In den USA ist die „Oma“-Gründerin Tina Castaneda mit einer Gewürzkugel auf TikTok viral gegangen und wird von den Nutzern scherzhaft als „amerikanische Laoganma“ bezeichnet. Ihre Marke EZ Bombs hat mit dieser Kugel, die „mexikanisches Flair“ in die Küche bringt, die Herzen unzähliger junger Amerikaner erobert.

Innerhalb nur eines Jahres überschritt der Umsatz der Marke EZ Bombs die Marke von 7,5 Millionen US-Dollar und sie schaffte es sogar in die US-amerikanische Startup-Show „Shark Tank“.

Was ist das für eine Magie, die diese kleine Gewürzkugel so schnell in den Fokus rücken lässt? Die Antwort liegt vielleicht in ihrem einzigartigen Produktdesign und ihrer ausgeklügelten Social-Media-Marketingstrategie.

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Mexikanisches Flair in amerikanische Haushalte bringen

Die Produkte der Marke EZ Bombs konzentrieren sich auf mexikanische Aromen und umfassen derzeit vier Produkte:Brine Bomb,Birria Bomb Pack,Pozole Bomb Pack sowie ein Drei-Gewürze-Set. Diese Produkte verpacken mexikanische Aromen in Form von Gewürzkugeln als praktische Kochzutaten. Sie sparen nicht nur Kochzeit, sondern ermöglichen es den Nutzern auch, die traditionellen Aromen der mexikanischen Küche mühelos nachzubilden. Einfach die Gewürzkugel zusammen mit Fleisch in den Topf geben und schon kann man zu Hause ganz einfach authentische mexikanische Gerichte zubereiten.

Diese „idiotensichere“ Kochmethode erfreut sich großer Beliebtheit bei jungen Leuten und Feinschmeckern, da sie sowohl den Wunsch nach bequemer Zubereitung als auch nach authentischem Geschmack erfüllt und sich so eine einzigartige Produktpositionierung auf dem Markt erarbeitet hat.

Gründerin der Marke EZ Bombs, Tina Castaneda. Bildquelle: Internet

Aufbau auf TikTok: Authentischer Inhalt, präzise Hashtags

Der Erfolg der Marke EZ Bombs beruht nicht nur auf der Einzigartigkeit des Produkts selbst, sondern auch auf ihrer präzisen Content-Strategie auf TikTok.

Auf dem Markenaccount @ezbombsfood zeigt die Marke durch direkte Kochprozesse die Verwendung ihrer Gewürzkugeln. Der Account hat bereits 233.400 Follower und 2 Millionen Likes erhalten.

TikTok-Account der Marke EZ Bombs

Die Videoinhalte von EZ Bombs konzentrieren sich auf detaillierte Kochdarstellungen, z. B. wird das Produkt Birria Bomb direkt in einen Schmortopf gegeben und die Zubereitung eines mexikanischen Gerichts in wenigen einfachen Schritten gezeigt. Diese Art von „Anfassen und Loslegen“-Inhalten lässt die Zuschauer die Freude am Kochen hautnah erleben und zieht viele junge Nutzer an, die an bequemen Kochmethoden interessiert sind.

Um die Reichweite weiter zu erhöhen, verwendet die Marke EZ Bombs in ihren Videos Hashtags wie #birria und #mexicanfood, die ihr helfen, ein breiteres Zielpublikum zu erreichen. Diese Hashtags sind eng mit dem Thema mexikanische Aromen verbunden und ziehen effektiv Nutzer an, die sich für diese Art von Esskultur interessieren.

Von der Marke EZ Bombs häufig verwendete TikTok-Hashtags

Im November 2023 veröffentlichte die Marke EZ Bombs ein Produktdemonstrationsvideo, das einen aktuellen Trend aufgriff. Durch die Integration einer beliebten Koch-Challenge in das Video erreichte die Aufrufzahl schnell die Millionenmarke. Diese Kombination aus präziser Hashtag-Auswahl und trendigen Inhalten bescherte der Marke EZ Bombs beträchtlichen Traffic.

