案例背景

BloomChic(香港深衣信息技术有限公司)是一家主打海外大码女装市场的 DTC 品牌。自2020年创立以来,BloomChic 尊重和包容全球多元化女性,致力于为现代女性打造轻松、舒适、时尚的穿搭体验。在2022年黑五/网一期间,BloomChic 依托广告产品 Video Shopping Ads (for catalog) 实现了美国市场的投放目标,有效拉动了广告支出回报率(ROAS)增长。

解决方案

VSA

Video Shopping Ads (for catalog) 可以在 TikTok 的“For You”页面展示高相关、动态化的视频广告内容——不仅能为用户提供个性化的广告推荐,还拥有全自动化、全智能的动态展示功能;而其尖端的定向能力能够针对重复浏览、加购的用户进行再次投放,促成最终转化。

为了备战黑五大促,获得更大限度的广告投放效果提升,BloomChic 使用 Video Shopping Ads(for catalog)作为核心广告产品,并制定了完善的投放策略。

VBO

大促期间,BloomChic 每日上新素材,并通过价值优化产品(VBO)进行测试,筛选出不同品类的优质素材,再搭配相应的产品集进行投放,所投放的每个广告组都包含3条以上的优质素材。同时,BloomChic 广告素材投放的每次行动成本(CPA)日预算也提升5倍以上,为大促的账户基建做足了准备。

Display Card

BloomChic 通过使用 Video Shopping Ads(for catalog),将广告视频与 Display Card 搭配成不同组合轮换推送,所投放的每个广告组内,都会搭配 3 条以上精心挑选的素材,再根据智能的数据反馈,选择表现最好的搭配组合进行优化投放,从而达成广告投放效果和数量的双重目标。

为了进一步提升转化效果,BloomChic 对商品目录进行了精细化运营。首先将不同子品类的主推商品整合为10-15个商品系列,再将所筛优质素材与高相关度的商品系列搭配,并使视频内容与实际商品详情页描述保持一致,从而有效承接用户消费预期,促进销售转化。

营销效果

在 Video Shopping Ads (for catalog) 完善的投放策略加持下,BloomChic 在黑五/网一期间递交了喜人的成绩单——广告消耗提升164%,支出回报率(ROAS)提升21%,千人成本(CPM)降低33%,每次行动成本(CPA)降低22%。远超预期的投放回报,有效提升了 BloomChic 的产品销量。

164%
广告消耗提升
21%
支出回报率(ROAS)提升
33%
千人成本(CPM)降低
22%
每次行动成本(CPA)降低
*案例来自于TikTok For Business