يقدم "تقرير رؤى التوسع الخارجي للشركات الصينية وتوقعات الاتجاهات العالمية لعام 2024" تحليلاً رئيسياً لخلفية التوسع الخارجي للشركات الصينية، ووضعه الحالي، واتجاهاته، والمخاطر والتحديات التي تواجهها، واستراتيجيات المواجهة، مما يوفر مرجعاً شاملاً وتوجيهاً للشركات في توسعها الخارجي.
1. تحليل خلفية التوسع الخارجي للشركات الصينية
- مسار التوسع الخارجي وخصائص مراحله: مر التوسع الخارجي للشركات الصينية بثلاث مراحل: فترة فتح الأسواق (2001-2012)، وفترة ركوب الأمواج (2013-2022)، وفترة القيادة للعلامات التجارية (2023 حتى الآن)، متطوراً من تجارة تصدير المنتجات إلى عولمة العلامات التجارية. حققت شركات نموذجية مثل هواوي وByteDance تقدماً ملحوظاً في مسيرة العولمة، ومن المتوقع أن يتسارع التوسع الخارجي للشركات الصينية الأحادية القرن.
- العوامل المحفزة للتوسع الخارجي
- الدعم السياسي: محرك مزدوج للسياسات المحلية والدولية، حيث أصدر مجلس الدولة والوزارات المختلفة سياسات متعددة لدعم توسع الشركات الصينية في الخارج، مثل تعزيز بناء العلامات التجارية، ودعم شركات التجارة الخارجية في توسيع قنواتها، وتنمية العلامات التجارية المستقلة، بينما توجد أيضاً خطط سياسات ذات صلة في العديد من الدول الخارجية، مما يساعد الشركات الصينية على بناء علامة "صنع في الصين الذكية".
- إعادة تشكيل الهيمنة العقلية: الطلب يدفع العرض، حيث يختار المستهلكون الخارجيون العلامات التجارية الصينية لأسباب متنوعة تشمل السعر، والثقة، وتلبية الاحتياجات، والعروض الترويجية، مما يدفع الشركات إلى التحسين في مجالات المواد الخام، والمنتجات، والعلامات التجارية، مما يشكل دورة دافعة من "الطلب - العرض".
- قوى إنتاجية جديدة: بناء قدرات جديدة للتوسع الخارجي للعلامات التجارية من خلال "رباعية متكاملة" تشمل قوة المنتج، وسلسلة التوريد، والقوة التقنية، وقوة القنوات، كما نجحت شركات مثل Ecovacs وDJI في الأسواق الخارجية بفضل مزاياها ذات الصلة.
- تحليل بيئة السوق الخارجية
- البيئة الاقتصادية: يشهد الاقتصاد العالمي اتجاهاً هبوطياً عاماً، مع توقع حدوث تصحيح دوري في عام 2025، وتغيرت معدلات نمو الناتج المحلي الإجمالي العالمي والمناطق الرئيسية بين عامي 2021 و2025.
- البيئة السكانية: أصبحت الهند دولة ذات كثافة سكانية عالية، لكنها ليست الخيار الأول لتوسع الشركات الصينية في الخارج، وتختلف أعداد السكان ومعدلات النمو في البلدان العشر الأولى من حيث عدد السكان عالمياً في عام 2023.
- الاستثمار المالي: أصبحت الرعاية الصحية، والأجهزة الذكية، والطاقة الجديدة وجوهاً جديدة للعولمة، وتظهر بيانات تمويل الشركات ذات الصلة بين عامي 2022 و2023 أهميتها بين الشركات المتوسعة في الخارج.
2. الوضع الحالي والاتجاهات للتوسع الخارجي للشركات الصينية
- رؤى حول الشركات المتوسعة في الخارج
- تحليل جانب الأعمال (B2B): أكثر من نصف الشركات الصينية لديها خطط لاقتحام الأسواق الخارجية، بهدف رئيسي هو فتح قنوات جديدة وتوسيع الأعمال الجديدة، لكنها تواجه تحديات في الابتكار والتكييف المحلي للمنتجات، واكتساب المستخدمين وتحويل المبيعات، وبناء القنوات والتشغيل المحلي، وتختلف التحديات حسب نوع الشركة.
