في أوساط التجارة الإلكترونية العابرة للحدود،لم تخفت شعبية قطاع الإرغونوميا في السنوات الأخيرة. من المكاتب القابلة للارتفاع إلى حوامل الشاشات، بدأت المزيد من العلامات التجارية المحلية تبرز في هذا المجال المتخصص.

ومن بينها، القادمة من شنتشنHUANUO، بلا شك اسم لا يمكن تجاهله.

هذه العلامة التجارية لمعدات الإرغونوميا، التي استثمرت فيها أنكر إنوفيشين وIDG كابيتال بشكل مشترك،تجاوزت مبيعاتها السنوية 3 مئة مليون دولار، لتصبح واحدة من العلامات التجارية الأكثر تمثيلاً في مشهد العمل من المنزل عالميًا.

مصدر الصورة: Google

لماذا يحظى قطاع الإرغونوميا بهذا الرواج؟ وكيف نشأت أعمال HUANUO في الأسواق الخارجية؟ تابع القراءة لنشرح لك المنطق الكامن وراء ذلك.

عمل يجعل الإنسان يتكيف مع الأشياء

يبدو مفهوم الإرغونوميا وكأنه يتطلب خلفية تقنية، لكن فهمه ليس معقدًا.

منطقه الجوهري هو الانتقال من تكيّف الإنسان مع الأشياء إلى تكيّف الأشياء مع الإنسان. أي جعل المنتجات تتلاءم تلقائيًا مع الشكل الطبيعي لجسم الإنسان، بدلًا من أن يضطر الإنسان إلى التكيف مع المنتج.

على سبيل المثال، يمكن لكرسي إرغونومي عالي الجودة أن يتلاءم مع انحناء العمود الفقري، ويدعم تعديل الارتفاع وزاوية الميل، بحيث لا يضطر أسفل الظهر إلى بذل جهد مستمر في الدعم أثناء الجلوس لفترات طويلة.

مصدر الصورة: Google

في جوهره، يدرس كيفية تنسيق الإنسان والمعدات والبيئة معًا للوصول إلى حالة أكثر راحة وكفاءة.

ولهذا السبب تحديدًا، ليست معدات الإرغونوميا ضريبة على الذكاء، بل منتجات تحسّن فعليًا الحمل الواقع على الجسم.

هل يمكن العمل في هذه الفئة؟

قيمة المنتج نفسه واضحة، لكن كثيرًا من البائعين العابرين للحدود سيسألون أكثر: هل يستحق هذا القطاع الدخول فيه؟ وكيف تبدو مساحة السوق؟

لنلقِ أولاً نظرة على مجموعة من البيانات الموثوقة:

وفقًا لتقرير نشرته fortunebusinessinsights في 28 سبتمبر من هذا العام، بلغت القيمة التقديرية لحجم سوق المكاتب والكراسي الإرغونومية العالمية في 2025 نحو 124 مئة مليون دولار.

ومن المتوقع أن ينمو هذا السوق من 134.1 مئة مليون دولار في 2026 إلى 251.2 مئة مليون دولار في 2034، بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.16% خلال فترة التوقعات.

مصدر الصورة: fortunebusinessinsights

بفعل تحول الطلب إلى وضع طبيعي، لم يعد العمل الهجين مجرد مكسب قصير الأجل ولّدته الجائحة؛ فقد أصبح لدى عدد كبير من المستخدمين حول العالم مساحة عمل منزلية ثابتة على المدى الطويل، وتحولت إعادة تجهيز المكاتب وترقية الحلول الإرغونومية إلى إنفاق مستمر.

في الوقت نفسه، أصبحت سيناريوهات الاستخدام أكثر تنوعًا. فإلى جانب المكاتب التقليدية، يستمر الطلب على العمل من المنزل، والرياضات الإلكترونية، والبث المباشر، وتجديد غرف الدراسة في الارتفاع، كما أن ثقافة جماليات سطح المكتب (desk setup) شائعة جدًا على منصات التواصل الاجتماعي في الخارج.

مصدر الصورة: Google

علاوة على ذلك، دفعت الاحتياجات الصحية أيضًا نمو الطلب الأساسي. وقد أصبح إجهاد الفقرات العنقية والقطنية لدى عدد كبير من العاملين في الخارج نقطة ألم شائعة، مما أدى مباشرةً إلى انفجار الطلب على حوامل الشاشات والمكاتب القابلة للتعديل، وفتح سوقًا واسعة للمستهلكين النهائيين (C-end).

