1437في السنوات الأخيرة، مع اشتداد المنافسة في السوق المحلية، بدأت المزيد والمزيد من الشركات الصينية في توجيه أنظارها نحو الأسواق الخارجية. ومن بينها، العلامة التجارية الصينية B2B للأظافر Modelones التي سارعت بخطى توسعها في الخارج.
ومع ذلك، في طريقها إلى الخارج، لم تختار Modelones أسلوب المنافسة الداخلية، بل نجحت في توسيع أسواقها الخارجية من خلال نموذج أعمال فريد واستراتيجية تخطيط محكمة.
01
خلفية العلامة التجارية
Modelones هي شركة متخصصة في مجال الأظافر، وهي علامة تجارية صاعدة جديدة في قطاع التجميل الصيني المتجه للخارج، تأسست في عام 2015. تشمل خطوط منتجاتها أنواعًا مختلفة من منتجات الأظافر، مثل طلاء الأظافر، وملصقات الأظافر، وأدوات الأظافر.
هذه العلامة التجارية دخلت السوق المتخصصة للأظافر في أوروبا وأمريكا، وحققت منتجاتها من طلاء الأظافر وجل الأظافر شهرة واسعة على TikTok، حيث تجاوزت مشاهدات العديد من مقاطع الفيديو القصيرة المليون.
لكن رحلة Modelones إلى الخارج لم تكن خالية من العقبات، فهي تشبه مسيرة معظم العلامات التجارية، حيث مرت بالعديد من التقلبات. من الدخول المبكر إلى منصات التجارة الإلكترونية مثل Amazon، إلى إنشاء موقع مستقل، ثم جذب العملاء عبر TikTok، اعتمدت Modelones على نظرتها الثاقبة وميزة سلسلة التوريد منخفضة التكلفة لتصبح تدريجيًا علامة تجارية معروفة للأظافر في الخارج.
02
تحليل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات
كعلامة تجارية فعلية في قطاع B2B، تدرك Modelones أن التوسع في الخارج يتطلب استغلال المزايا الاجتماعية لفتح السوق، والحصول على المزيد من الموزعين، وترسيخ مكانتها.
لذا، في استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، ركزت Modelones على ثلاث منصات رئيسية: Facebook وInstagram وTikTok، حيث بلغ عدد متابعيها على TikTok، المنصة الأكثر متابعة، 616.7 ألف.
على TikTok، تركز Modelones بشكل أساسي على نشر دروس تعليمية للأظافر، وعروض المنتجات، والعروض الترويجية. لزيادة ظهور الفيديو وحركة المرور، تستخدم Modelones بعض الوسوم الشائعة مثل #modelones و#modelonescolorcube و#stpatricksday، مما حقق ما مجموعه 170 مليون مشاهدة. بالإضافة إلى ذلك، تتعاون Modelones مع مؤثري أظافر/مشاهير مؤثرين للترويج لمنتجاتها أو استخدامها في مقاطع الفيديو.
من الواضح أن Modelones بذلت جهدًا كبيرًا في التسويق، سواء من خلال نشر الفيديو أو التعاون مع المشاهير، حيث يمكن رؤية بصمات "الإدارة بالوكالة" بشكل أو بآخر، مما ساعدها على شق طريقها الخاص من خلال التلخيص والدعم المتعدد.
لكن هذا الطريق ليس مستحيل التكرار.
سواء كان نشر الفيديو أو بناء موقع مستقل لجذب الزوار، فهذه ممارسات شائعة للإدارة بالوكالة على TikTok لمساعدة شركات B2B على التوسع في الخارج، والفرق الوحيد هو أن Modelones أضافت طابعها الخاص في عملية الإدارة بالوكالة، وتمتعت بميزة سعرية فريدة في سلسلة التوريد، مما جعلها تبتعد عن العلامات التجارية المحلية.
وبالإضافة إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، استثمرت Modelones أيضًا بكثافة في الإعلانات المدفوعة.
وفقًا لبيانات مراقبة GoodsFox، تحتل Modelones حاليًا المرتبة الأولى في حجم الإعلانات المدفوعة في فئة مستحضرات التجميل الصينية المتجهة للخارج، مع استقرار في حجم الإعلانات خلال العام الماضي. حيث بلغت ذروة الإعلانات في مايو 2022، مع أكثر من 1000 إعلان.
بفضل هذا النموذج الفريد للأعمال والتخطيط الاستراتيجي، سرعان ما ذاع صيت Modelones في الخارج، وحصلت على دعم من المزيد من الموزعين، ومصانع التصنيع التعاقدي، ومنصات التجارة الإلكترونية، والمتاجر الفعلية، وأقامت علاقات تعاون مستقرة معهم.
03
توقعات حول شركات B2B الصينية
في المستقبل، مع اشتداد المنافسة في السوق وتغير بيئة التجارة الإلكترونية في الخارج، أصبح التوسع في الخارج لشركات B2B اتجاهًا حتميًا. من رحلة Modelones إلى الخارج، يمكننا أن نرى أن صعوبات شركات B2B الصينية في التوسع تكمن في اختلافات البيئة السوقية والسياسات، بالإضافة إلى صعوبة اكتساب العملاء.
الأولى تتطلب التكيف مع الظروف المحلية، بينما الثانية يمكن حلها من خلال التعاون مع شركات إدارة بالوكالة متخصصة في أعمال B2B الخارجية.
في هذا العصر المليء بالتحديات والفرص، تحتاج الشركات الصينية إلى امتلاك رؤية عالمية وقدرة على الابتكار مثل Modelones. من خلال الاستكشاف المستمر وابتكار نماذج الأعمال، والتخطيط الاستراتيجي، والترويج للعلامة التجارية، يمكن للشركات الصينية توسيع أسواقها الخارجية بنجاح وتحقيق التنمية المستدامة.
