Im Jahr 2023 zeigte der globale Bekleidungsmarkt mit einem Volumen von 673 Milliarden US-Dollar eine lebhafte Entwicklung.

Dabei ist die Kategorie der chinesischen Damenbekleidung besonders beachtenswert, da sie nicht nur im Inland eine wichtige Rolle spielt, sondern auch auf dem internationalen Markt ein starkes Wachstumspotenzial aufweist.

NOWRAIN ist ein „Spitzenreiter" in diesem Bereich.

Im Jahr 2019 wurde NOWRAIN gegründet.

Als eine von Vipshop unterstützte Fast-Fashion-Damenbekleidungsmarke für den internationalen Markt gewann NOWRAIN von Anfang an mit präziser Marktpositionierung und innovativem Design schnell die Gunst von jungen Menschen unter 25 Jahren im Ausland.

Im Jahr 2022 trat NOWRAIN dem TikTok Shop bei. Innerhalb von nur einem halben Jahr erreichte die höchste monatliche Umsatzwachstumsrate erstaunliche 3665 %, und der Gesamtumsatz stieg auf etwa 14,37 Millionen RMB, was es zu einer nicht zu unterschätzenden Kraft auf dem Überseemarkt machte.

Wie hat es NOWRAIN geschafft, sich im harten Wettbewerb des Übersee-Damenbekleidungsmarktes durchzusetzen und zum Liebling der Modewelt zu werden?

Als nächstes lüftet Tuke mit Ihnen gemeinsam den Erfolgsschleier von NOWRAIN.

Quelle: Tabcut

TikTok-Marketing: NOWRAINs Social-Media-Strategie

1. Matrix-Konten: Aufbau von Markenbekanntheit

Auf TikTok hat NOWRAIN sorgfältig mehrere Matrix-Konten aufgebaut, die eine starke Markenmatrix bilden. Obwohl diese Konten unterschiedliche Stile haben, konzentrieren sie sich im Allgemeinen auf Produktpräsentation, Anleitung zum Kauf im Shop und Styling-Tipps und haben erfolgreich über 100.000 Follower angezogen.

Dabei liegt das Konto nowrain_girly mit 61.200 Followern derzeit an der Spitze; dicht gefolgt von nowrain_outfit mit 20.500 Followern; während das UK-Konto nowrain_uk und das offizielle NOWRAIN-Konto nowrain_official 19.100 bzw. 11.400 Follower haben.

Followerzahlen der NOWRAIN TikTok-Kontenmatrix

2. Themen-Trends: Die Marke in den Fokus rücken

NOWRAIN nutzt geschickt Hashtags auf TikTok wie #nowrain, #nowraingirl und #nowrainstyling, deren Aufrufe 55,7 Millionen, 15,2 Millionen bzw. 7,7 Millionen erreichten.

Die Beliebtheit dieser Themen lenkte erfolgreich die Aufmerksamkeit der Nutzer auf die Marke. Durch unterhaltsame und kreative Inhalte wurde das Bild der Marke in den Köpfen potenzieller Kunden klarer und plastischer.

Nutzer teilen unter diesen Themen ihre eigenen Geschichten, Erfahrungen und Ideen, was der Marke ungewollt eine große Menge an nutzergenerierten Inhalten beschert. Diese Stimmen echter Nutzer sind oft überzeugender und wirkungsvoller als jede traditionelle Werbung.

Quelle: TikTok

3. Influencer-Kooperationen: Markenbekanntheit steigern

NOWRAIN legt auch großen Wert auf die Zusammenarbeit mit Influencern auf TikTok, um deren Reichweite und Followerbasis zu nutzen, um die Markenpräsenz zu erhöhen.

Zum Beispiel in Zusammenarbeit mit der Comedy-Tanz-Influencerin @dance.like.andrea, die 6,2 Millionen Follower hat. Sie trug neue Damenbekleidung von NOWRAIN und kombinierte dynamische Musik mit auffälligen Tänzen, abgestimmt auf präzise Beat-Punkte, um eine einzigartige „chemische Reaktion" zu erzeugen, die es Übersee-Nutzern ermöglichte, schnell eine Markenbekanntheit aufzubauen und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.

Offensichtlich ist diese neuartige Werbemethode bei modernen, modebewussten jungen Verbrauchern beliebter.

Quelle: TikTok

Ein weiteres Beispiel ist die Zusammenarbeit mit der Food-Influencerin @foodandfamily, die 388.000 Follower hat. In einem exklusiven, bezahlten Video mit NOWRAIN bewarb @foodandfamily die NOWRAIN-Damenbekleidung mit einer einzigartigen Verkleidungsshow. Das Video erhielt 11.000 Likes und der niedliche Verkleidungsstil gewann die Herzen vieler Fans, was der Marke eine gute Werbewirkung verschaffte.

Quelle: TikTok

In dem von diesem Influencer veröffentlichten Text wurde geschickt ein 25% Rabatt auf NOWRAIN-Damenbekleidung beworben. Das offizielle NOWRAIN-Konto erschien auch, um aktiv zu interagieren. Diese harmonische Zusammenarbeit zwischen Marke und Influencer trug wesentlich zum positiven Markenimage von NOWRAIN bei und weckte bei mehr Menschen Interesse an der Marke.