Ausbau der sozialen Medien: Multiplattform-Strategie

Nach dem ersten Erfolg auf TikTok stoppte die Marke EZ Bombs ihre Social-Media-Aktivitäten nicht, sondern baute ihre Präsenz auf Instagram und Facebook weiter aus.

Auf Instagram präsentiert die Marke EZ Bombs hauptsächlich visuelle Inhalte von Food-Szenen und hat rund 102.000 Follower gewonnen, was zeigt, dass die Account-Verwaltung durchaus beachtenswert ist.

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Gleichzeitig veröffentlichte die Marke EZ Bombs auf Facebook Nutzerbewertungen und Markenupdates zu ihren Produkten und gewann damit über 4.300 Follower. Obwohl die Interaktionen auf dieser Plattform geringer sind, entsprechen die Text-Bild-Inhalte eher den Social-Media-Gewohnheiten von Familiennutzern und trugen so zur Steigerung der Markenbekanntheit in dieser Zielgruppe bei.

Durch die Anpassung der Inhalte an mehrere soziale Plattformen kann die Marke EZ Bombs ein breiteres Publikum erreichen und letztendlich eine Multiplattform-Strategie entwickeln, die die Kommunikationskanäle erweitert.

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Aufbau einer eigenen Website: Vereinfachung des Kauferlebnisses

Um das professionelle Image der Marke weiter zu stärken und das Kundenerlebnis zu optimieren, hat die Marke EZ Bombs auch eine eigene Website aufgebaut und diese sorgfältig gestaltet:

1. Detaillierte Produktbeschreibungen und hochwertige Bilder wurden bereitgestellt, um Käufern ein klares Verständnis der Produkteigenschaften zu ermöglichen.

2. Ein FAQ-Bereich beantwortet direkt häufige Fragen zu Produktverwendung, Lagerung und Versand, wodurch Unsicherheiten der Käufer während des Kaufprozesses reduziert werden.

3. Mehrere Zahlungsmethoden wurden integriert, um den Einkaufsprozess zu vereinfachen und die Benutzerfreundlichkeit zu erhöhen.

4. Die Einrichtung einer „Kontakt“-Seite bietet den Nutzern einen direkten Kommunikationskanal und erhöht die Interaktivität und Erreichbarkeit des Services.

Bildquelle: Eigene Website der Marke EZ Bombs

Einzelproduktstrategie und gezielte Werbung: Kleine, aber feine Produktaufstellung

Um Ressourcen zu bündeln und die Markenbekanntheit zu steigern, hat die Marke EZ Bombs eine strategische Entscheidung zur Verschlankung getroffen und sich auf vier Kernprodukte konzentriert.

Diese reduzierte Produktlinie hilft der Marke, ihre Ressourcen zu fokussieren, die Produktidentifikation zu erhöhen und die Komplexität des Betriebs mehrerer Kategorien für eine junge Marke zu verringern. Die Marke EZ Bombs bewirbt diese vier Produkte gezielt auf allen Plattformen und erzielt durch eine schlanke Marketingstrategie eine konzentriertere Markenkommunikation und eine ideale Marktreaktion.

Diese Strategie ist für kleine Marken ein nachahmenswerter Weg, da sie sowohl Betriebskosten spart als auch die Markenidentität stärkt.

Bildquelle: Eigene Website der Marke EZ Bombs

Lehren für die Internationalisierung kleiner und mittlerer Marken

Der Erfolg der Marke EZ Bombs offenbart eine wichtige Erkenntnis für die Internationalisierung: Auf dem globalen Markt können kleine Marken durchaus mit präziser Markteinsicht und flexiblen Strategien die Grenzen ihrer Größe überwinden.

Anstatt nach „großem Tamtam“ zu streben, ist es besser, sich auf Nischenbedürfnisse zu konzentrieren und auf authentische und effektive Weise in den Zielmarkt einzusteigen.

„Strategie zuerst, Nutzer im Fokus“ – so lassen sich unendliche Möglichkeiten erschließen.