- تحليل جانب المستهلك (B2C): يتمتع سكان أوروبا وأمريكا برغبة شرائية وقوة شرائية عالية، ويميلون إلى المنتجات المخصصة؛ بينما يتمتع سكان اليابان وكوريا بقدرة دفع عالية؛ وسكان جنوب شرق آسيا أصغر سناً وأكثر تقبلاً للمنتجات الجديدة والمبتكرة.
- خريطة الصناعة: تغطي العديد من الشركات في قطاعات متعددة مثل السيارات، والتصنيع، والإنترنت، والتجارة الإلكترونية، والاستهلاك، مما يظهر التوزيع الصناعي للتوسع الخارجي للشركات الصينية.
- قطاع الاستهلاك
- حالة العلامات التجارية: تتوسع العلامات التجارية الاستهلاكية المتوسعة في الخارج من "العلامات التجارية الكبيرة" التقليدية إلى "العلامات التجارية الصغيرة" الجديدة، وتظهر أنواع مختلفة من العلامات التجارية مثل هواوي وMakkookoo أداءً مختلفاً في الأسواق الخارجية.
- استراتيجية التكييف المحلي: تحتاج العلامات التجارية عند دخول الأسواق الخارجية إلى التكييف المحلي، بما في ذلك المنتج، والتوظيف، والتسويق، والإنتاج، والقنوات، والفئات السكانية، كما في حالات النجاح لشركات مثل Mixue Bingcheng وMidea.
- استراتيجية الأصل المحلي: تحتاج الشركات إلى وضع مسار التوسع الخارجي واستراتيجية العولمة بناءً على أهدافها الاستراتيجية طويلة المدى، وتشمل طرق التوسع الخارجي تصدير المنتجات، ونسخ نماذج الأعمال، بينما تتطلب العولمة بناء أنظمة مناسبة للأسواق الخارجية.
- قطاع المطاعم
- العناصر الأساسية للتوسع الخارجي: جنوب شرق آسيا هو الوجهة الأولى لتوسع المطاعم الصينية في الخارج، حيث تتمتع بيئتها الكلية وأسواق العرض والطلب بمزايا، مثل الدعم السياسي، والهيكل السكاني المناسب، والقوة الشرائية العالية.
- تصنيف السوق وإدارة سلسلة التوريد: الوجبات السريعة هي أكبر قطاع فرعي في سوق المطاعم المتسلسلة في جنوب شرق آسيا، لكن أعلى حصة سوقية للعلامات التجارية الصينية للمطاعم المتوسعة في الخارج في سنغافورة هي في قطاع الحساء الساخن (الهوت بوت)، وتحتاج العلامات التجارية الصينية للمطاعم المتسلسلة في جنوب شرق آسيا إلى إدارة متكاملة لسلسلة التوريد.
- التجارة الإلكترونية عبر الحدود: "التنانين الأربعة الصغيرة" المكونة من SHEIN وTemu وAliExpress وTikTok Shop تغير هيكل سوق التجارة الإلكترونية الخارجية، حيث تمثل أمريكا الشمالية أكثر من ثلث توزيع الأسواق الخارجية للتجارة الإلكترونية الصينية عبر الحدود، وتنمو مبيعات التجزئة الإلكترونية في الولايات المتحدة بسرعة، ولكل من المنصات والمواقع المستقلة مزايا وعيوب.
- قطاع الترفيه الرقمي
- مسار التوسع الخارجي وخصائصه: مر بثلاث مراحل من نسخ المنتجات المحلية إلى إطلاق التطبيقات الأصلية، ثم دمج التواصل الاجتماعي والترفيه، وتتطور أشكال التواصل الاجتماعي وأسواق المستخدمين باستمرار.
- الأنواع وحالة السوق: أنواع الترفيه الرقمي متنوعة، وتصنف بعدة معايير، والطلب عليها كبير من المستخدمين، وينمو حجم السوق بقوة، ويتطور بشكل عمودي ومتنوع، مع وجود العديد من القطاعات الفرعية للتواصل الاجتماعي والمنتجات النموذجية.
- قطاع الألعاب: مر توسع الألعاب الصينية في الخارج بأربع مراحل: مرحلة التأسيس، ومرحلة البداية، ومرحلة الانطلاق، ومرحلة الاستقرار، وستكون قدرات التطوير والتشغيل العالمية واستراتيجيات السوق المتباينة في المستقبل هي نقاط الاختراق، وتحظى ألعاب IP ذات العناصر الثقافية الصينية التقليدية بشعبية في الخارج.