Quelle: TikTok

4. TikTok Shop + Live-Shopping: Verkaufsspitzen erzielen

NOWRAIN hat auch einen TikTok Shop eröffnet und nutzt Live-Streams für den Verkauf.

Tuke erfuhr, dass der offizielle NOWRAIN TikTok Shop bereits nach einem halben Jahr Betrieb 100.000 Follower anzog und sich fest unter den Top 3 der Damenbekleidungskategorie auf der Plattform etablierte, was es zu einer der führenden Damenbekleidungsmarken auf TikTok Shop macht.

Beim kürzlich abgeschlossenen britischen „Fashion Discovery"-Modefestival am 24. April letzten Jahres gewann NOWRAIN aufgrund seiner herausragenden Leistung bei den Live-Ranking-Aktivitäten die Auszeichnung „Top Fashion Merchant".

Darüber hinaus arbeitet NOWRAIN aktiv mit TikTok Shop zusammen, z. B. durch die erfolgreiche Durchführung der Marketingaktion „NOWRAIN SUPER DAY", die den Umsatz und das Followerwachstum der Marke erheblich förderte und während der Live-Streams mehrfach neue Umsatzspitzen erzielte, die den bisherigen Rekord für einen einzelnen Live-Stream der Marke brachen!

Übersee-Webshop: Direkter Kundenkontakt

Bereits 2019 errichtete NOWRAIN seinen Übersee-Webshop, der sich hauptsächlich an junge Menschen in Europa und Amerika richtet. Er ermöglicht eine direkte Kommunikation zwischen Marke und Verbrauchern, nutzt effektiv die riesige Nutzerbasis von TikTok zur Traffic-Generierung, leitet Nutzer von TikTok auf den eigenen Webshop und erreicht so direkt Übersee-Kunden, was die Bekanntheit und den Einfluss der Marke auf dem Überseemarkt steigert.

NOWRAIN Übersee-Webshop

Berichten zufolge beträgt die tägliche Besucherzahl des NOWRAIN-Webshops etwa 63.200 und die täglichen Seitenaufrufe etwa 379.300. Bei der Verteilung der Traffic-Quellen hat der Direktzugriff (Direct) mit 49,51 % den höchsten Anteil, was die starke Nutzerbindung und Wiederkaufrate der Marke NOWRAIN zeigt.

An zweiter Stelle steht der Suchzugriff (Search) mit einem Anteil von etwa 39,50 %. In diesem Teil macht die organische Keyword-Suche 45,05 % aus, während die bezahlte Keyword-Suche etwa 54,95 % beträgt. Diese Daten zeigen, dass NOWRAIN sowohl bei der Suchmaschinenoptimierung als auch bei der bezahlten Werbung gewisse Erfolge erzielt hat.

Quelle: Similarweb

Lokalisierungsstrategie: Annäherung an den europäischen und amerikanischen Markt

In der Produktentwicklung ist NOWRAIN bestrebt, Größen, Stile und Designs zu schaffen, die den ästhetischen Vorlieben der Europäer und Amerikaner entsprechen, und verfolgt klar einen westlichen Stil. Die Produktpalette umfasst Oberteile, Hosen, Kleider, Zweiteiler, Schuhe, Accessoires und viele andere Kategorien. Die Marke passt auch aktiv ihre Positionierung an, um die Bedürfnisse der Gen Z in Europa und Amerika nach Komfort, Funktionalität und Preis-Leistungs-Verhältnis zu erfüllen.

Angesichts der Kaufkraft der Gen Z-Verbraucher hat NOWRAIN die Preise für Kleidung auf 15 bis 50 US-Dollar und für Schuhe auf 10 bis 30 US-Dollar festgelegt und verfolgt eine relativ erschwingliche Preisstrategie.

Darüber hinaus können Verbraucher bei einem bestimmten Kaufbetrag zusätzliche Rabatte erhalten, was die Wettbewerbsfähigkeit der Produkte erhöht.

NOWRAIN Übersee-Webshop

Die Geschichte von NOWRAIN ist nicht nur ein Erfolgsbeispiel einer Marke, sondern auch ein Sinnbild für den Weg chinesischer Marken in die Welt.

Durch klare Markenpositionierung, Anpassung des Produktdesigns an die ästhetischen Vorlieben des Zielmarktes und die Nutzung diversifizierter Kanäle wie Übersee-Social-Media und Webshops für Marketing und Werbung hat NOWRAIN auf dem Überseemarkt bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Dies ist nicht nur eine Bestätigung für das Team von NOWRAIN, sondern auch ein starker Beweis für das Internationalisierungspotenzial chinesischer Marken.

Wir freuen uns darauf, mehr chinesische Marken wie NOWRAIN auf der internationalen Bühne glänzen zu sehen, mit Innovation und Qualität die Gunst globaler Verbraucher zu gewinnen und letztendlich effizient auf den Weltmarkt zu gelangen!

Lassen Sie uns gemeinsam die Globalisierungsreise chinesischer Marken erleben und daran teilnehmen!‌