات بقيمة 572,500 دولار أمريكي。

مصدر الصورة: TikTok

بالنسبة لملابس نحت الجسم، غالبًا ما يهتم المستهلكون أكثر بتأثير الارتداء وتجربة الارتداء الفعلية، وهذا النوع من الفيديوهات يعرض هذه المعلومات بشكل مباشر.

ثانيًا، دعالمؤثريشرح نفس المنتج من زوايا مختلفة.

في مجال التعاون مع المؤثرين، يوفّر الموقع الرسمي لـ SHAPSHE برنامج Brand Ambassadors للسفراء، ويقدّم علنًا منتجات مجانية وعمولات مبيعات ورموز خصم حصرية وفرص تعاون طويلة الأمد، كما يبحث عن شركاء من المبدعين في مجالات الموضة ونمط الحياة والثقة بالجسد.

وأشارت العلامة التجارية أيضًا إلى أنها تأمل أن يحتفظ المبدعون بأسلوبهم التعبيري الخاص، وأن يقدّموا المنتجات من خلال التجربة الحقيقية ونصائح التنسيق والسرد الإبداعي.

تتوافق آلية التعاون هذه إلى حد ما مع خصائص ملابس نحت الجسم.

مصدر الصورة: SHAPSHE

على سبيل المثال، يتمحور محتوى @saraa_conde بشكل أساسي حول تجربة ملابس نحت الجسم وتأثير الارتداء، ويجذب الانتباه عبر العرض المباشر لتأثير ارتداء حزام الخصر؛ بينما يميل @ekndra أكثر إلى المحتوى المتعلق بالأسلوب الشخصي ونمط الحياة، مما يوفّر للعلامة التجارية زاوية وصول مختلفة عن عرض المنتج المجرد.

تختلف أساليب محتوى الفئتين من المبدعين، مما يمنح العلامة التجارية فرصة للوصول إلى المستهلكين المحتملين من سياقات مختلفة.

اليسار @saraa_conde اليمين @ekndra

03

في ظل ارتفاع حرارة هذا المجال، ما الفرص التي لا تزال متاحة للوافدين الجدد؟

إذا أرادت علامة تجارية العمل في ملابس نحت الجسم على TikTok، فعليها على الأقل الإجابة بجدية عن ثلاثة أسئلة.

أولًا، ما الفرق الواضح في المنتج؟

ثانيًا، هل يمكن للمحتوى أن يحل مشكلة حقيقية؟

ثالثًا، هل يمكن تلبية الطلبات التي يجلبها المحتوى؟

تبدو فئة الملابس سهلة التصوير، لكن تشغيلها فعليًا ليس بالأمر السهل. تحتاج المقاسات والألوان المختلفة إلى تخزين معقول، ويجب أن تصف صفحات تفاصيل المنتج نطاق الاستخدام بدقة، كما يجب على خدمة ما بعد البيع التعامل مع مشكلات مثل عدم ملاءمة المقاس أو عدم تطابق تجربة الارتداء مع التوقعات.

إذا جلب المحتوى عددًا كبيرًا من الطلبات لكن المخزون وتنفيذ الطلبات لم يواكبا ذلك، فقد تتحول حركة المرور بدلًا من ذلك إلى ضغط تشغيلي.

لذلك، بالنسبة لعلامات ملابس نحت الجسم التي تستعد لدخول TikTok Shop، فإن النهج الأكثر منطقية ليس نشر عدد كبير من وحدات SKU منذ البداية، بل العثور أولًا على عدة منتجات ذات اختلافات واضحة، واختبار ردود فعل المستهلكين تجاه نقاط بيع مختلفة عبر المحتوى، ثم تعديل استراتيجية المنتج والتسويق تدريجيًا وفقًا للطلبات الفعلية وحالات الإرجاع والتقييمات.

مصدر الصورة: TikTok Shop

04

في الختام

بالطبع، لا يمكن للبيانات العامة الإجابة عن كل الأسئلة.

ولكن بالنسبة للعلامات التجارية التي ترغب في التوسع إلى الخارج، فإن قيمة دراسة حالة ما لا تكمن في نسخ أحد فيديوهاتها أو أحد أساليبها التسويقية، بل في إيجاد نقطة الاتصال بين منتجاتها ومنصة المحتوى.

يمكن للملابس المُحدِّدة للقوام أن تعرض وظائفها من خلال تجربتها على أشخاص حقيقيين، ويمكن للأثاث أن يعرض تأثيره من خلال تعديل المساحات، ويمكن لأدوات المطبخ أن تُظهر سهولة استخدامها من خلال التشغيل الفعلي. تختلف طرق التعبير بين الفئات المختلفة، لكنها جميعًا تحتاج إلى الإجابة عن السؤال نفسه: لماذا يتوقف المستهلك، ويشاهد هذا الفيديو حتى النهاية، ثم يختار الشراء في النهاية؟

عندما يستطيع المنتج نفسه تقديم محتوى عرض واضح، ويستطيع المحتوى مساعدة المستهلكين في حل أسئلة الشراء الحقيقية، فإن TikTok لا يعد مجرد مكان لنشر الإعلانات، بل يصبح لديه أيضًا فرصة لأن يكون قناة بيع مهمة للعلامات التجارية للتوسع في الأسواق الخارجية.