1289Der Black Friday steht bevor, und die Begeisterung für „Black Friday-Aktionen“ auf TikTok ist bereits enorm gestiegen, mit über 2 Milliarden Aufrufen.
Für grenzüberschreitende Verkäufer ist dies nicht nur der jährliche Traffic-Höhepunkt, sondern auch eine großartige Gelegenheit für Rekordverkäufe! Wenn Sie diesen Zeitpunkt nutzen möchten, sind die drei wichtigsten Betriebsgeheimnisse von TikTok Shop der Schlüssel zum Erfolg.
Heute sprechen wir über diese drei Kern-Betriebstechniken, um Ihnen zu helfen, TikTok optimal zu nutzen und Ihre Verkäufe anzukurbeln!
Quelle: Google
1. Produktkarten-Strategie: Das „Ticket“ für organischen Traffic
Im TikTok Shop sind Produktkarten das „Ticket“ zur Steigerung des organischen Traffics.
Wenn Marken in ihre Produktkarten investieren, haben sie die Chance, mehr Sichtbarkeit und Klicks zu erzielen.
Ein Paradebeispiel für die erfolgreiche Nutzung von Produktkarten ist die Haarpflegemarke TYMO BEAUTY. TYMO BEAUTY hat TikTok bereits vor zwei Jahren als Kernkanal für Markenkommunikation und Produktplatzierung genutzt und in nur zwei Jahren über 5.000 Kooperationsvideos angesammelt, um effiziente Wege zur Verbreitung und Traffic-Generierung zu finden.
TYMO BEAUTYs TikTok-Kontoseite
Im Juli 2023 eröffneten sie offiziell ihren TikTok Shop und erzielten während des Black Friday einen GMV von über 5 Millionen US-Dollar. Der Erfolg von TYMO BEAUTY ist auf die sorgfältige Optimierung ihrer Produktkarten zurückzuführen.
Gesamtverkäufe des TYMO BEAUTY-Shops Quelle: Didadog
Wie optimiert man also Produktkarten? Hier sind einige wichtige Punkte:
1. Produkttitel: Integrieren Sie Markenbegriffe, Trendwörter und Long-Tail-Keywords in den Titel, um das Suchranking und die Klickrate zu verbessern.
2. Bild- und Videopräsentation: Ein Hauptbild, das in 2 Sekunden Aufmerksamkeit erregt, ergänzende Bilder, die die Vorteile hervorheben, und Videos, die Details zeigen, ermöglichen es Käufern, das Produkt intuitiver zu verstehen und die Kaufabsicht zu steigern.
3. Detailbeschreibung: Verfassen Sie Beschreibungen, die sich auf die für Benutzer relevanten Verkaufsargumente konzentrieren, und fügen Sie Keywords hinzu, um die Empfehlungen der Plattform zu fördern.
Daten zeigen, dass 80 % des Traffics von Produktkarten im TikTok Shop aus der Empfehlung „Für Sie empfohlen“ stammen. Durch die kontinuierliche Optimierung der Produktkarten hat TYMO BEAUTY nicht nur eine große Menge an organischem Traffic aufgebaut, sondern auch die Produktsichtbarkeit erfolgreich erhöht, was zu einer herausragenden Leistung während des Black Friday führte.
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2. Influencer-Kurzvideos & Livestreaming: Effiziente Verkaufsförderung und Konversion
Kurzvideos und Livestreaming mit Influencern sind die Geheimwaffe von TikTok für effiziente Verkaufsförderung. Durch die Nutzung der Reichweite von Influencern können Verkäufer ihre Zielgruppe schneller erreichen und Markenwirkung mit Verkaufsergebnissen kombinieren.
Die Damenbekleidungsmarke Nowrain ist ein Paradebeispiel dafür. Die Marke arbeitete mit mehreren Influencern zusammen, baute mehrere Konten auf und gewann erfolgreich über 100.000 Follower.
Nowrains TikTok-Konto-Matrix
Gleichzeitig arbeitete die Marke mit Influencern mit bestehender Fangemeinde zusammen, wie z. B. dem Food-Influencer @foodandfamily (512.900 Follower), dessen Kooperationsvideo fast 20.000 Likes erhielt. Diese Influencer-Videos steigerten nicht nur die Markenbekanntheit von Nowrain, sondern halfen der Marke auch, ihre Zielgruppe präziser zu erreichen.
Während des britischen „Fashion Discovery“-Festivals wurde Nowrain mit Unterstützung von Influencern als „Top Fashion Merchant“ ausgezeichnet und sicherte sich dauerhaft einen Platz unter den Top 3 der Damenbekleidungskategorie auf der Plattform, was die enorme Wirkung von Influencer-Kooperationen in der Markenwerbung zeigt.
Quelle: Nowrain Marken-Website
3. Werbeanzeigen zur Produktförderung: Präzise Schaltung für schnelles Wachstum
Werbeanzeigen sind ein effektiver Weg, um die Marktnachfrage zu validieren und Verkäufe schnell zu steigern. Durch die präzise Ansprache der Zielgruppe mit Anzeigen können Sie nicht nur die Markenbekanntheit erhöhen, sondern auch einen geschlossenen Traffic-Konversionskreislauf schaffen.
Die amerikanische Bekleidungsmarke Guess Jeans hat diese Strategie erfolgreich eingesetzt, indem sie die #InMyDenim Challenge-Splash-Anzeige auf TikTok bewarb und so eine große Anzahl von Nutzern zur Teilnahme anregte.
Beiträge unter dem Hashtag #InMyDenim Quelle: TikTok
In den ersten 6 Tagen der Kampagne nahmen über 5.500 Nutzer an der Challenge teil und veröffentlichten Videos mit dem Hashtag #InMyDenim, was die Aufmerksamkeit erfolgreich steigerte. Letztendlich erzielten alle teilnehmenden Videos über 10,5 Millionen Aufrufe, die Teilnahmequote lag bei 14,3 %, und Guess Jeans‘ TikTok-Konto gewann über 12.000 neue Follower, wodurch ein geschlossener Kreislauf von Werbung zu Interaktion entstand.
Guess Jeans‘ TikTok-Kontoseite
Der diesjährige Black Friday ist eine riesige Chance für grenzüberschreitende Verkäufer. Durch die volle Nutzung der Betriebsmethoden von TikTok Shop können Sie hoffentlich neue Verkaufshöchststände erreichen. Nutzen Sie den Black Friday-Wind, um auch Ihre TikTok Shop-Bestellungen in die Höhe schnellen zu lassen!
