Derzeit verlagert sich der Schwerpunkt der globalen Projektorbranche mit der Innovation der Displaytechnologie und der Diversifizierung der Heimunterhaltungsszenarien vom „Parameterwettbewerb“ hin zur „Neugestaltung des Erlebnisses“.

In diesem Wandel bringen chinesische Marken wie Xgimi mit technologischen Innovationen und globaler Expansion das Erlebnis eines „bildschirmlosen Kinos“ leise in die Welt.

Im ersten Halbjahr 2024 erzielte Xgimi Auslandsumsätze von 448 Millionen Yuan, ein Anstieg von 27,95 % im Vergleich zum Vorjahr, mit einer Bruttomarge im Ausland von 46,55 %, weit über den 22,20 % im Inland.

Hinter diesen Zahlen steht nicht nur der Durchbruch einer Marke, sondern auch der tiefgreifende Wandel der chinesischen Fertigung vom „Going Global“ zum „Verwurzeln“.

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Der 12-jährige Weg vom „Technik-Nerd“ zum „Weltmarktführer“

Laut Angaben gründete Herr Zhong, der zuvor tief in TV-Chips bei MStar Semiconductor eingetaucht war, 2012 mit einem Ingenieurteam in Chengdu Xgimi. Ihre Absicht war einfach: Mit Projektionstechnologie die Größenbeschränkungen herkömmlicher Fernseher zu durchbrechen und Heimkinos „in die breite Masse zu bringen“.

2014 brachte Xgimi den ersten intelligenten Projektor Z3 auf den Markt, der erstmals Android-System und Projektion kombinierte. Nutzer konnten online Filme schauen und Apps installieren, was die Ära der Intelligenz in der Projektorbranche einläutete.

In den folgenden zehn Jahren investierte Xgimi kontinuierlich mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate der F&E-Ausgaben von über 50 %.

Xgimi Z3 Quelle: Internet

Dank dieser Bemühungen belohnte der Markt die technologische Vertiefung mit Verkaufszahlen.

Seit 2018 ist Xgimi sechs Jahre in Folge der Marktführer bei den Auslieferungen im chinesischen Projektormarkt; 2023 erreichte es einen globalen Marktanteil von 6,5 % bei Heimprojektoren und belegte den ersten Platz in der Branche.

Am Kapitalmarkt ging Xgimi 2021 an das STAR Market, mit einem Marktwert von über 26,5 Milliarden Yuan am ersten Handelstag, und wurde zur „ersten Aktie für intelligente Projektoren“.

Die wahre Herausforderung kam jedoch aus dem Ausland: Wie kann „chinesische Projektion“ von der Welt gesehen werden?

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Vielfältige Aufstellung: Kulturelle Barrieren mit Lebensstil durchbrechen

Marken-Going-Global ist nicht nur reiner Produktexport, sondern ein, sondern ein mehrdimensionaler Kampf aus Vertriebskanälen und Inhalten, was sich auch in der gesamten internationalen Aufstellung von Xgimi zeigt.

Diese Strategie der vielfältigen Aufstellung gewährleistet nicht nur die Durchdringung der Marke in verschiedenen Konsumszenarien, sondern verwandelt durch präzises Content-Management Hardware-Produkte in Symbole eines Lebensstils.

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△Online: Doppelter Antrieb durch E-Commerce-Plattformen und Social-Media-Matrix

Online-Plattformen sind das Hauptschlachtfeld für Xgimis internationale Expansion. Bei der Betriebsführung legen sie großen Wert auf die Gestaltung der Lokalisierung. Wie ihr Gründer sagte: „Neben mehr Austausch mit den Nutzern und der Steigerung der Produktwettbewerbsfähigkeit denke ich, dass wir uns auf lokale Kanäle und den lokalen Markenaufbau verlassen müssen.“

Zum Beispiel hat Xgimi auf TikTok entsprechende regionale Konten für verschiedene Märkte eingerichtet, um durch die Darstellung der Produktnutzung in verschiedenen einzigartigen Szenarien die Aufmerksamkeit lokaler Nutzer zu gewinnen.

