Wenn man TikTok erwähnt, denken viele, dass dies die Domäne von B2C-Unternehmen ist. Tatsächlich gibt es jedoch bereits viele erfolgreiche Beispiele von B2B-Unternehmen auf TikTok. Als Plattform mit hoher Nutzerakzeptanz und großer Nutzerbasis bietet TikTok auch B2B-Unternehmen enorme Marktchancen.

Heute möchte Tuke mit Ihnen über ein beliebtes chinesisches Unternehmen sprechen, das auf der phänomenalen internationalen Social-Media-Plattform TikTok sehr gefragt ist – eine Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi (der tatsächliche Name der Fabrik wird aus Vertraulichkeitsgründen nicht genannt).

Derzeit hat der TikTok-Account @factory_in_china 484.300 Follower und 2,9 Millionen Likes.

Followerzahl und Like-Anzahl des TikTok-Accounts der Smart-TV-Fabrik in Jiangxi

Diese Fabrik befindet sich in Ganzhou, Jiangxi, und ist ein Hersteller von Smart-TVs. Nachdem sie die enormen Geschäftsmöglichkeiten auf dem internationalen Markt erkannt hatte, begann sie, TikTok als Social-Media-Plattform zu nutzen, um den internationalen Markt zu erschließen, mit dem Ziel, zu geringen Kosten Anfragen und Bestellungen zu generieren.

Wie genau hat diese Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, TikTok strategisch aufgebaut?

Als Nächstes zeigt Tuke Ihnen, wie es gemacht wird.

♦ Account-Management: Fokus auf einen einzelnen Account

Diese Smart-TV-Fabrik in Jiangxi hat auf TikTok keine Multi-Account-Matrix-Strategie verfolgt, sondern ihre Ressourcen auf einen Hauptaccount konzentriert – @factory_in_china.

Der Vorteil davon ist, dass Betriebskosten gespart werden und man sich besser auf die Inhaltsqualität und die Interaktion mit den Followern eines einzigen Accounts konzentrieren kann. Dies schränkt jedoch in gewissem Maße die Sichtbarkeit des Unternehmens ein.

Tuke ist der Meinung, dass es für diese Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, vorteilhafter wäre, mehrere Accounts auf TikTok zu eröffnen und eine Account-Matrix-Verwaltung zu betreiben, um die Sichtbarkeit zu erhöhen, ihren Einfluss auf TikTok auszubauen und mehr potenzielle Kunden für Anfragen zu gewinnen.

Quelle: TikTok

♦ Video-Inhalte: Präsentation der Produktvorteile

Um den Zuschauern die Vorteile der Smart-TVs anschaulich zu vermitteln, konzentrieren sich die auf TikTok veröffentlichten Videos dieser Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, hauptsächlich auf die Darstellung der Produktmerkmale und -leistungen. Der Videostil ist einfach und direkt.

Zum Beispiel zeigen sie in Videos die dünne und flexible Bauweise der Smart-TVs sowie reale Tests zur Stoß-, Schlag- und Trittfestigkeit.

Durch anschauliche Demonstrationen helfen sie den Zuschauern, die Vorteile der Produkte schnell zu verstehen, sodass potenzielle Kunden den praktischen Wert und die Zuverlässigkeit der Smart-TVs klar erkennen können.

Um die Attraktivität der Inhalte zu steigern, verwendet der Account @factory_in_china zudem eine einfache und direkte visuelle Kommunikationsstrategie: Auf den Video-Covern werden Schlüsselwörter wie „4K Smart-TV“, „große Größe“ und „Fabrikpreis“ in auffälliger grüner Schrift hervorgehoben.

Diese Schlüsselwörter sprechen direkt die Kernbedürfnisse und Interessen potenzieller Kunden an und können die Aufmerksamkeit der Zielgruppe binden.

Quelle: TikTok

Bis heute hat der Account @factory_in_china drei Videos mit über 10 Millionen Aufrufen, nämlich 18,2 Millionen, 13,7 Millionen und 12,7 Millionen. Das Video mit den meisten Aufrufen erhielt zudem 274.400 Likes, 11.000 Kommentare, 14.000 Shares und eine große Anzahl von Anfragen.

Neben den Videos mit über 10 Millionen Aufrufen hat @factory_in_china auch 10 Videos mit über 5 Millionen Aufrufen und 29 Videos mit über 1 Million Aufrufen. Es ist ersichtlich, dass die Nutzer großes Interesse an den Videoinhalten haben. Diese Strategie hat dem Account @factory_in_china positive Rückmeldungen eingebracht.

Quelle: TikTok

♦ Hashtags: Präzise Verwendung

Die beiden am häufigsten verwendeten Hashtags dieser Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, beim Veröffentlichen von TikTok-Videos sind #fyp und #wholesale. #fyp steht für „for your page“, also Inhalte, die dir empfohlen werden; #wholesale bedeutet Großhandel.

Quelle: TikTok

Tuke hat erfahren, dass diese beiden Hashtags auf TikTok eine hohe Aufmerksamkeit genießen und eine enorme Anzahl von Beiträgen aufweisen. Insbesondere der Hashtag #fyp hat 6,3 Milliarden Beiträge, während #wholesale immerhin 1,1 Millionen Beiträge angesammelt hat.

Indem diese Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, diese beiden Hashtags beim Veröffentlichen von Videos verwendet, möchte sie die natürliche Popularität der Hashtags nutzen, um eine große Anzahl interessierter Nutzer für ihre TikTok-Videos zu gewinnen, die Klickzahlen und Sichtbarkeit ihrer Inhalte zu erhöhen und so eine gewisse Traffic-Lenkung zu erreichen.

Quelle: TikTok

♦ Konvertierungsmethode: Direktlinks auf der Profilseite

Auf der TikTok-Profilseite dieser Smart-TV-Fabrik in Ganzhou, Jiangxi, sind zudem Links zu Telefon, WeChat und E-Mail hinzugefügt. Wenn potenzielle Kunden von den Produktpräsentationen in den Videos angezogen werden, können sie über diese direkten Kontaktmöglichkeiten mit der Fabrik in Verbindung treten, um Produktdetails zu erfahren und eine weitere Zusammenarbeit zu besprechen, was zur Förderung der Konversion beiträgt.

Direktlinks auf der Profilseite des Accounts factory_in_china

Es ist leicht zu erkennen, dass diese Smart-TV-Fabrik in Jiangxi durch die Konzentration auf den Betrieb eines einzelnen TikTok-Accounts, die Optimierung der Hashtag-Strategie und das Einfügen von Direktlinks auf der Profilseite kontinuierlich ihren Markeneinfluss auf TikTok gestärkt hat.

In Zukunft hoffen wir, dass mehr inländische Fabriken durch das Lernen aus ihren erfolgreichen Erfahrungen ein anhaltendes Wachstum der Auslandsbestellungen erzielen und so im Ausland bekannt werden!