- الخدمات السحابية: سيتحول التركيز على استخدام السحابة في التوسع الخارجي للإنترنت من أوروبا وأمريكا والشرق الأوسط إلى جنوب شرق آسيا، وتعد الألعاب والصوت والفيديو من المجالات الرئيسية، وإمكانات سوق جنوب شرق آسيا كبيرة، ويعتمد التوسع الخارجي للإنترنت حالياً بشكل أساسي على النشر السحابي العام.
- قطاع مركبات الطاقة الجديدة
- نماذج التوسع الخارجي: أصبح "البناء المحلي للمصانع + البيع المباشر للعلامة التجارية" هو النموذج السائد تدريجياً، ويشمل نماذج مثل تصدير المركبات الكاملة، والبناء المحلي للمصانع، والاستثمار والاستحواذ، والبيع المباشر للعلامة التجارية، ولكل نموذج خصائصه وشركاته المناسبة.
- التوزيع السوقي والإنتاج المحلي: أوروبا وجنوب شرق آسيا هما الأسواق الأساسية للتصدير، وتنتشر صناعة السيارات الصينية على نطاق واسع في الخارج، والإنتاج المحلي هو خيار حتمي لشركات السيارات للاستقرار في الخارج، وتسرع شركات مركبات الطاقة الجديدة الصينية في بناء المصانع عالمياً.
- قطاع شواحن السيارات الكهربائية
- السوق الأوروبية: عام 2024 هو نقطة تحول، حيث تتعايش الفرص والتحديات، ويجب الانتباه إلى تحديث الشبكة الكهربائية وتحديث المعدات، وتواجه الشركات الصينية تحديات مثل الحماية التجارية والتكييف المحلي.
- السوق الأمريكية: تأخر بناء البنية التحتية للشحن هو عائق أمام التطور، وتوجد فجوة بين الصين والولايات المتحدة في مركبات الطاقة الجديدة ومرافق الشحن العامة.
- سوق جنوب شرق آسيا: تختلف أعداد ملكية السيارات الكهربائية ومعدلات انتشارها في الدول الرئيسية، وتختلف سياسات مرافق الشحن بين الدول.
- قطاع الأجهزة الذكية: نجحت شركات مثل Xiaomi وPudu Technology في الأسواق الدولية بفضل مزاياها التقنية وسلاسل التوريد.
- توظيف المواهب الخارجية للشركات
- فريق الإدارة: في هيكل فريق الإدارة الخارجي، يكون الجمع بين المسؤول الصيني ومدير الأعمال الأجنبي ذا أداء شامل قوي، ويتمتع بمزايا في عدة جوانب.
- التوظيف المرن: يمكن للشركات اختيار طرق توظيف مختلفة حسب الاحتياجات، ولكل طريقة مزاياها وعيوبها.
- الامتثال الخارجي للشركات: تتصاعد مخاطر الامتثال الخارجي، بما في ذلك مخاطر حماية البيانات، والملكية الفكرية، ومعايير الجودة والسلامة التقنية، وتكون إدارة الامتثال الخارجي لشركات السيارات الصينية أكثر تعقيداً.
3. ملخص رؤى عولمة الشركات الصينية
- المخاطر والتحديات الخارجية: تواجه الشركات الصينية في توسعها الخارجي ثمانية مخاطر وتحديات رئيسية: الجغرافيا السياسية، والثقافة واللغة، ومخاطر الامتثال، والضغوط التنافسية، وتسويق العلامات التجارية، والمواهب التنظيمية، وأمن الأموال، والعلاقات العامة والرأي العام.
- كسر الجمود: تحتاج الشركات إلى وضع استراتيجية توسع خارجي متكاملة ومسار أعمال واضح، وإجراء التكييف المحلي والتعديلات الديناميكية، بما في ذلك أبحاث السوق المستهدفة، وتحديد المخاطر وحلها.
- اتجاهات المنتجات: ستكون فئات التوسع الخارجي أكثر تخصصاً وعمودية، وسترتقي منتجات التوسع الخارجي التقنية، وسيتحول التنافس في الطاقة الجديدة وتقنيات التنظيف إلى "احتلال المشهد"، وسيكون التنافس في المنتجات الرقمية والإنترنت شديداً، وستكون إمكانات النقل الذكي وبناء المدن الذكية كبيرة، وقد تثير الشركات التقنية "تأثير سمكة السلور" في توسع Web3.0 الخارجي، وسيصبح توسع العلامات التجارية الخارجي "محركاً استراتيجياً".
