1530In der schillernden Welt der Marken, die ins Ausland expandieren, dominieren oft Marken aus den Bereichen 3C, Bekleidung und Kosmetik. Marken, die sich auf Schreib- und Büroartikel konzentrieren, sind in der Branche nahezu „unsichtbar".
Doch eine Nischenmarke für Malutensilien aus Shenzhen – Ohuhu – hat dieses Muster erfolgreich durchbrochen. Mit einem einzigen kleinen Marker schrieb sie eine beeindruckende Erfolgsgeschichte der internationalen Expansion: Ein Jahresumsatz von fast 400 Millionen RMB, Spitzenreiter bei den Verkaufszahlen von Malutensilien auf mehreren Amazon-Märkten.
Wie hat sich diese auf Malutensilien spezialisierte Marke in einer Nischenkategorie hervorgetan? Bietet ihr Erfolg neuen Denkanstöße für die internationale Expansion weiterer Marken?
Strategischer Durchbruch in einer Nischenkategorie
Laut Tuke wurde die Marke Ohuhu im Jahr 2010 gegründet und gehört zur Shenzhen Qian'an Technology, genau in der Anfangsphase des chinesischen Cross-Border E-Commerce. Damals starteten Saiwei Times und SHEIN gerade erst, während Anker und Ugreen ihre jeweiligen Bereiche aufbauten.
Im Gegensatz zu diesen Marken, die sich auf 3C oder Bekleidung konzentrieren, wählte Qian'an Technology einen spezialisierteren Ansatz und bündelte sein Geschäft in drei Hauptmarken, wobei Ohuhu sich auf den Markt für Malutensilien konzentriert.
Obwohl Malutensilien eine Nischenkategorie sind, birgt der Nischenmarkt ein enormes Potenzial. Daten zufolge hatte der globale Markt für Malutensilien im Jahr 2021 ein Volumen von 10,03 Milliarden US-Dollar, das bis 2028 voraussichtlich auf 13,5 Milliarden US-Dollar anwachsen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 5%.
Darüber hinaus steigt die Marktnachfrage nach Malutensilien mit der Verbreitung sozialer Medien stetig. Besonders auf der TikTok-Plattform erreichen malbezogene Inhalte mühelos zig Millionen oder sogar Milliarden von Aufrufen, wodurch Malen von einem Nischenhobby zu einem Massenphänomen wird und für viele zu einer wichtigen Möglichkeit, Kreativität und Emotionen auszudrücken.
Die Marke Ohuhu hat diese Gelegenheit ergriffen, ist mit hochwertigen Produkten in diese Nische eingestiegen und hat sich durch eine präzise Marktpositionierung allmählich hervorgetan.
E-Commerce-Strategie: Maßgeschneiderte Markenstrategie auf Amazon
Im E-Commerce-Bereich konzentriert sich die Marke Ohuhu auf Amazon als Kernplattform. Durch präzises Management bringt sie in den europäischen und amerikanischen Märkten hochwertige Malutensilien-Serien auf den Markt, wie Doppelspitzen-Marker und professionelle Aquarell-Sets. Die qualitativ hochwertigen Produkte gewinnen das Vertrauen der Verbraucher und belegen seit Jahren den Spitzenplatz in der Kategorie Malutensilien.
Gleichzeitig hat die Marke Ohuhu auch die Chancen in aufstrebenden Märkten erkannt und ihr Geschäft erfolgreich auf Südostasien und Indien ausgeweitet.
Insbesondere im indischen Markt ist die Marke Ohuhu 2021 offiziell eingestiegen und hat schnell ihre Strategie angepasst, um mittel- und niedrigpreisige Malutensilien für den lokalen Markt anzubieten. Diese an die Gegebenheiten angepasste Produktlinienanpassung führte dazu, dass die Marke Ohuhu im ersten Jahr ihres Eintritts in den indischen Markt einen Umsatz von 1,36 Millionen US-Dollar erzielte und es auf Amazon Indien in die Top 5 der Verkäufe schaffte.
Quelle: Amazon
Social-Media-Strategie: TikTok, Instagram, YouTube – ein Dreiklang
Im Zeitalter der sozialen Medien ist die Aufmerksamkeit der Nutzer zur zentralen Ressource im Markenwettbewerb geworden. Ohuhu ist sich bewusst, dass eine erfolgreiche Marke nicht nur Produkte verkauft, sondern auch emotionale Verbindungen zu den Nutzern aufbaut. Dies hat die Marke Ohuhu durch hervorragendes Social-Media-Management erreicht.
