في البداية، دخلت ثلاث خراف سوق سنغافورة، ثم جاءت "دونغ فانغ تشن شوان" لتوظيف مدير عمليات TikTok براتب شهري 40 ألف يوان. بينما نحن نكافح من أجل لقمة العيش، تغيرت رياح العصر بهدوء.

هذا التوجه للمذيعين البارزين نحو الخارج جعل سوق التجارة الإلكترونية الخارجية ساحة معركة جديدة بلا دخان.

هل الخارج حقًا بهذه الجاذبية؟

1 ثلاث خراف تطلق بثًا مشتركًا في سنغافورة

على مر السنين، مع تطور مجال التجارة الإلكترونية وتحسين قطاع الخدمات اللوجستية، لم تعد التجارة الإلكترونية الخارجية موضع انتقاد كما في الماضي.

بالإضافة إلى انتشار TikTok في الأسواق العالمية، أصبح التوسع عبر الحدود أقل صعوبة، مما أتاح للعديد من الشركات المحلية رؤية فرص تجارية.

يُذكر أن قسم TikTok التابع لشركة المذيع الصغير يانغ غونغ نشر مؤخرًا فيديو، مع تعليق: "المحطة الأولى [سنغافورة]، المحطة الثانية [ماليزيا]".

وفي 10 يناير، منحت مجموعة "ثلاث خراف" الإذن للمؤثر المحلي في سنغافورة @shopwithsasax لإجراء بث مشترك، مما يمثل الخطوة الأولى في تمكين المؤثرين الخارجيين للترويج للمنتجات.

حقق هذا البث رقمًا قياسيًا لقطاع التجارة الإلكترونية على TikTok في سنغافورة، وصعد إلى المركز الأول في القائمة المحلية السنغافورية.

هذه هي الخطوة الكبرى الأولى لشبكة "ثلاث خراف" بعد نقل مقرها الرئيسي في نهاية عام 2023.

قد تبدو الأخبار مفاجئة، لكن في الواقع، كانت "ثلاث خراف" تخطط لأعمالها الخارجية منذ فترة طويلة.

في مايو 2023، صرح دو غانغ، الرئيس التنفيذي لشبكة "ثلاث خراف"، أنه بعد انتقال الشركة إلى المبنى الجديد، قد يقومون ببعض الأنشطة على TikTok.

وفي وقت لاحق، أوضح يانغ غونغ خلال بث مباشر: "بالتأكيد لن نقتصر على السوق المحلية فقط".

كل هذا يشير إلى رغبتهم في التوسع الخارجي.

منذ يوليو 2023، بدأت "ثلاث خراف" في التخطيط الشامل للسوق العالمية، واختارت جنوب شرق آسيا كمنطقة تجريبية أولى.

بعد تشكيل فريق التوسع الخارجي وإنشاء مؤسسة MCN الخارجية "Three Sheep Network"، دعت "ثلاث خراف" أفضل فرق التحرير المحلية لإجراء اختبارات داخلية. بعد ثلاثة أشهر من الجهد، نجحت في بناء شبكة محتوى تضم 2 مليون متابع لعلامتها التجارية في جنوب شرق آسيا.

في الوقت نفسه، تعاونت "ثلاث خراف" بنشاط مع شركاء ممتازين من البث المباشر المحلي لوضع خطط للتوسع الخارجي، لدفع المنتجات الأكثر مبيعًا نحو الأسواق الدولية.

لكن في الواقع، "ثلاث خراف" ليست أول مذيع بارز يحول رغبته في التوسع الخارجي إلى واقع.

2 المذيعون البارزون يخططون للتوسع

سواء كانت "دونغ فانغ تشن شوان" التابعة ليو مين هونغ، أو "جياو غي بينغ يو" التي أسسها لوه يونغ هاو، فقد بدأوا جميعًا في التخطيط للأسواق الخارجية في وقت مبكر.

في بداية عام 2023، بدأت الشركة الأم لـ "دونغ فانغ تشن شوان"، وهي "شركة بكين نيو دونغ فانغ شون تشنغ للتكنولوجيا الشبكية المحدودة"، في تقديم طلبات لتسجيل عدة علامات تجارية باسم "EAST BUY"، والتي تشمل فئتي الأغذية الجاهزة وخدمات المواقع الإلكترونية. في الوقت نفسه، كشف سون دونغ شو، الرئيس التنفيذي السابق لـ "دونغ فانغ تشن شوان"، أن الشركة تستعد لتوسيع أعمالها إلى الخارج.

وقبل ذلك، في عام 2022، دخلت "جياو غي بينغ يو" بالفعل إلى TikTok، وأنشأت قسم الأعمال الخارجية وأكاديمية التجارة الإلكترونية الخارجية. يتولى قسم الأعمال الخارجية التسويق والمنتجات والبث المباشر، بينما تركز الأكاديمية على تدريب المؤثرين والتجار.

في ذلك الوقت، صرح هاو شي جيه، رئيس قسم الأعمال الخارجية في "جياو غي بينغ يو"، قائلاً: "التوسع الخارجي سيكون منحنى النمو الثاني المهم لـ "جياو غي بينغ يو" في المستقبل."

مجموعة "شين شوان" التابعة للمذيع البارز على كوايشو، شين يو تشي (شين با)، أطلقت أيضًا خطة التوسع الخارجي في مايو 2023، وكانت المحطة الأولى في تايلاند.

هذه التحركات من المذيعين البارزين تشير جميعها إلى حقيقة واحدة: لقد تغير الزمن، والسوق الخارجية الآن واسعة حقًا.

بالنظر إلى تطور TikTok في الخارج على مر السنين، فهو يشبه فترة ازدهار الفيديوهات القصيرة المحلية قبل بضع سنوات.

تزداد ثقة الناس في منصات التواصل الاجتماعي مثل TikTok، وبالتالي، تتعزز ثقتهم في التجار على هذه المنصات بشكل غير مباشر.

هذا التغيير يعود بفوائد كبيرة على شركات B2C وB2B في مساعيها للتوسع الخارجي.

لأن الثقة هي أكبر حاجز بين التجار المحليين المتوسعين خارجيًا والجمهور المحلي، والآن أصبح هذا الحاجز ضعيفًا جدًا.

لكن لا تظن أن التوسع الخارجي أمر سهل، فكما يقال، الأمور المتخصصة تُترك لأهل الاختصاص.

يتطلب التوسع الخارجي سلسلة توريد قوية ونظام تشغيل متين، وبدون استعداد جيد، لا يُنصح بالمغامرة.