1852Kannst du es glauben?
Ein Haargummi, das auf dem chinesischen Marktplatz Pinduoduo nur 3 Yuan kostet, wurde von der 16-jährigen Dasha Derkach über TikTok für dasZehnfache des Preises verkauft!
Dadurch verdient sie monatlich einen sechsstelligen Betrag!
Die von ihr gegründeteHaargummi-Marke Enchanted Scrunch hat ihr Geschäft sogar von den USA auf andere Überseemärkte ausgeweitet.
Wie hat sie das geschafft?
Häufig vorkommender Hintergrund in Dashas Videos
Markengründung und Aufstieg über TikTok
Die Gründerin Dasha war ursprünglich eine angehende Balletttänzerin an der Schule. Da sie nie zufriedenstellende Haargummis fand, beschloss sie, ihre eigenen herzustellen und sie mit mehr Menschen zu teilen, damit diese zu jedem Anlass oder Feiertag verschiedene Designs von niedlichen, modischen und bequemen Haargummis haben können.
So gründete Dasha 2021 im Alter von nur 13 Jahren Enchanted Scrunch in Gilbert, Arizona.
Zunächst bewarb Dasha ihre Haargummis auf Instagram, aber die Ergebnisse waren nicht zufriedenstellend. Glücklicherweise erkannte sie schnell das Potenzial von TikTok und beschloss, ihren Fokus auf diese Kurzvideo-Plattform zu verlagern. Im April 2021 veröffentlichte sie ihr erstes Video und erhielt am ersten Tag unerwartet 10 Bestellungen.
Durch kontinuierliche Updates und engagierte Arbeit baute Dashas TikTok-Konto eine große Fangemeinde auf, die auf 496.000 Follower anwuchs, und ihre Videos wurden immer beliebter. Das erfolgreichste Video erreichte sogar 25,1 Millionen Aufrufe.
TikTok-Konto von Enchanted Scrunch
Analysiert man ihre TikTok-Videos, wird deutlich, dass sie zu Hits wurden, weil sie durch die Präsentation des Designs und der tatsächlichen Verwendungsszenarien der Haargummis erfolgreich eine Verbindung zu jungen Nutzern herstellte. Diese authentische Darstellung und das lebendige Szenengefühl entfachten die Kaufbegeisterung junger Verbraucher.
Darüber hinaus streamt Dasha regelmäßig live auf TikTok, interagiert mit Nutzern, beantwortet geduldig verschiedene Fragen und stärkt durch häufige Live-Interaktionen das Vertrauen der Nutzer in das Produkt sowie die Markentreue der Fans, was zu einem deutlichen Anstieg der Verkaufszahlen führt.
Quelle: TikTok
Multi-Channel-Erweiterung: Gleichzeitige Entwicklung von eigenem Shop und Amazon
Dasha verlässt sich nicht nur auf TikTok für die Markenwerbung, sondern erweiterte auch die Vertriebskanäle durch den Aufbau eines eigenen Online-Shops und die Listung auf Amazon.
Im eigenen Shop bietet Enchanted Scrunch eine vielfältige Auswahl an Haargummis, darunter solche aus hochwertigen Materialien wie Seide und Samt sowie spezielle Designs für verschiedene Feiertage.
Zudem gibt es einen Rabatt von 20% auf die erste Bestellung für Neukunden, eine Strategie, die neue Kunden besser zum Kauf anregt.
Startseite des internationalen Shops von Enchanted Scrunch
Um die Markenbekanntheit zu steigern und den Kaufgewohnheiten verschiedener Nutzer gerecht zu werden, listete Dasha die Haargummis von Enchanted Scrunch auch auf Amazon, um über mehrere Kanäle zu verkaufen. Dadurch erreicht die Marke nicht nur mehr Neukunden, sondern kann auch das Logistiknetzwerk von Amazon nutzen, um Produkte schneller weltweit zu liefern.
Bestseller von Enchanted Scrunch auf Amazon
Neben TikTok ist Dasha auch auf anderen internationalen Social-Media-Plattformen wie Instagram, YouTube und Facebook aktiv. Diese Plattformen helfen ihr nicht nur, mehr potenzielle Kunden zu erreichen, sondern steigern durch die vielseitige Präsentation der Markenmerkmale und Produkte auch die Markenbekanntheit.
Facebook-Seite von Enchanted Scrunch
Dasha antwortet auch oft auf Kommentare von Nutzern. Bei Fragen zum Preis veröffentlicht sie spezielle Videos zur Erklärung: Diese seien handgefertigte Produkte, von der Materialauswahl bis zur Fertigstellung von ihr und ihrer Familie selbst gemacht, daher seien sie etwas teurer.
Obwohl einige Nutzer meinen, Dasha habe mit ihrem eigenen Geschäft in so jungen Jahren Glück, ist es als Teenager-Unternehmerin bewundernswert, dass sie in einem Alter, in dem andere ihre Jugend genießen, mit ihrer Leidenschaft und ihrem Einsatz für Haargummis ein ganzes Geschäft aufgebaut hat.
Fans zeigen in den Kommentaren ihre Unterstützung: „Du hast so viele Kunden, weil du dich wirklich um uns kümmerst.“ „Eure Preise sind fair, ich bin 57 und kaufe trotzdem eure Haargummis.“
Nutzerkommentare, Quelle: TikTok
Wer hätte gedacht, dass ein paar Yuan teure Haargummis auf dem Überseemarkt so hohe Verkaufszahlen erzielen können? Das zeigt, dass mit der richtigen Methode auch Produkte mit geringen Kosten auf dem Überseemarkt große Gewinne erzielen können.
Was denkt ihr dazu?
