1783Da TikTok schnell zu einer der einflussreichsten Social-Media-Plattformen der Gegenwart herangewachsen ist, erkennen immer mehr Marken und Unternehmen das enorme Potenzial dieser Plattform und nutzen TikTok für ihre globale Marketingstrategie.
Die Chuangqi Photoelectric Co., Ltd. mit Sitz in Shenzhen, China (im Folgenden „Chuangqi Photoelectric“ genannt) ist eines dieser Unternehmen. Durch sorgfältig geplantes TikTok-Content-Marketing gelang es ihnen erfolgreich, den Überseemarkt zu erschließen.
Innerhalb von nur zwei Jahren hat der TikTok-Account „ledlightfactorymic“ von Chuangqi Photoelectric 10.700 Follower und 25.900 Video-Likes angesammelt. Die durchschnittliche Aufrufzahl pro Video übersteigt mühelos die 10.000, und es wurde erfolgreich eine doppelte Ernte aus Markenexposition und Kundenkonversion erzielt.
Quelle: Startseite des TikTok-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Von der Fertigung zum Marketing: Der Weg von Chuangqi Photoelectric ins Ausland
Die Dongguan Chuangqi Photoelectric Co., Ltd. wurde 2006 gegründet und konzentriert sich auf die Forschung, Entwicklung, Produktion und den Verkauf von LED-Beleuchtungsprodukten. Mit umfangreichen eigenen Produktionskapazitäten, die Hochleistungs-LED-Straßenlaternen, Tunnelbeleuchtung, Maislampen, Hochregalleuchten, Einbauleuchten, Leuchtstoffröhren usw. umfassen, ist das Unternehmen einer der größten Hersteller von LED-Beleuchtung und Solarleuchten in China und ein nationales High-Tech-Unternehmen. Das globale Geschäft erstreckt sich über mehr als 150 Länder und beschäftigt 300 Mitarbeiter.
Im Jahr 2022 startete Chuangqi Photoelectric offiziell seinen TikTok-Account. Das erste Video erzielte bereits 41.600 Aufrufe. Durch kontinuierliche Inhaltsaktualisierungen und -optimierungen erreichte die höchste Aufrufzahl eines Videos sogar 397.000. In weniger als zwei Jahren sammelte der Account erfolgreich 10.700 Follower, und die durchschnittliche Aufrufzahl pro Video übersteigt mühelos die 10.000.
Quelle: Startseite des TikTok-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Mit den immer besseren Aufrufzahlen zogen die TikTok-Videos von Chuangqi Photoelectric auch eine große Anzahl von Kundenanfragen an, die direkt Kommentare hinterließen wie: „Wie verkauft ihr das?“, „Ich bin sehr interessiert, könnt ihr nach [Ort] versenden?“ usw. Dies zeigt, dass selbst eine LED-Fabrik mit der richtigen Marketingmethode auf TikTok eine große Anzahl von Kundenanfragen generieren kann.
Quelle: Startseite des TikTok-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Authentische Inhalte bringen das Produkt näher an den Kunden
Der Erfolg von Chuangqi Photoelectric auf TikTok ist größtenteils auf seine Content-Strategie zurückzuführen. Im Gegensatz zu traditionellen Marketingmethoden legen die TikTok-Videos von Chuangqi Photoelectric Wert auf authentische Aufnahmen und zeigen realistisch den Produktions-, Installations- und Anwendungsprozess der LED-Produkte in der Fabrik.
Diese praxisnahe Darstellungsweise erhöht nicht nur die Glaubwürdigkeit des Inhalts, sondern ermöglicht es den Nutzern auch, die Qualität und die Nutzungseffekte der Produkte intuitiver zu verstehen, wodurch das Vertrauen der Nutzer gestärkt wird.
Zum Beispiel bieten Szenen wie der Installationsprozess intelligenter Straßenlaternen oder die Fernsteuerung von Garagenleuchten potenziellen Kunden konkretere Kaufgründe.
