Jedes Jahr zum Black Friday erlebt der Überseemarkt eine Konsumwelle. Für Marken, die international expandieren, ist dies nicht nur ein Verkaufshöhepunkt, sondern auch eine goldene Bühne, um sich zu präsentieren. Heutzutage entwickelt sich TikTok zunehmend zu einem Wachstumsmotor für den E-Commerce, und viele Marken betrachten es als unverzichtbaren Bestandteil ihrer Überseestrategie.

Wie wird TikTok zur Hauptbühne des Black Friday?

In den letzten Jahren hat sich TikTok dank seines stark interaktiven Content-Ökosystems zur idealen Plattform für Marken entwickelt, um Produkte zu bewerben und Verkaufsaktionen durchzuführen. Daten zeigen, dass fast 80 % der Nutzer während des Black Friday über TikTok neue Produkte entdecken und sogar direkt auf der Plattform bestellen. Im Vergleich zu traditioneller Werbung macht dieser Kreislauf aus „Sehen – Kaufen – Teilen“ das Einkaufen entspannter, natürlicher und verleiht ihm sogar einen Hauch von „Entdeckerfreude“.

Marken können mit beliebten Hashtags wie #BlackFridayDeals oder #HolidayGifts auf den Black-Friday-Zug aufspringen und schnell die Aufmerksamkeit der Nutzer erregen. In Kombination mit den Empfehlungen von TikTok-Influencern konnten viele Marken während der Aktionszeiträume ihre Verkaufszahlen und Sichtbarkeit erheblich steigern.

Quelle: TikTok

Erfolgreiche Produktauswahl und kreative Inhalte sind der Schlüssel zum Erfolg

Wie können Marken auf TikTok hervorstechen? Der Schlüssel liegt darin, Inhalte zu schaffen, die den Nutzern ein Gefühl der Identifikation vermitteln und das Produkt auf natürliche Weise in alltäglichen Szenen präsentieren. Wir müssen verstehen, dass unser Ziel darin besteht, das Interesse der Nutzer für das Produkt auf subtile Weise zu wecken – Ihre Inhalte sollten nicht wie Werbung wirken, sondern wie echte Nutzungserfahrungen.

Ein typisches Beispiel ist die Marke für Kleingeräte Cosori. Ihre im Jahr 2023 zum Black Friday eingeführte Heißluftfritteuse wurde zum Verkaufsschlager. Durch von Influencern erstellte Kochvideos, die die Benutzerfreundlichkeit und gesundheitlichen Vorteile des Produkts zeigten, zog sie in kurzer Zeit große Aufmerksamkeit und viele Shares auf sich. Im Gegensatz zu traditioneller Werbung löste die Heißluftfritteuse von Cosori durch die alltagsnahe Darstellung Diskussionen und Resonanz aus und erzielte letztendlich einen Umsatz von über 3 Millionen US-Dollar.

Quelle: TikTok

Im Beauty-Bereich nutzte auch Rare Beauty die Vorteile von TikTok-Kurzvideos. Durch die Darstellung von Schminkergebnisse auf verschiedenen Hauttönen zeigte Rare Beauty auf TikTok den „echten Schminkeffekt“, sodass Nutzer die Eignung des Produkts direkt nachvollziehen konnten. Diese Art der Präsentation stärkte nicht nur das Vertrauen der Nutzer, sondern steigerte auch direkt die Verkaufszahlen. Zum Black Friday 2022 wurde der Liquid Blush von Rare Beauty zum meistverkauften Beauty-Artikel, mit einem Umsatzwachstum von etwa 180 %.

Rare Beauty – Black Friday 2022 Quelle: TikTok

Mit „Traffic-Boostern“ schnelle Konversionen erzielen

TikTok bietet Marken eine Vielzahl kreativer Tools, wie den TikTok Creator Marketplace (TTCM) und die TikTok Creative Challenge (TTCC). Durch die Zusammenarbeit mit Plattform-Influencern und das Initiieren von Challenges können Marken auf vielfältige Weise mehr Verbraucher auf sich aufmerksam machen. Gleichzeitig ist Live-Streaming ein starker Treiber: In Livestreams können Marken direkt mit Nutzern interagieren und den Produktabsatz ankurbeln. Die Echtzeit- und Interaktivität von Livestreams verwandelt das „Interesse“ der Verbraucher in sofortige Käufe.

Im letzten Jahr präsentierte die Trendspielzeugmarke POP MART während des Black Friday Blindbox-Serien in Livestreams und zog damit zahlreiche Zuschauer an, die kauften. Durch Interaktion mit Fans, Beantwortung von Fragen und zeitlich begrenzte Rabatte stieg der GMV pro Livestream um fast 35 %.

Quelle: TikTok

Darüber hinaus bietet das GMV Max-Tool von TikTok for Business Marken effiziente Werbekanäle. Durch automatisch optimierte Anzeigeneinstellungen während Aktionszeiträumen können Marken schnell ihre Zielnutzer erreichen, die Konversionsrate steigern und so ihre Verkaufsziele zum Black Friday maximieren.

Ob durch Influencer-Marketing, Live-Streaming-Interaktionen oder Content-Empfehlungen – TikTok schafft für Marken, die international expandieren, ein völlig neues E-Commerce-Szenario. Die heutigen Verbraucher verlassen sich nicht mehr auf traditionelle Kanäle, sondern entdecken, testen und kaufen in sozialen Medien. Für Marken, die ins Ausland gehen, ist TikTok daher nicht mehr nur ein „Bonus“, sondern ein unverzichtbares „Hauptschlachtfeld“.