قريبًا سيأتي عام 2024، وبغض النظر عن كيف كان عام 2023، فإنه سيمضي. ما يجب على شركات B2B فعله الآن هو استغلال الاتجاهات الجديدة لعام 2024.

لا شك أن التوسع عبر TikTok هو خيار ممتاز.

على الرغم من أن هذا الموضوع كان محط اهتمام كبير خلال معظم عام 2023، إلا أن سوق التدفق الهائل على TikTok سيظل جاذبًا في عام 2024.

إذًا، كيف يمكن للشركات استخدام TikTok بشكل شامل لتحقيق اكتساب عملاء بتكلفة منخفضة وتحقيق النمو؟

الإجابة هي من خلال إعلانات فيديوهات TikTok القصيرة.

على سبيل المثال، هناك بالفعل الكثير من المحتوى على TikTok حول المكياج، وظلال العيون، وطلاء الأظافر، والغراء، لكن مقارنة بـ Douyin، لا تزال الخيارات محدودة جدًا. لذا يمكن لشركات التجميل أن تتخذ هذا كنقطة انطلاق، وتكتسب العملاء عبر إعلانات فيديوهات TikTok القصيرة.

على سبيل المثال، حساب مصنع رموش صناعية محلي، لديه أكثر من 64.9 ألف متابع، وأكثر من 1.2 مليون إعجاب، والعديد من فيديوهاته حققت نجاحًا كبيرًا. تتميز إعلانات فيديوهاته القصيرة على TikTok بإبراز الجودة العالية والقيمة الممتازة للمنتج.

في الواقع، يتمتع مجال التجميل على TikTok بشعبية كبيرة جدًا، وعدد مشاهدات المواضيع والوسوم ذات الصلة مذهل. يصل حجم البحث عن وسم #cosmetic# إلى 13 مليار، بينما يصل حجم البحث عن وسم #skincare# إلى 155.2 مليار. كما بلغت مشاهدات فيديوهات ظلال العيون وأحمر الشفاه 5 مليارات و17.6 مليار على التوالي.

لا يوجد منصة أخرى قادرة على الوصول إلى جمهورنا المستهدف بسرعة وشمولية وعمق مثل TikTok. بالنسبة للعلامات التجارية التي تسعى للتوسع عالميًا، فإن TikTok بلا شك أفضل منصة ترويجية.

في مجال B2B، للحصول على الطلبات والتدفق والعملاء على TikTok، المفتاح هو تنمية التدفق الطبيعي واستقبال التدفق المدفوع.

التدفق الطبيعي يأتي من المتجر والمنتجات والشحن والإعلانات وغيرها، ويتطلب إنشاء محتوى للحصول عليه. أما التدفق المدفوع فيتم استقباله عبر القنوات الخاصة، والبريد الإلكتروني الخارجي، ووظيفة الاستفسار عبر الهاتف.

على سبيل المثال، إضافة البريد الإلكتروني والروابط على الصفحة الرئيسية لحساب TikTok يمكن أن يدعم تحويل الاستفسارات إلى طلبات. أما قنوات الاستفسار، فهي تشمل البث المباشر والفيديوهات القصيرة، ويمكن إضافة عربة صفراء عند النشر لدعم البائعين في تقديم الطلبات.

بالإضافة إلى ذلك، فإن التجار الذين لديهم مستودعات خارجية سيكونون في موقع أفضل على TikTok.

الخطوات الخمس الأساسية لشركات B2B في التخطيط على TikTok:

1. بناء الأجهزة والشبكة: استخدام شبكة قانونية ومتوافقة، من خلال إنشاء خط خاص لـ TikTok وفقًا للمعايير الدولية.

2. تحديد موقع الحساب وإدارته: تحديد موقع الحساب بوضوح، والتمييز بناءً على نموذج العمل، والفئة، ونطاق السعر، والمظهر، والمنطقة، والجمهور، وتلبية احتياجات المستخدمين من خلال محتوى عالي الجودة، وإدارة الحساب للحصول على مشاهدات ومتابعين.

3. إنتاج وإدارة الفيديوهات القصيرة: إنشاء محتوى فيديو قصير عالي الجودة لجذب المستخدمين.

4. الإعلانات المدفوعة: تحديد أهداف إعلانية مناسبة، وميزانية، وتحسين التقنيات.

5. تشكيل الفريق وتطويره: تشكيل فريق تشغيل يمتلك القدرات الأساسية في التخطيط والتصوير والتحرير والإدارة، بما في ذلك مخرج ومحرر فيديو قصير.

من خلال تطبيق هذه الخطوات الخمس الأساسية وتحسينها باستمرار، يمكن لشركات B2B استغلال الاتجاهات الجديدة على TikTok بشكل فعال، وتحقيق اكتساب عملاء بتكلفة منخفضة ونمو الأعمال عبر إعلانات فيديوهات TikTok القصيرة.

في الوقت نفسه، يجب ملاحظة أن تشغيل شركات B2B على TikTok يتطلب التزامًا طويل الأمد وتحسينًا مستمرًا، والتكيف مع تغيرات السوق واحتياجات المستخدمين، لتحقيق أفضل النتائج.