案例背景
在电商气氛浓厚的东南亚市场,每月都有“双日”(即Double Day)促销活动。“双日”大促通常伴随着折扣、满减等优惠活动,是当地用户大量购物、囤货的日子。而每年的 6 月 6 日,则是年中的大型促销活动日,也是 TikTok 平台最重要的电商营销节点之一。2023 年 66 大促期间,TikTok Shop 在菲律宾、印尼等站点开启 6.6 Birthday Sales 大促,聚合全平台优质电商资源。
Cool-Vita 公司聚焦于印尼 3 亿人的健康和美丽事业,致力于做印尼最大的一站式医药零售巨头,目前拥有近百个 BPOM 资质认证(印尼食品与药物管理局,Badan Pengawas Obatdan Makanan)的保健类产品。为了充分利用平台流量优势、寻找更多目标用户并转化,从而冲击更高的 GMV 和 ROAS,Cool-Vita 选择参与 TikTok Shop 大促,这也成为了该品牌开启 TikTok 站内推广的绝佳契机。
解决方案
此次节点营销是 Cool-Vita 首次参与 TikTok 站内投流,目的是冲击更高的 GMV 及产品排名。在前期仅有 2 天广告筹备时间的情况下,TikTok for Business 出海营销团队帮助 Cool-Vita 从 0-1 完成广告矩阵搭建,并通过复用大促方法论,快速进行素材及产品测试,确保优质广告素材如期上线。
大促期间,Cool-Vita 以直播间作为主阵地,配备了不同风格的专业主播驻场,最大程度烘托直播间氛围。为了更好地将直播间流量引向站内店铺,进一步形成转化机会,Cool-Vita 使用 LIVE Shopping Ads(LSA,直播购物广告)缩短转化链路,实现了让用户从观看到下单一气呵成的转化动作;而 Video Shopping Ads(VSA,短视频购物广告)则通过搭配爆款素材或达人视频,吸引目标用户的同时,向企业号进行导流,实现粉丝积累和用户留存,一举达成品牌、效果双丰收。
除了 Shop Ads 的助力,TikTok for Business 团队还帮助 Cool-Vita 通过 VBO 优化,寻找更有可能产生购买行为的用户。大促结束后持续进行 VSA 投放,直播间高光素材再次剪辑利用,从而稳定探索更多潜力用户,提升品牌曝光。
营销效果
大促预热期间企业号增粉 1.3 万余人,Cool-Vita 进入 TikTok 直播间销量榜单 TOP8,直播间 GMV 创新高。TikTok Shop GMV 实现 +245%,其中商业化广告贡献 78%,ROAS 高达 3.2。