Es gibt eine Marke, die mit einem scharfen Gespür bereits 2009 den Weg der internationalen Expansion einschlug und es auf Platz 1 der Amazon-Bestsellerliste in den USA schaffte. 2022 startete sie ihre TikTok-Verkaufskarriere und erzielte mit einem einzigen TikTok-Shop einen Umsatz von über 34 Millionen US-Dollar. 2023 erreichte sie den Meilenstein von über 100.000 verkauften Einheiten weltweit und bleibt auch nach 15 Jahren internationaler Expansion erfolgreich.

Das ist OQQ, eine chinesische Marke, die sich der Schaffung von Mode für die Gesundheit und das Wohlbefinden von Frauen widmet.

Kurzer Überblick über die Markengeschichte

OQQ ist ein Unternehmen mit Sitz in Hangzhou, Provinz Zhejiang, das Marken in mehreren Ländern angemeldet und anerkannt hat, darunter Kanada, Mexiko, Japan, Großbritannien, die USA und die Europäische Union.

Die Reise der Marke begann auf Amazon. Ihre Produkte vereinen Mode, Funktionalität und Praktikabilität. Nach einem Jahrzehnt, in dem sie sich in der Modewelt Nordamerikas etabliert hat, baute sie mit der großen Fangemeinde, die sie auf Amazon gewonnen hat, ein komplettes System von der Produktentwicklung bis zur Produktion und zum Verkauf auf und ließ die Marke 2019 eintragen.

2022 erkannte OQQ das enorme Potenzial von TikTok und begann, Influencer-Marketing auf TikTok zu betreiben, was zur Blütezeit der Marke führte. 2023 begann sie mit voller Kraft am Markenaufbau zu arbeiten, und in diesem Jahr schaffte es OQQ endgültig in die Kleiderschränke nordamerikanischer Mädchen. Man kann sagen, dass die TikTok-Marketingstrategie der beste Schachzug von OQQ war.

OQQ hat nicht viele offizielle TikTok-Konten. Laut Tuke gibt es hauptsächlich zwei Marken-Konten: @oqqsports mit 228.500 Followern und @oqq_ninecents mit 25.200 Followern. Obwohl die Konten nicht besonders auffällig sind, hat der TikTok-Shop dennoch 1,4 Millionen Artikel verkauft. Bis Oktober 2024 belief sich der Gesamtumsatz auf 34,13 Millionen US-Dollar, was Platz 9 in der täglichen Rangliste bedeutet.

Dieser Erfolg ist eng mit der tiefgreifenden TikTok-Strategie von OQQ verbunden. Durch die Nutzung der hohen Übereinstimmung zwischen der Marke und der TikTok-Plattform, den Einsatz von Kurzvideos und die Zusammenarbeit mit Influencern zur Produktwerbung wird die Bekanntheit der Marke gesteigert und eine große Anzahl von Verbrauchern zum Kauf der Produkte angezogen.

Daten des OQQ TikTok-Shops, Quelle: EchoTik

1. Übereinstimmung der Markenzielgruppe mit TikTok

OQQ stellt das Markenkonzept in den Mittelpunkt und beobachtet und versteht gleichzeitig aufmerksam den Lebensstil moderner Frauen.

Aus den Follower-Demografien des TikTok-Kontos @oqqsports geht hervor:

Über 50 % der Nutzer sind TikTok-Nutzerinnen im Alter von 18 bis 35 Jahren. Diese Gruppe zeichnet sich durch eine starke Kaufbereitschaft, eine Vorliebe für Mode und Freiheit sowie die Betonung von Frauenrechten aus.

Follower-Demografien des Kontos @oqqsports

2. EmpowerHer Influencers Programm

Das EmpowerHer Influencers Programm zielt darauf ab, durch die Zusammenarbeit mit einer Vielzahl weiblicher TikTok-Influencer Frauen zu ermöglichen, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen und ihre Lebensmöglichkeiten zu erweitern.