ليس من الصعب ملاحظة أن هذا القطاع الفرعي يتمتع بإمكانات هائلة.

ليتمكن جميع العاملين حول العالم من استخدامه بتكلفة ميسورة.

عندما يوجد طلب وسوق، فبطبيعة الحال سيدخل اللاعبون المجال، وHUANUO القادمة من شنتشن هي واحدة منهم.

وُلد هذا العلامة التجارية من فكرة بسيطة جداً لدى المؤسس السيد لو:أن يتمكن جميع العاملين حول العالم من الحصول على تجهيزات إرغونومية عالية القيمة مقابل السعر.

يُذكر أن السيد لو كان في الأصل مهندس إنشاءات، وقد لاحظ أن سوق الإرغونوميا في الخارج يشهد استقطابًا واضحًا.

تكلّف القطع الفردية من العلامات التجارية الفاخرة مئات بل آلاف الدولارات، بينما تكون العلامات التجارية الرخيصة غير المعروفة في المتاجر التقليدية رديئة الصنع ولا ترقى إلى المعايير الإرغونومية. وتفتقر السوق إلى خيارات في الفئة المتوسطة تتميّز بقيمة عالية مقابل السعر.

وهكذا، في عام 2016، أسّس السيد لو HUANUO، موجّهًا أنظاره إلى هذا المسار الخالي من المنافسة.

مصدر الصورة: Google

مع التراكم العميق، تأتي الفرص من تلقاء نفسها.

كانت الخطوة الأولى بعد تأسيس HUANUO هي قضاء عامين في إتقان أول حامل تلفاز. وبعد إطلاق هذا المنتج على موقع أمازون الأمريكي،وفي غضون 3 أشهر فقط، وصل إلى المركز الثاني في قائمة الأكثر مبيعًا، وتصدّر فئته من حيث GMV.، وانتشر بسرعة في الخارج.

مصدر الصورة: أمازون

كما أنشأت العلامة التجارية أيضًا موقعًا مستقلًا خارجيًا بالتوازي، ليكون منصة لعمليات النطاق الخاص وتعزيز القيمة المميزة، مع مواصلة الاستثمار في Google SEO وSEM للاستحواذ على حركة البحث.

في عام 2021، حصلت HUANUO على استثمار مشترك من Anker Innovations وIDG Capital.لم يوفر هذا التمويل دعمًا للنمو فحسب، بل أدخل أيضًا نظام أنكر الناضج لإدارة العلامات التجارية العالمية، مما دفع HUANUO إلى التحول من بائع يطرح منتجات متنوعة على أمازون إلى علامة تجارية عالمية.

في العام نفسه، نجحت HUANUO في الاستحواذ على AVF، العلامة التجارية البريطانية العريقة المتخصصة في الحوامل، لتستكمل بذلك موارد قنوات التوزيع المادية في أوروبا.

في الوقت الذي يستمر فيه التوسع في القنوات، امتدت خطوط منتجاته أيضًا من حوامل التلفزيون إلى حوامل الشاشات، وحوامل الشاشة المزدوجة، ومكاتب الرفع الكهربائية القابلة للتعديل، وملحقات الكراسي المريحة (الإرغونومية)، وغيرها،وحقق تباعًا أكثر من 150 لقبًا للأكثر مبيعًا في عدة مجالات متخصصة على أمازون.

مصدر الصورة: Google

تُظهر البيانات أن مبيعات شركتها الأم، مجموعة BSQ، بلغت 560 مليون دولار خلال السنة الكاملة لعام 2024.من بينها،ساهمت علامة HUANUO بأكثر من 300 مليون دولار.

اختراق عبر قنوات التواصل الاجتماعي وانتشار عالمي

بالطبع، للوصول إلى حجم إيرادات يبلغ 300 مليون دولار، من المؤكد أن الاعتماد على حلقة واحدة فقط لا يكفي.

خطة HUANUO للتوسع الخارجي مترابطة الحلقات، ويُعد تشغيل وسائل التواصل الاجتماعي خطوة لافتة جدًا ضمنها.

