وقال ان الولايات المتحدة ارتفعت السلع الصينية ماكياج ، ماكياج الولايات المتحدة يمكن أن تذهب إلى البحر في هذا الطريق الصحيح حقا ؟

"يُقال إن مستحضرات التجميل المحلية الصينية تشهد نهضة، ولكن هل طريق تصدير مستحضرات التجميل المحلية إلى الخارج هو الطريق الصحيح حقًا؟"

دعنا نستعرض صناعة التجميل العالمية في عام 2023.

كان عام 2023 عامًا للانتعاش بالنسبة لسوق العناية الشخصية ومستحضرات التجميل في الصين، كما كان عامًا لنهضة مستحضرات التجميل المحلية.

وفقًا للبيانات الصادرة عن المكتب الوطني للإحصاء، بلغ إجمالي مبيعات التجزئة لمستحضرات التجميل في الصين في عام 2023 حوالي 414.2 مليار يوان، وعاد معدل النمو إلى مستويات العقد الماضي.

وفي هذا العام، مع إصدار قائمة المبيعات العالمية لـ TikTok Shop لعام 2022، رسخت علامة SKINTIFIC التي أسستها شركة Guangzhou Feimei مكانتها كقائدة في قطاع مستحضرات التجميل على TikTok Shop، محققة إجمالي قيمة بضائع (GMV) تجاوز 50 مليون دولار أمريكي.

حساب العلامة التجارية Skintific_id، الذي يضم أكثر من 2.8 مليون متابع، احتل المرتبة الأولى في قائمة أفضل البائعين المؤثرين عالميًا.

كما حصلت متاجرها الصغيرة في إندونيسيا وماليزيا على لقب بطل المبيعات، وحظيت بشعبية كبيرة بين مجتمع التجميل في جنوب شرق آسيا، لتصبح بذلك نسخة جنوب شرق آسيا من "Perfect Diary".

حساب متجر SKINTIFIC الصغير على TikTok - المصدر: TikTok

وفي نفس العام، شهدت حصة صادرات مستحضرات التجميل والعناية الشخصية الكورية إلى السوق الصينية انخفاضًا للعام الخامس على التوالي، من 24% في عام 2018 إلى 13% في عام 2023، وبدأت العديد من العلامات التجارية الكبرى لمستحضرات التجميل والعناية الشخصية الكورية في الانسحاب من السوق الصينية.

على سبيل المثال، علامة "Papa Recipe" (春雨).

Papa Recipe هي علامة تجارية كورية للعناية الطبيعية بالبشرة، تأسست في عام 2012. كانت ذات يوم مشهورة جدًا، حيث باعت 100 مليون قناع وجه سنويًا، تركز ما يقرب من 90% من مبيعاتها في الصين، بل ووقعت عقدًا مع النجم Fan Chengcheng ليكون سفيرها، ووصلت مبيعاتها بالتجزئة السنوية في ذروتها (عام 2020) إلى مستوى 2 مليار يوان.

ولكن في 31 ديسمبر 2023، أعلنت هذه العلامة التجارية لمستحضرات التجميل والعناية الشخصية فجأة عن وقف عمليات علامة Papa recipe في السوق الصينية، وأغلقت متاجرها على منصات مثل Tmall وJD.com وDouyin.

بالنظر إلى الوضع الحالي لسوق مستحضرات التجميل الصينية، فإن انسحاب Papa Recipe لم يكن مفاجئًا.

مع النمو المتزايد للسوق المحلية وتزايد تأثير المنتجات المحلية، أصبح المستهلكون يثقون ويفضلون المنتجات المحلية أكثر. في هذه العملية، تراجعت مكانة مستحضرات التجميل الكورية في قلوب المستهلكين تدريجيًا، وأصبح لدى مستهلكي الجيل Z المزيد من الخيارات. بالإضافة إلى ذلك، فإن استفادة مستحضرات التجميل المحلية من مكاسب التجارة عبر البث المباشر جذبت أيضًا أعدادًا كبيرة من المستهلكين.

كما قال مستخدمون على الإنترنت، بدأ الذوق الجمالي الصيني في التأثير على المزيد من المستهلكين الشباب، ولم يعد الذوق الجمالي الياباني والكوري هو الاتجاه السائد في الاستهلاك.

هذه العبارة تنطبق أيضًا على الأسواق الخارجية.

وفقًا للبيانات الصادرة مؤخرًا عن الإدارة العامة للجمارك، بلغت قيمة صادرات الصين من مستحضرات التجميل ومنتجات العناية بالشعر والجسم في عام 2023 حوالي 45.8 مليار يوان، بزيادة سنوية قدرها 22.8%. وكانت منطقة جنوب شرق آسيا هي الوجهة الرئيسية لصادرات مستحضرات التجميل الصينية، خاصة في السنوات الأخيرة، حيث شهدت مستحضرات التجميل المستوردة من الصين نموًا هائلاً في سوق جنوب شرق آسيا.

