1548Im Bereich der Unterhaltungselektronik-Zubehör gibt es eine Marke, die mit einem kleinen Computerkabel begann und heute zu einem weltweit bekannten Branchenriesen herangewachsen ist. Diese Marke ist Belkin.
In den USA besitzt mehr als 60 % der Computerhaushalte mindestens ein Produkt dieser Marke. Im Jahr 2023 bewies sie mit einem Umsatz von 480 Millionen US-Dollar (umgerechnet etwa 3,495 Milliarden Yuan) erneut ihre starke Marktposition.
Wie hat Belkin das geschafft?
Bildquelle: zippia
Die Gründungsgeschichte von Belkin
Laut verfügbaren Informationen gründete Chet Pipkin, der Gründer von Belkin, die Marke 1983 in Compton, Kalifornien.
Anfangs konzentrierte sich das Unternehmen auf die Produktion und den Verkauf von Computerkabeln. Mit der zunehmenden Verbreitung von Computern in Haushalten und dem wachsenden Bedarf an Datenverbindungen und Informationsübertragung sicherte sich Belkin durch stabile Produktqualität und ein flexibles Gespür für den Markt schnell eine Nische.
Ende der 1990er Jahre gab sich Belkin nicht mehr nur mit dem Kabelmarkt zufrieden, erweiterte die Produktpalette auf Bereiche wie drahtlose Netzwerkgeräte, Mobilgeräte-Zubehör und Stromschutzlösungen und richtete weltweit mehrere Niederlassungen und Logistikzentren ein, was die Grundlage für die weitere globale Expansion legte.
Allerdings wurde die Marke 2018 von Foxconn Precision Technology, einer Tochtergesellschaft der Hon Hai Precision Industry Co., Ltd. (Foxconn), für 866 Millionen US-Dollar übernommen und wurde Teil der Foxconn-Gruppe.
Dank der Lieferkette und Fertigungskapazitäten von Foxconn beschleunigte Belkin seine globale Präsenz und begann ein neues Kapitel seiner Geschichte!
Bildquelle: Belkin
Antrieb durch Marktnachfrage
Der anhaltende Erfolg von Belkin ist neben der eigenen Produktstärke auch auf das kontinuierliche Wachstum der Verbrauchernachfrage zurückzuführen.
Einerseits trieb die Verbreitung von Smartphones, Tablets und anderen Unterhaltungselektronikgeräten das explosionsartige Wachstum der Nachfrage nach Zubehör voran. Mit steigenden Handyverkäufen wuchs auch der Markt für Ladegeräte, Datenkabel und kabellose Kopfhörer.
Andererseits eröffnete der Aufstieg des Smart Homes Belkin neue Chancen. Verbraucher streben nach einem bequemen, intelligenten Leben, und Produkte wie intelligente Steckdosen und Schalter wurden zur Standardausstattung. Belkin nutzte diese Gelegenheit, indem es rechtzeitig entsprechende Produkte auf den Markt brachte und sich so einen Marktvorteil sicherte.
Darüber hinaus profitierte Belkin vom wachsenden Umweltbewusstsein. Mit zunehmendem Umweltbewusstsein der Verbraucher brachte Belkin Produkte aus umweltfreundlichen Materialien auf den Markt, stärkte damit sein Markenimage und gewann die Gunst der Nutzer.
Bildquelle: Belkin
Vielfältige Strategie: Online und offline gemeinsam stark
Natürlich ist die große Beliebtheit von Belkin-Produkten bei den Verbrauchern auch auf die mehrgleisige Online- und Offline-Strategie zurückzuführen, insbesondere auf die durchdachte Planung und präzise Vermarktung auf der phänomenalen Social-Media-Plattform TikTok.
Um verschiedene Nutzergruppen in verschiedenen Ländern gezielt anzusprechen, hat Belkin auf TikTok ein Account-Netzwerk aufgebaut.
Bildquelle: TikTok
Der Haupt-TikTok-Account der Marke, @belkin, zeigt Videos zur Anwendung der gesamten Produktpalette in verschiedenen Szenarien und hat bereits 185.100 Follower sowie 365.700 Likes gesammelt.
Bislang gibt es drei Videos mit über einer Million Aufrufen, wobei das meistgesehene Video 1,8 Millionen Aufrufe erreichte.
Der Inhalt ist sehr alltäglich: Ein kurzes Video, das im Auto aufgenommen wurde, zeigt, dass die kabellose Powerbank von Belkin auch als Handyhalterung verwendet werden kann. So kann das Handy direkt im Auto kabellos aufgeladen werden, ohne sich um fehlende Datenkabel sorgen zu müssen, und dient gleichzeitig als Halterung – eine praktische und bequeme Lösung!
Diese Art von authentischen Alltagsinhalten integriert sich besser in das Leben der Nutzer, spricht ihre Bedürfnisse und Probleme an und fördert einen nahtlosen Prozess von der Inspiration bis zum Kauf.
Bildquelle: TikTok
Der TikTok-Unteraccount @belkinvnstore wurde speziell für den vietnamesischen Markt eröffnet. Mit derzeit nur 1.154 Followern befindet er sich noch in der Anfangsphase, hält aber eine gute Aktualisierungsfrequenz ein, indem er alle 2-3 Tage ein Video zur alltäglichen Nutzung von Belkin-Produkten veröffentlicht.