حاليًا، تحظى مقاطع الفيديو القصيرة التي تتناول تجديد المكتب وتنسيق مساحة العمل المنزلية بشعبية كبيرة في الخارج، ما شكّل بطبيعة الحال أرضًا خصبة للزيارات، وقد اغتنمت HUANUO هذه الفرصة بالطبع، وانضمت إلى TikTok لتواصل الظهور والتسويق عبر التوصيات.

على هذه المنصة، جمع حسابها الرسمي العالمي @HUANUO بالفعل 28 ألف متابع، ويركز محتوى الحساب على العرض المباشر للأداء العملي للمنتجات.

مصدر الصورة: TikTok

على سبيل المثال، يمكن تدوير الشاشة مع الحامل 360°، ويمكن ضبط زاوية مناسبة سواء عند الوقوف أو الجلوس؛ كما يدعم حامل الحاسوب المحمول الارتفاع والانخفاض؛ ويمكن تعديل المكتب والكرسي المريحين على عدة مستويات، بما يتكيف بمرونة مع العمل أو الألعاب، ويجعل الجلوس أكثر راحة.

هذا النوع من محتوى العروض الواقعية يلامس بدقة احتياجات العاملين من المنزل ومحبي الرياضات الإلكترونية، ويبدد مخاوف التسوق لدى الجمهور من خلال النتائج المباشرة.

مصدر الصورة: TikTok

ومع ذلك، فإن الحساب الرسمي ليس إلا جزءًا من التخطيط، أما التعاون مع المؤثرين فهو السلاح السري لاستمرار HUANUO في الانتشار على وسائل التواصل الاجتماعي.

مثل المؤثر في مجال الرياضات الإلكترونية @Isaac على TikTok، وهو مدون تتعاون معه العلامة التجارية بعمق على المدى الطويل، وقد تعاونا أكثر من عشرين مرة.

ينقسم محتواه الترويجي بشكل أساسي إلى فئتين:

إحداهما تصوير مباشر يوضح دوران الحامل بحرية وتعديل الشاشة ونتيجة الاستخدام؛

والأخرى تتبنى أسلوب المقارنة، فتعرض أولًا قيود الشاشة الثابتة العادية، ثم تقارن بتجربة تعديل زاوية الشاشة كما يشاء بعد تركيب حامل HUANUO، لإبراز قيمة المنتج وجعل المشاهدين يشعرون بضرورة اقتنائه.

مصدر الصورة: TikTok

على الرغم من أن حجم متابعي المؤثر @Isaac ليس كبيرًا، إذ يبلغ 29.3 ألف فقط. إلا أنه في مقاطع الفيديو القصيرة الترويجية التي صوّرها لـ HUANUO،هناك 17مقطعًا تجاوزت مشاهداته المليون، وأعلى مقطعالخاصبمشاهداتحتىاندفعإلى10.5 مليون، وهو ما يكفي لإظهار مدى شعبية هذا النوع من محتوى تعديل مساحات العمل على وسائل التواصل الاجتماعي في الخارج.

المصدر: TikTok

الفيديو من حساب TikTok الخاص بالمؤثر @Isaac

الفرصة تنتمي إلى الفاعلين

من علامة HUANUO هذه، يمكن للشركات المحلية التي تدخل الأسواق الخارجية أن ترى في الواقع مسارًا واضحًا:حدد فئة فرعية بدقة، واعتمد على قوة المنتج كأساس، ثم اربط حركة المرور والقنوات من خلال الانتشار على منصات متعددة.

لكن الأهم أن السوق الخارجية نفسها تطلق المزيد والمزيد من الفرص. إن الإرغونوميا ليست سوى مثال مصغر،العمل من المنزل، الرياضات الخارجية، المنازل الذكية، مستلزمات الحيوانات الأليفة…… كل مجال فرعي قد تكون فيه احتياجات لم تُلبَّ بعد بشكل كافٍ.

المنافسة شديدة بالطبع، لكن الفرص لا تختفي أبدًا، بل تنتقل فقط. وبالنسبة للشركات التي ترغب في أن تهدأ وتركز على صناعة المنتجات، ودراسة القنوات والمستخدمين بجدية، فإن السوق الخارجية لا تزال أرضًا خصبة مليئة بالإمكانات. بدلًا من الانتظار والترقب، الأفضل أن تتحرك.