Darüber hinaus erstellt Chuangqi Photoelectric Inhalte, die an aktuelle Ereignisse anknüpfen, wie z. B. Messis Weltmeisterschaftssieg oder Weihnachten, und passt den Videostil flexibel an diese global diskutierten Themen an. Solche thematischen Inhalte haben von Natur aus eine gewisse Popularität. Durch ihre Nutzung wird nicht nur die Markenexposition erhöht, sondern der Inhalt wird auch unterhaltsamer und bodenständiger, was mehr Nutzer zum Anschauen und Interagieren anzieht.
Quelle: Startseite des TikTok-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Ein weiterer Erfolgsfaktor von Chuangqi Photoelectric ist die hohe Priorität, die auf die Interaktion mit den Nutzern gelegt wird. Auf der TikTok-Plattform beantwortet das Team von Chuangqi Photoelectric aktiv Videokommentare, insbesondere Produktfragen oder Kaufanfragen von Kunden. Diese unmittelbare und direkte Kommunikationsweise erhöht nicht nur das Vertrauen der Kunden, sondern fördert auch erheblich die Konversion von Anfragen.
Quelle: Startseite des TikTok-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Multi-Plattform-Strategie für ein umfassendes Marketingnetzwerk
Obwohl TikTok das Hauptmedium für den erfolgreichen Auslandsmarkt von Chuangqi Photoelectric ist, beschränkt sich das Unternehmen nicht auf eine einzige Plattform. Neben TikTok erschließt Chuangqi Photoelectric aktiv andere Social-Media-Plattformen wie YouTube.
Obwohl die Leistung auf YouTube nicht so beeindruckend ist wie auf TikTok, bietet diese Multi-Plattform-Strategie der Marke mehr Reichweitenkanäle und vergrößert ihre Abdeckung auf dem globalen Markt.
Quelle: Startseite des YouTube-Kontos von Chuangqi Photoelectric
Darüber hinaus ist die eigene Website von Chuangqi Photoelectric ein weiteres Highlight ihres Auslandsgeschäfts. Sowohl auf TikTok als auch auf YouTube gibt es Links zu ihrer eigenen Website, über die Nutzer direkt darauf zugreifen können.
Im Gegensatz zum Verkauf, der von Plattformen abhängig ist, kann die eigene Website nicht nur durch SEO-Optimierung organischen Traffic anziehen, sondern ermöglicht Chuangqi Photoelectric durch den unabhängigen Betrieb auch eine bessere Kontrolle über Kundendaten und Verkaufsprozesse. Durch Datenanalyse kann das Nutzerverhalten verstanden und die Marketingstrategie kontinuierlich optimiert werden.
Auf der eigenen Website von Chuangqi Photoelectric können Nutzer nicht nur detaillierte Produktinformationen einsehen, sondern auch direkt über die Website Bestellungen aufgeben. Dieses direkte, kundenorientierte Verkaufsmodell verschafft Chuangqi Photoelectric im wettbewerbsintensiven Cross-Border-Markt mehr Flexibilität und Eigeninitiative.
Quelle: Startseite der eigenen Website von Chuangqi Photoelectric
Chuangqi Photoelectric hat durch die Nutzung von TikTok erfolgreich einen Durchbruch im Auslandsmarketing erzielt. Dies zeigt die erfolgreiche Erfahrung eines chinesischen LED-Herstellers bei der Erschließung globaler Märkte über soziale Medienplattformen und demonstriert der traditionellen Fertigungsindustrie, dass auch traditionelle produzierende Unternehmen einen Platz auf dem globalen Markt erobern können, wenn sie den richtigen Zeitpunkt nutzen und die Vorteile digitaler Plattformen ausschöpfen.
In Zukunft hoffen wir, dass mehr chinesische Unternehmen wie Chuangqi Photoelectric durch die strategische Nutzung von Social Media im Ausland erfolgreich werden!