Diese regelmäßige Aktualisierung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass der Account von der Zielgruppe entdeckt wird, erzielt einen gewissen Werbeeffekt und verwandelt diese Follower in treue Kunden.
Bildquelle: TikTok
Neben der Arbeit an den Inhalten nutzt Belkin auch geschickt externe Kräfte, indem es mit Influencern zusammenarbeitet, um die Marke zu stärken.
Laut Daten einer Drittanbieter-Plattform hat Belkin insgesamt 3.000 Influencer als Partner gewonnen.
Bei der Auswahl der Influencer jagt Belkin nicht blind den Top-Influencern hinterher, sondern konzentriert sich auf mittlere und kleinere Influencer.
Diese Influencer haben zwar keine Spitzen-Followerzahlen (von Zehntausenden bis Hunderttausenden), punkten aber mit hohen Interaktionsraten und starker Follower-Bindung, was eine präzise Ansprache der Zielgruppe ermöglicht.
Bildquelle: Echotik
Die von Influencern erstellten Shopping-Videos zeigen die Vorteile der Belkin-Produkte authentisch, indem sie alltägliche Nutzungsszenarien dokumentieren. Diese auf persönlichen Erfahrungen basierenden, ehrlichen Empfehlungen sind sehr praktisch, halten die Zuschauer bei der Stange und steigern so die Kaufabschlussrate.
Zum Beispiel erreichte ein kurzes Shopping-Video des Influencers @travelingrosas für eine kabellose Powerbank von Belkin 153.600 Aufrufe.
In den Kommentaren zeigten viele Nutzer Interesse, sagten, sie bräuchten diese Powerbank für einen Parkbesuch, und andere fragten, ob sie mit Android-Handys kompatibel sei. Dies deutet auf eine Kaufabsicht hin und ist sehr hilfreich für die Verkaufsförderung.
Bildquelle: TikTok
Neben Video-Shopping legt Belkin auch großen Wert auf Live-Shopping und hat bereits 498 Live-Streams durchgeführt.
Während der Live-Streams demonstrieren die kooperierenden TikTok-Influencer die genaue Verwendung der Produkte und beantworten geduldig Fragen des Publikums. Diese interaktive Art ermöglicht es den Nutzern, die Produkte umfassend kennenzulernen, Vertrauen aufzubauen und letztendlich die Kaufbereitschaft zu wecken.
Der TikTok-Influencer @mjvillafradez hat ihre Produkte beworben. In einem 1-stündigen und 45-minütigen Live-Stream zog er 2.700 Zuschauer an, verkaufte schätzungsweise 101.800 Artikel und erzielte einen Umsatz von 2,56 Millionen US-Dollar (umgerechnet etwa 18,65 Millionen Yuan) – ein beeindruckendes Ergebnis!
Bildquelle: Echotik
Nach den Online-Kanälen nun zum Offline-Bereich.
Offline agiert Belkin ebenfalls solide und kooperiert mit großen Einzelhändlern wie Best Buy, Walmart und Target, um Produkte über deren Filialen zu verkaufen, sodass Verbraucher auch ohne Internetzugang einkaufen können.
Gleichzeitig betreibt das Unternehmen eine kleine Anzahl von Marken-Fachgeschäften, unter anderem in Kalifornien, um den Nutzern professionelle Produkterfahrungen und Service zu bieten.
Bildquelle: Google
Aufbau einer eigenen Website: Der Schlüssel zur Kontrolle
Belkin hat auch eine eigene Website aufgebaut, die mehrsprachige Versionen unterstützt. Verbraucher können je nach Landessprache wechseln, was die Zugangshürde senkt. Darüber hinaus ermöglicht die Website den Online-Kauf und bietet bei Bestellungen die freie Wahl zwischen verschiedenen Zahlungsmethoden, was das Einkaufserlebnis effektiv verbessert.
Gerade weil die eigene Website über Shop-Funktionen verfügt, vermeidet sie die Risiken einer übermäßigen Abhängigkeit von E-Commerce-Plattformen wie Amazon. Insbesondere bei Problemen wie plötzlichen Kontosperrungen oder Richtlinienänderungen ist sie flexibler und gelassener – eine wichtige Grundlage für langfristige, stabile Entwicklung.
Bildquelle: Belkin
Fazit
Durch die Analyse des Fallbeispiels von Belkin wird deutlich, dass die Nachfrage auf den Überseemärkten, sei es in der Unterhaltungselektronik oder in anderen Nischen, weiterhin besteht. Die Frage ist, ob jemand sie wirklich erschließt.
Für inländische Marken, die ins Ausland expandieren möchten, ist jetzt immer noch ein gutes Zeitfenster.
Obwohl die Konkurrenz im Ausland nicht gering ist, solange die Produkte solide sind, das Marketing mithält, die Kanalstrategie gut ist und jeder Schritt stabil umgesetzt wird, wird jeder seinen eigenen Platz finden.
Statt abzuwarten, probieren Sie es doch einfach jetzt aus!
