Kannst du dir das vorstellen? Ein Kaugummi kostet 26,77 US-Dollar, ohne Versand, und wurde im TikTok Shop 290.000 Mal verkauft, mit einem GMV von 8,54 Millionen US-Dollar (etwa 61,98 Millionen Yuan)!

Das liegt nicht daran, dass Ausländer dumm und reich sind, sondern dieser Kaugummi hat wirklich etwas zu bieten.

Der Kaugummi heißt UNDERBRUSH, stammt von der Marke Nathan and Sons und setzt auf „innovative Rezeptur + Mundhygiene". Er stellt die herkömmliche Wahrnehmung von Kaugummi völlig auf den Kopf und bringt frischen Wind in diese Kategorie.

Quelle: Didadog

Eine Gründung, die durch „Rückverfolgung" ausgelöst wurde

Kaugummi ist uns als Produkt, das es schon seit vielen Jahren auf dem Markt gibt, nicht fremd. Die meisten Leute schauen beim Kauf selten auf die Zutatenliste und kümmern sich daher auch nicht um die „Vergangenheit und Gegenwart" von Kaugummi.

Doch eines Tages hatte Nathan, der Gründer der Marke Nathan and Sons, aufgrund einer Flugverspätung nichts zu tun und begann, einen großen Markenkaugummi zu untersuchen.

Nathan stellte fest, dass in den Zutaten vieler Kaugummis „Gum Base" steht, aber es keine Informationen darüber gibt, was das eigentlich ist. Das weckte sofort seine Neugier.

Nach mehreren Nachforschungen und sogar Gesprächen mit Herstellern erfuhr Nathan schließlich, dass die meisten Kaugummis auf dem Markt aus Abfall hergestellt werden...

E-Mail-Kommunikation von Nathan mit Herstellern Quelle: Nathan and Sons

Nach dem Motto „Wenn du sie nicht besiegen kannst, schließe dich ihnen an, und wenn du nicht aufhören kannst, verbessere sie", beschloss Nathan, einen funktionellen Kaugummi mit gesunden Inhaltsstoffen zu entwickeln, der gut für den Mund ist. So entstand die Marke Nathan and Sons.

Bildquelle: Internet

Als innovative Marke in einer Nischenkategorie wählte Nathan and Sons auch einen völlig neuen Weg im Betrieb: Sie setzten auf die vielversprechende Social-Media-Plattform TikTok und machten diese zu ihrem Schlüssel zum Erfolg.

TikTok: Mit Traffic den Umsatz ankurbeln

TikTok, bekannt als Kurzvideo-Plattform mit „schnellem Tempo und hohem Potenzial", ist offensichtlich eine gute Wahl für eine Marke, die dringend Traffic braucht, um Bekanntheit zu erlangen. Das versteht auch Nathan and Sons.

Der offizielle Account der Marke auf TikTok @nathan.and.sons hat bereits 442.800 Follower, insgesamt 6,6 Millionen Likes und eine Gesamtaufrufzahl von etwa 118 Millionen – ein beachtliches Ergebnis für einen Account in einer „kleinen" Kategorie.

Quelle: TikTok

Bemerkenswert ist, dass der Account bisher nur 14 Videos veröffentlicht hat, von denen vier über 10 Millionen Aufrufe erzielten. Das Video mit den meisten Aufrufen wurde über 39,4 Millionen Mal angesehen.

Quelle: TikTok

Beim Durchsehen dieser Videos stellte Tuke fest, dass die vier Videos mit über 10 Millionen Aufrufen eines gemeinsam haben: Sie alle klären über Kaugummi auf, indem sie handgemachte Kaugummis zeigen und dem Publikum eine neue Perspektive bieten.

Am Beispiel des Videos mit 39,4 Millionen Aufrufen: Es zeigt dem Publikum aus einer wissenschaftlich präzisen Perspektive die Inhaltsstoffe und Herstellung herkömmlicher Kaugummis und hebt gleichzeitig die gesünderen Inhaltsstoffe von Nathan and Sons hervor. Dieser geschickte Vergleich und die anschauliche Darstellung hinterlassen beim Zuschauer einen tiefen Eindruck von der Professionalität und Sorgfalt der Marke.