◆ TikTok
Die Marke Ohuhu hat auf TikTok ein Multi-Account-Matrix aufgebaut, um durch vielseitige und vielfältige Inhalte eine tiefe Interaktion mit den Nutzern zu schaffen. Die Inhalte dieser Accounts sind vielfältig und umfassen neben Maltechniken und Tutorials auch unterhaltsame Videos wie Marker-Challenges und Produkt-Umgestaltungen, um ein breiteres Publikum anzusprechen. Die Videothemen drehen sich um die „heilende Wirkung des Malens" und die „Freude am kreativen Schaffen", was nicht nur die Produkte direkt präsentiert, sondern durch emotionale Resonanz die Markenwahrnehmung verbessert.
Die Marke Ohuhu baut auf TikTok ein Account-Matrix auf
Um die Nutzerbeteiligung zu erhöhen, hat die Marke Ohuhu die Hashtag-Challenge #OhuhuMarkers ins Leben gerufen, die Nutzer dazu ermutigt, mit Markenprodukten Inhalte zu erstellen. Derzeit hat dieser Hashtag bereits über 220 Millionen Aufrufe und ist zu einer wichtigen Plattform für Malbegeisterte geworden, um Kreativität zu teilen und zu interagieren.
Durch eine Fülle von UGC-Inhalten hat die Marke Ohuhu nicht nur ihre Markenbekanntheit gesteigert, sondern auch das Zugehörigkeitsgefühl der Nutzer gestärkt und so ihren Einfluss in der Mal-Community weiter gefestigt.
Die von der Marke Ohuhu initiierte Hashtag-Challenge #OhuhuMarkers
Der Instagram-Account der Marke Ohuhu hat bereits fast 150.000 Follower angezogen und veröffentlicht Inhalte zu Themen wie Malwettbewerben, Nutzerbeiträgen und Neuprodukteinführungen. Diese vielfältigen Inhalte beleben nicht nur die Nutzer-Community, sondern fördern auch eine hochgradig loyale Fangemeinde. Malbegeisterte teilen ihre Werke und bauen so eine tiefgreifende Interaktion mit der Marke Ohuhu auf, wodurch die Marke über die reine Rolle eines Werkzeuglieferanten hinauswächst und Teil der Community-Kultur wird.
◆ YouTube
Auf YouTube arbeitet die Marke Ohuhu mit den Top-Kunstbloggern @Scott Christian Sava und @Jazza zusammen, die jeweils über 2 Millionen Abonnenten haben, um Mal-Tutorials und Produkterfahrungsvideos zu erstellen. Jedes dieser Videos erreicht über eine Million Aufrufe. Diese hochwertigen Videos bringen der Marke nicht nur breite Sichtbarkeit, sondern verringern durch die lebendige Darstellung der Produktnutzungsszenarien auch die Distanz zur Zielgruppe.
Von der Marke Ohuhu auf YouTube mit Kunstbloggern erstellte Videos
Aufbau der eigenen Website: Langfristige Markenstrategie
Beim Aufbau ihrer eigenen Website legt die Marke Ohuhu großen Wert auf die Schaffung einer „Nutzer-Community", indem sie durch Vergünstigungen, Malwettbewerbe und Testaktionen für Neuprodukte Malbegeisterte aller Altersgruppen zur Teilnahme anzieht.
Beispielsweise veröffentlicht die Marke Ohuhu regelmäßig im offiziellen Blog und per E-Mail Ausschreibungen für Produkttester. Nutzer können nicht nur Neuprodukte vorab testen, sondern auch durch ihr Feedback zur Produktverbesserung beitragen. Diese Interaktion bietet doppelte Unterstützung für die Vorbereitung und Optimierung neuer Produkte.
Darüber hinaus nutzt Ohuhu die eigene Website, um Nutzerwerke zu präsentieren, die Nähe zu den Nutzern zu fördern und die Conversion-Rate der Website zu erhöhen. Dieses auf die Nutzerbedürfnisse zugeschnittene geschlossene System stärkt nicht nur die Bindung zwischen Marke und Nutzern, sondern legt auch eine solide Grundlage für Produktinnovationen und langfristiges Wachstum.
Quelle: Offizielle internationale Website der Marke Ohuhu
Von der Nische zum Maßstab: Lehren aus der internationalen Expansion einer Nischenmarke
Der Erfolg der Marke Ohuhu ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer präzisen Analyse von Markttrends und einem tiefen Verständnis der Nutzerbedürfnisse. Durch die mehrdimensionale Strategie in sozialen Medien, E-Commerce und der eigenen Website hat die Marke Ohuhu nicht nur einen Durchbruch in einer Nischenkategorie gefunden, sondern auch ein lebendiges Beispiel für die internationale Expansion von Marken geliefert: Nische bedeutet nicht zwangsläufig keine Chance; der Schlüssel liegt darin, das Potenzial zu erkennen und Werte zu schaffen.
In Zukunft hoffen wir, dass mehr inländische Marken Inspiration daraus ziehen, neue Möglichkeiten auf den Überseemärkten erschließen und die Erfolgsgeschichten chinesischer Marken weiterschreiben können.
