Der Bericht zeigt, dass der Marktanteil von Körperpflegeprodukten im E-Commerce in den kommenden Jahren deutlich steigen wird, voraussichtlich auf 22 %. Auch der globale Hautpflegemarkt wird ein stabiles Wachstum verzeichnen, mit einem prognostizierten Marktwert von 154,7 Milliarden US-Dollar bis 2031 und einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 4,8 %.

Betrachtet man die Teilmärkte im Detail, so sind in den USA beispielsweise über 40 % der Frauen über 35 Jahre von Nackenfalten betroffen. Mit zunehmendem Alter steigt auch die Nachfrage dieser Gruppe nach Nackenpflege.

Vor diesem Markthintergrund hat sich die Nackencreme der Marke GoPure mit ihren natürlichen Inhaltsstoffen, ihrer straffenden Formel und ihrer präzisen Marktpositionierung zu einem "Dark Horse" in diesem Trend entwickelt und die ursprünglich eher Nischen-Nackenpflege zu einem neuen Favoriten der Verbraucher gemacht.

In nur 10 Monaten erzielte sie einen Umsatz von fast 17 Millionen US-Dollar, umgerechnet etwa 1,2 Milliarden RMB!

Quelle: EchoTik

Markenvorstellung

GoPure Beauty wurde 2017 von Alex Keyan und seiner Frau Erin gegründet.

Vor der Gründung von GoPure Beauty betrieben die beiden bereits eine Online-Einzelhandelswebsite, die sich auf den Verkauf von Hautpflegeprodukten konzentrierte.

Damals wurde der Hautpflegemarkt hauptsächlich von zwei Lagern dominiert: Einerseits Produkte, die auf natürliche Inhaltsstoffe setzten, aber relativ milde Wirkungen hatten; andererseits Produkte mit deutlichen Effekten, die jedoch oft einen höheren Anteil an chemischen Inhaltsstoffen aufwiesen.

Diese Marktsituation führte dazu, dass viele Verbraucher, die natürliche Hautpflege bevorzugten, in eine schwierige Entscheidungssituation gerieten.

Alex und Erin erkannten diese Marktlücke und gründeten die Marke GoPure.

Die beiden Gründer der Marke GoPure

Wie wurde die Nackencreme zum Bestseller?

Tuke hat erfahren, dass die Nackencreme das unangefochtene Starprodukt im GoPure-Shop ist und über 73 % des gesamten Shop-Umsatzes ausmacht. Ihre Kernkompetenz liegt in der effektiven Verbesserung der Spannkraft der Nackenhaut und der Reduzierung von Falten, was den grundlegenden Bedarf an Nackenpflege deckt.

Der Schlüssel zu diesem Wachstum ist Social Media und Influencer-Marketing!

GoPure konzentrierte seine Marketingstrategie auf die internationale Social-Media-Plattform TikTok, eröffnete den offiziellen Account @gopurebeauty und hat bereits 200.600 Follower und 510.900 Likes gewonnen.

Followerzahl und Aufrufe des Accounts @gopurebeauty

Auf TikTok arbeitete GoPure mit Tausenden von Influencern zusammen, die Videos veröffentlichten, die deutliche Verbesserungen des Hautzustands nach der Verwendung des Produkts zeigten. Diese Werbevideos sprachen direkt die Probleme der Verbraucher an und machten die Marke schnell bei jungen Verbrauchern bekannt.

Bis heute hat GoPure über 8.000 Produktvideos in Zusammenarbeit mit Influencern und mehr als 2.000 Live-Shopping-Events mit Influencern durchgeführt.

Quelle: EchoTik

Natürlich hing der Erfolg von GoPure auf TikTok nicht nur von der Anzahl der Influencer ab, sondern auch von der Qualität und Interaktivität der Inhalte.

In der Zusammenarbeit von GoPure mit dem Influencer @ontopshopfinds veröffentlichte dieser mehrere Erfahrungsvideos zur Nackencreme, die alle über 5 Millionen Aufrufe erzielten. Ein Video erreichte sogar 21,5 Millionen Aufrufe, was direkt den Verkauf von 24.000 Produkten und einen GMV von 727.400 US-Dollar (umgerechnet etwa 5,1973 Millionen RMB) auslöste.

Aufrufe der Werbevideos von Influencer ontopshopfinds für GoPure

GoPure arbeitete auch mit dem TikTok-Influencer @cherryblossomlaneandco zusammen. In den Videos teilte dieser seine täglichen Erfahrungen mit der Nackencreme und integrierte das Produkt natürlich in den Alltag. Viele Nutzer wurden von diesen authentischen Rückmeldungen angezogen, sodass mehrere seiner Videos Millionen von Aufrufen erreichten.

Aufrufe der Werbevideos von @cherryblossomlaneandco für @GoPure

Derzeit erreicht der Marken-Hashtag #gopure auf TikTok 75.100 Videoinhalte, was auf eine solide Nutzerbasis und Community-Effekte der Marke auf TikTok hindeutet.

Durch diese Bemühungen konnte der TikTok-Shop von GoPure ebenfalls Umsatzsteigerungen verzeichnen. Bislang hat der Shop über 576.900 Produkte verkauft, mit einem Gesamtumsatz von 21,93 Millionen US-Dollar, umgerechnet etwa 1,5 Milliarden RMB.

Quelle: EchoTik

Kontinuierliche Erschließung des Auslandsmarktes und Aufbau einer eigenen Website

Um die Marke zu stärken und den Auslandsmarkt weiter zu erschließen, erweiterte GoPure seinen Einfluss im Ausland durch die Einrichtung einer eigenen Website.

Auf der eigenen Website richtete GoPure einen Bereich für dermatologische Beratungsexperten ein. In diesem Bereich können Nutzer kleine Tipps zur Hautpflege erhalten und detaillierter erfahren, wie sie ihre Haut pflegen sollten.

Gleichzeitig bietet die eigene Website auch Werbeaktionen und die Möglichkeit, neue Produkte vorab zu testen. Nutzer können Produkte zu günstigeren Preisen kaufen und neue Produkte vorab ausprobieren, um zu beurteilen, ob sie zu ihrem Hauttyp passen.

Quelle: GoPure Internationale eigene Website

Multi-Plattform-Unterstützung für die Markenwerbung

Neben TikTok führte GoPure auch Markenwerbung und Produktpromotion auf den beiden wichtigsten internationalen Social-Media-Plattformen Facebook und YouTube durch.

Auf Facebook hat die Marke GoPure derzeit 240.000 Follower und 160.000 Likes. Die veröffentlichten Inhalte lassen sich in zwei Kategorien einteilen: erstens praktische Hautpflegetipps und zweitens echte Erfahrungsberichte von Nutzern.

Quelle: Facebook

Auf YouTube konzentriert sich GoPure auf die Veröffentlichung detaillierterer, längerer Hautpflegevideos. Nutzer können die Hautpflegeschritte und -methoden aus den Videos befolgen, um die Produkte von GoPure zu verwenden.

Quelle: YouTube

Es ist deutlich zu erkennen, dass die Marke GoPure sehr erfolgreich ist und uns gleichzeitig beweist, dass selbst Nischenmärkte im Ausland gute Ergebnisse erzielen können.

In Zukunft, mit der kontinuierlichen Entwicklung des internationalen Konsummarktes und der wachsenden Nachfrage der Verbraucher nach Individualisierung, wird das Potenzial von Nischenmärkten voraussichtlich noch deutlicher hervortreten.

Wir freuen uns sehr darauf, dass auch unsere heimischen Marken in Nischenbereichen des Auslandsmarktes erfolgreich sein werden!