Nach der Veröffentlichung blieb die Popularität dieses Videos hoch und löste in den Kommentaren viel Resonanz aus.

Quelle: TikTok

Neben dem eigenen Account arbeiten sie auch mit vielen TikTok-Influencern zusammen, um ihr Produkt zu bewerben.

Laut Statistiken von Drittanbieter-Plattformen hat die Marke Nathan and Sons bisher mit etwa 4.700 Influencern zusammengearbeitet. Diese Influencer haben 7,34 Millionen US-Dollar Umsatz für ihre Produkte generiert, was 85,98 % des Markenumsatzes ausmacht – sie sind also die treibende Kraft im Verkauf.

Quelle: Echotik

Ein Blick auf die Liste der mit der Marke verbundenen Influencer zeigt, dass sie bevorzugt mit kleineren und mittleren Influencern zusammenarbeiten.

Das ist auch verständlich, denn der Kaugummi ist nicht gerade günstig. Daher neigt man bei der Zusammenarbeit zu Influencern der mittleren Kategorie, die Erfahrung im Produktmarketing haben. Diese Influencer können der Marke helfen, schnell Bekanntheit zu erlangen und gleichzeitig durch professionelle Produktvorstellungen und Interaktion mit ihren Followern den Absatz anzukurbeln.

Quelle: Echotik

Zum Beispiel hat der Influencer @andrewchews, der in der Verkaufshitliste von Nathan and Sons ganz oben steht, nur 105.100 Follower, aber 1,44 Millionen US-Dollar Umsatz für das Produkt generiert.

Die Werbevideos dieses Influencers ähneln denen des Markenaccounts: Sie vergleichen traditionelle und innovative Kaugummis, um das Produkt indirekt zu bewerben. Zum Beispiel erzielte das Video vom 11. Oktober 2024 19,4 Millionen Aufrufe und brachte Nathan and Sons einen geschätzten Umsatz von 474.600 US-Dollar.

Quelle: TikTok

Den Markt verstehen: Auch kleine Kategorien bieten Chancen

Das Traffic-Management von Nathan and Sons auf TikTok war der entscheidende Schritt, um den Absatz anzukurbeln. Dahinter steckt jedoch die steigende Nachfrage nach Kaugummi auf dem US-Markt.

Laut dem US Census Bureau haben etwa 60 % der amerikanischen Verbraucher die Angewohnheit, regelmäßig Kaugummi zu kauen. Im Durchschnitt kaut jeder Amerikaner fast zwei Pfund Kaugummi pro Jahr.

Darüber hinaus erreichte der nordamerikanische Kaugummimarkt im Jahr 2024 5,14 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 3,91 % weiter wachsen, um bis 2030 die 6,26 Milliarden US-Dollar zu überschreiten. Das zeigt, dass auch dieser scheinbar kleine Markt ein beträchtliches Potenzial hat.

Bildquelle: Internet

Fazit

Einen Kaugummi für fast 27 US-Dollar zu verkaufen und trotzdem so viele Käufer zu finden, zeigt deutlich, dass selbst kleine Kategorien, die scheinbar keine Verbesserung mehr zulassen, neu definiert werden können.

Ob durch Produktinnovation und -verbesserung oder durch tiefgreifende Marktforschung – dies offenbart das enorme Potenzial für Innovationen in traditionellen Bereichen. Für Marken, die noch zögern, könnte der Überseemarkt eine Chance sein. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie innovativ sein sollen, können Sie ein professionelles Team konsultieren, um neue Richtungen für Ihr Produkt zu finden.

Denn wenn schon die Verbesserung von Kaugummi eine Konsumwelle auslösen kann, dann könnte die nächste Produktinnovation, die alles auf den Kopf stellt, in den Details Ihres Betriebs verborgen sein, die Sie noch nicht entdeckt haben.