案例背景
秉承“敢越级”的品牌理念，realme（真我）专注为全球年轻用户提供优质的智能手机。近几年，realme 手机持续进行产品迭代，并于 2021 年 4 月在印尼市场推出新款 realme 8 系列手机。在社交隔离的大背景下，面对激烈竞争的印尼市场，如何让新机问世便在本地市场收获强势曝光、收获一批年轻的“真我粉”，是 realme 本次海外品牌营销的主要思考。
解决方案
realme 8 系列产品在印尼市场上市时，为了吸引年轻人的关注，大胆选择直播形式举行新品发布会。在 TikTok for Business 团队的建议下，realme 试水 TikTok LIVE，并就直播前预热与直播后开售选择商业化资源打包组合的 TikTok 推广策略。
加强产品露出
缩短转化路径
直播前一周，realme 采取连续投放竞价信息流广告为产品持续预热。这种接近原生的广告形式，为品牌帐号注入社交属性、让用户在 For You 页面“上划解锁”下一个创意视频时，以最自然的方式看到 realme 8 的产品介绍。穿插在内容中间的广告展现形式极其巧妙，用户看到后，点击页面即可跳转到产品介绍的 H5 页面，产品期待值拉满。
此外，在直播前一天用户还可以在 Discover Banner 看到产品线上发布会的横幅广告。点击即可跳转产品介绍 H5 页面，用于直播前预约（关注 realme 品牌企业号）、直播中引流等。
realme 产品发布会直播当天，采取全天投放 TopView 广告搭配竞价信息流广告的策略。这一天，用户只要进入 TikTok 便能够一眼看到 realme 产品线上发布会信息一秒吸睛。 但即使用户选择性忽略了也没有关系，竞价信息流这种近乎于原生广告的形式，只要用户“疯狂上划”总会看到直播信息，点击就能跳转预约，或直接进入直播间。
realme 品牌企业号开播，结合新机发布的品宣场景，为用户打造沉浸式发布会体验。不到两个小时的直播短时间内集中刺激了用户的购买需求。所以在开播后，realme 迅速在自己的 TikTok Shop 上架 realme 8/8 pro 两款新品 ，缩短转化链路，提升电商带货推广效率，实现了品牌宣传与电商线上带货一体化的有效海外广告投放。
营销效果
realme 在印尼市场初次试水 TikTok LIVE 就大获成功，带来品牌声量和销量的双赢。realme 这场产品发布会直播首秀，直播间观看人数达 11.8w、峰值在线观看人数（UV）3K+、互动率达 1.6%。直播当日粉丝观看时长是非粉丝观看时长的 13 倍。上线当周，realme 在 3C 使用设备中排名第 5 ，独占印尼 7.94% 的市场份额。这种创新的传播方式打造了本地营销大事件，自然的品牌渗透成功拉高品牌声量。