وبالإضافة إلى العلامات التجارية الناشئة مثل SKINTIFIC وFOCALLURE وSACE LADY التي برزت في سوق جنوب شرق آسيا، دخلت أيضًا علامات تجارية محلية معروفة مثل Botanee وShanghai Jahwa وPerfect Diary إلى سوق جنوب شرق آسيا.

على سبيل المثال، أنشأت Botanee في عام 2023 مركزًا للعمليات في جنوب شرق آسيا في بانكوك، تايلاند، لتغطية أسواق متعددة مثل إندونيسيا وسنغافورة وتايلاند عبر منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopee؛ كما أنشأت Shanghai Jahwa قسمًا للأعمال الخارجية لتوسيع أعمالها في الخارج بنشاط.

وهذا يثبت أن نهضة المنتجات المحلية تمكن سوق مستحضرات التجميل والعناية الشخصية الصينية من تحقيق تصدير عكسي.

والآن نعود إلى السؤال الذي بدأنا به: "هل طريق تصدير مستحضرات التجميل المحلية إلى الخارج هو الطريق الصحيح حقًا؟"

ربما أصبحت الإجابة واضحة بذاتها.

نهضة مستحضرات التجميل والعناية الشخصية المحلية لا تجلب فقط حيوية قوية للصناعة، بل تجلب أيضًا صراعات المنافسة الداخلية في الصناعة. بدلاً من التنافس الشرس داخل الصناعة المحلية، قد يكون التوسع المبكر في الأسواق الخارجية طريقًا آخر تعدّه العلامات التجارية لنفسها في العصر الجديد.

تمامًا كما فعلت العلامات التجارية الكورية مثل Papa Recipe عندما دخلت السوق الصينية في البداية، عندما لا تلبي المنتجات المحلية احتياجات الجمهور المستهدف، تكون المنتجات الأجنبية هي الخيار الأفضل.

لكن التصدير في العصر الجديد يختلف قليلاً عن الماضي. مع انتشار وسائل التواصل الاجتماعي مثل TikTok، أصبح التصدير يركز أكثر على التسويق بالمحتوى، يليه التوطين، ثم توزيع القنوات المتعددة.

لذا، فإن الدخول العشوائي غير مستحسن، وأحيانًا يكون التعاون والتشغيل المعقول مع مقدمي خدمات التصدير هو الحل الصحيح.

على سبيل المثال، يمكن للعلامات التجارية من نوع B2B مثل المصانع المتعاقدة المحلية الاستفادة الكاملة من قدرات سلسلة التوريد المرنة لديها، والتعاون مع التجار المحليين عبر TikTok، لتنافس في السوق الدولية بأفضل قيمة مقابل السعر.

أليس هناك مقولة متداولة في عام 2023، ليس لأن A غير مناسب، بل لأن B له قيمة أفضل مقابل السعر.

نجاح منصتي SHEIN وTemu التابعة لـ Pinduoduo يثبت أن السعي وراء القيمة مقابل السعر في الخارج لا يقل عنا.

بالإضافة إلى ذلك، مقارنة بإنشاء علامة تجارية خاصة من قبل المصانع المتعاقدة، قد يكون نموذج التعاون في التصنيع المتعاقد أكثر شيوعًا في تصدير صناعة التجميل. يمكن لهذا النموذج الاستفادة الكاملة من الخبرة الفنية والتقنية للمصانع المتعاقدة، مع تقليل المخاطر والتكاليف على أصحاب العلامات التجارية.

ومع ذلك، بغض النظر عن الطريقة، فإن منصة التواصل الاجتماعي الشهيرة عالميًا TikTok هي مسار مهم لا يمكن تجنبه للترويج للعلامات التجارية في الخارج.

ومن خلال التصدير عبر TikTok، بغض النظر عن الطريق الذي تختاره، يمكن أن يكون لديك المزيد من الخيارات.

حاليًا، لا يزال تصدير صناعة مستحضرات التجميل المحلية في مراحله المبكرة، خاصة في دول مثل إندونيسيا وماليزيا وتايلاند وفيتنام، حيث أصبح اتجاه تصدير مستحضرات التجميل أكثر وضوحًا بسبب النمو الاقتصادي السريع واختراق قنوات التجارة الإلكترونية. من المتوقع أن يستمر هذا الاتجاه في عام 2024، وسيجذب المزيد من التجار والعلامات التجارية للانضمام إلى التوسع في الأسواق الخارجية.