Auf der OQQ-Website heißt es, dass diese Zusammenarbeit nicht nur Markenwerbung ist, sondern auch darum geht, Frauen zu stärken, ihre Ziele und Träume zu unterstützen und ihnen zu helfen, ihre eigene Stärke zu entdecken.

Auf diese Weise hat OQQ eine große Anzahl von TikTok-Influencern für die Produktwerbung gewonnen und so die Traffic-Strategie der Marke umgesetzt.

OQQ – EmpowerHer Influencers Programm

Daten zeigen, dass die Gesamtzahl der mit der Marke OQQ verbundenen TikTok-Influencer 50.000 erreicht hat. Das meistverkaufte Produkt wurde in nur 10 Monaten von über 7.000 TikTok-Influencern beworben, mit über 4.000 Werbevideos allein.

Aus den GMV-Werten der Daten ist ersichtlich, dass diese Art von Traffic-Exposition den Eindruck der Marke bei den Kunden vertieft hat. Gleichzeitig hat OQQ durch die beträchtliche Anzahl von Influencern im mittleren und unteren Bereich ein Gleichgewicht zwischen Kosteneinsatz und Einfluss gefunden.

Verkaufsdaten von OQQ-Produkten auf TikTok

3. Auswahl der Influencer-Profile und Traffic-Investition

OQQ ist bei der Auswahl der Influencer recht vorsichtig. Es geht nicht nur um die Anzahl der Follower, sondern vielmehr um die E-Commerce-Berechtigung der Influencer. Jeder Influencer mit dieser Berechtigung kann ein potenzieller Partner werden.

Aus den folgenden mit OQQ verbundenen Influencern ist ersichtlich, dass diese Influencer keine besonders hohe Followerzahl haben, aber dennoch beachtliche Umsätze erzielen.

Daten von TikTok-Influencern, die OQQ bewerben

Zum Beispiel die TikTok-Influencerin @catshrank, die die meisten OQQ-Produkte verkauft hat. Sie hat 475.000 Follower, ist also nur eine mittelgroße TikTok-Influencerin, aber sie hat viele virale Werbevideos, von denen fast jedes über eine Million Aufrufe erzielt. Das Video mit den meisten Aufrufen erreichte 31,2 Millionen Aufrufe, und der Gesamt-GMV der Influencerin beträgt 1,33 Millionen US-Dollar, was sogar die Daten des offiziellen Kontos übertrifft.

Werbevideos der TikTok-Influencerin @catshrank

Nach der umfangreichen Werbung durch Influencer hat OQQ, um gute Inhalte mit größerer Reichweite zu verbreiten, auch TikTok for Business genutzt, um qualitativ hochwertige Videos erneut zu bewerben. Dies führte nicht nur zu stabilen Bestellungen, sondern steigerte auch die Sympathie und Aufmerksamkeit der Kunden für die Marke, wodurch Markenwirkung und Verkaufsergebnisse vereint wurden.

Aus diesem Grund bleibt die Popularität von OQQ auf TikTok stets hoch. Allein die Anzahl der mit OQQ verbundenen Hashtags beträgt 50, wobei der beliebte Hashtag #oqqsports insgesamt 88,6 Millionen Aufrufe erreicht hat.

Aufrufe der OQQ-Hashtags auf TikTok

Betrachtet man die gesamte TikTok-Strategie von OQQ, wird deutlich, dass der Erfolg von OQQ kein Zufall ist. Vielmehr hat die Marke durch ihr scharfes Marktgespür, eine präzise Markenpositionierung und innovative Marketingstrategien auf Social-Media-Plattformen wie TikTok ihr eigenes Terrain erobert.

In Zukunft freuen wir uns auf noch bessere internationale Erfolge von OQQ. Gleichzeitig hoffen wir, dass noch mehr inländische Marken, die international expandieren, durch die Nutzung von Social-Media-Plattformen wie TikTok erfolgreich werden~