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Beim japanischen Account @xgimi_japan konzentrieren sich die Inhalte aufgrund der beengten Wohnverhältnisse in Japan auf die Leichtigkeit der Projektoren; der europäische und amerikanische Account @xgimi_usa hingegen fokussiert sich auf Outdoor-Camping-Szenarien und hebt die Portabilität und das große Bildschirmerlebnis hervor.

Diese gezielte Strategie hilft der Marke, die Nutzerbedürfnisse zu erfüllen und gleichzeitig die Nutzerzufriedenheit zu steigern und Traffic-Konversionen zu erzielen.

US-Account (oben) Japan-Account (unten) Quelle: TikTok

Darüber hinaus setzt Xgimi bei der Content-Gestaltung nicht auf die traditionelle „Parameter-Bombardierung“ von Werbung, sondern verwandelt den Projektor durch szenische Erzählungen von einem funktionalen Produkt in einen emotionalen Träger.

Quelle: TikTok

Am Beispiel des Creators @thejunglebadger, einem TikTok-Creator mit 2,7 Millionen Followern, dessen Videos hauptsächlich Produkte durch Lebenstests vorstellen.

In seinem Kooperationsvideo mit Xgimi folgte er seinem üblichen Stil, ging von häuslichen Lebensszenen aus und zeigte die Produktvorteile durch Lebenserfahrungen. Das Video erzielte schließlich 930.000 Aufrufe und brachte der Marke guten Traffic und Aufmerksamkeit.

Quelle: TikTok

Während die Social-Media-Plattformen Traffic aufbauen, hat Xgimi auch mehrere E-Commerce-Plattformen erschlossen.

Allerdings hat sich Xgimi auf Plattformen wie Amazon und Rakuten nicht für einen „Preiskampf“ entschieden, sondern setzt auf technologische Differenzierung, um das Produkt hervorzuheben.

Zum Beispiel erzielte der MoGo 3 Pro mit Google TV-System trotz eines um 30 % höheren Preises als vergleichbare Produkte dank seines einzigartigen Funktionsdesigns monatliche Verkaufszahlen von über 300 Einheiten und erhielt das Label „Overall Pick“.

Diese „hoher Preis, hohe Qualität“-Strategie bewahrt nicht nur das Markenimage, sondern stärkt durch den Plattformalgorithmus auch die Glaubwürdigkeit des Produkts.

Quelle: Amazon

△Offline: Grundlegende Abdeckung des Vertriebsnetzwerks

Wenn Online-Kanäle die Traffic-Eingänge sind, dann übernehmen die weltweit über 4.500 Offline-Standorte von Xgimi die Funktion des „Erlebnis-Konverters“.

In BestBuy in den USA, Darty in Frankreich, El Corte Inglés in Spanien, Tsutaya Electronics in Japan – überall sind Xgimi-Projektoren zu finden. Dieses „Was Sie sehen, ist, was Sie bekommen“-Erlebnis kann die online aufgebaute Markenstärke in Offline-Kaufentscheidungen umwandeln, sodass Verbraucher die Produktvorteile intuitiver erleben können, was die Markenbekanntheit weiter steigert.

Quelle: Tsutaya Electronics

Fazit: Neue Aufgaben der Globalisierung für chinesische Marken

Aus dem Fall von Xgimis Going Global wird deutlich, dass es heute bei hohen Traffic-Kosten schwierig ist, allein durch die Nutzung einer einzelnen Plattform einen langfristigen Markenwert aufzubauen. Nur durch eine vielfältige, mehrdimensionale Aufstellung kann ein Kreislauf von der Produktpräsenz bis zur Eroberung der Nutzerpsyche erreicht werden.

Derzeit bietet der Überseemarkt sowohl „neue Infrastruktur“ wie TikTok Shop, die die Einstiegshürden senkt, als auch Markenwert-Spielräume durch eigene Websites und DTC-Modelle.

Anstatt sich im bestehenden Markt in einem Verdrängungswettbewerb zu verlieren, ist es besser, den Blick auf die weite Welt zu richten: Dort gibt es vielleicht keine Abkürzungen zu Gold, aber die machbare Antwort für den Sprung chinesischer Marken zur „chinesischen Fertigung“!