In den letzten Jahren ist die Verknüpfung von Sicherheitskameras mit verschiedenen intelligenten Geräten durch die kontinuierlichen Fortschritte in der Smart-Home-Technologie immer enger geworden, was zu einem umfassenderen Smart-Home-Ökosystem geführt hat.

Die Erwartungen der Verbraucher an die Leistung von Sicherheitskameras sind ebenfalls gestiegen, insbesondere der Bedarf an hochauflösender Bildqualität und intelligenten Funktionen (wie Personenerkennung, intelligente Verfolgung usw.) wird immer dringender. Dies hat erwartungsgemäß zu einem boomenden Markt für intelligente Sicherheitskameras für das Smart Home geführt.

Laut Daten von marketresearchfuture wurde der globale Markt für intelligente Sicherheitskameras für das Smart Home im Jahr 2023 auf 90 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass der Markt von 2023 bis 2033 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 17,80 % beibehält und bis 2033 auf etwa 46,3 Milliarden US-Dollar ansteigen könnte.

Quelle: marketresearchfuture

Weltweit gibt es erhebliche Unterschiede in der Anzahl der Kameras pro Region. Verbraucher in Regionen wie Europa und Amerika haben ein starkes Bewusstsein für die Sicherheit im privaten Bereich, und ihre Einfamilienhäuser führen zu einem steigenden Bedarf an Sicherheitskameras.

Vor diesem Markthintergrund hat eine Smart-Home-Sicherheitskamera-Marke aus Shenzhen, China, Reolink, eine Geschäftsmöglichkeit erkannt und auf dem grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt beachtliche Erfolge erzielt.

Berichten zufolge erzielte die Marke von 2021 bis 2023 ein stetiges Umsatzwachstum von 1,367 Milliarden Yuan, 1,652 Milliarden Yuan bzw. 2,080 Milliarden Yuan. Der Absatz ihres einzelnen Kernprodukts stieg ebenfalls kontinuierlich an und erreichte bis 2023 einen kumulierten Wert von über 5,81 Millionen Einheiten.

Quelle: Reolink

Vom Auftragsfertiger zur Marke: Die Dividende des grenzüberschreitenden E-Commerce nutzen

Es ist bekannt, dass die Gründer der Marke Reolink, Herr Liu und Herr Wang, beide bei Huawei Hisilicon gearbeitet haben. Herr Liu trat im Juni 2006 als Produktmanager in die Huawei Hisilicon Semiconductor ein, und Herr Wang war von Februar 2004 bis Februar 2009 als Abteilungsleiter in der Entwicklung bei Huawei Hisilicon Semiconductor tätig.

Damals verließ Herr Liu Huawei Hisilicon Semiconductor und gründete zusammen mit seinem Kollegen Herrn Wang am 8. Januar 2009 das Unternehmen Ruilian Technology. Sie entschieden sich für den Weg der Auftragsfertigung und wurden ODM-Fertiger für die japanische Firma Yuli Electronics und die australische Consumer-Electronics-Marke SWANN, spezialisiert auf die Produktion von Haushalts-Sicherheitskameras.

Nach 2015, mit der Entwicklung von Online-Kanälen wie dem grenzüberschreitenden E-Commerce, beschloss das Unternehmen, sich neu zu orientieren und die eigene Marke Reolink zu gründen. Diese Marke konzentrierte sich hauptsächlich auf Online-Plattformen und verkaufte ihre Produkte über den grenzüberschreitenden E-Commerce ins Ausland.

Quelle: Reolink

Social-Media-Marketing: Inhalte treiben das Nutzerinteresse an

Um ihre Bekanntheit und ihren Einfluss im Ausland zu steigern, nutzt Reolink ausländische Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube und setzt gezielte Marketingstrategien um.

1. TikTok: Verbraucher mit realen Szenarien überzeugen

Auf TikTok hat die Marke Reolink mit mehreren Influencern zusammengearbeitet, um kreative Kurzvideos zu erstellen. Diese Videos zeigen das Produktdesign, Nutzungsszenarien und Funktionsbeschreibungen und integrieren verschiedene Lebensszenarien wie herzliche Familienmomente, Aufnahmen von Haustieren und Naturlandschaften.

Zum Beispiel hat der Tech-Influencer @giftgecko mit 558.500 Followern ein kreatives Kurzvideo für die Marke Reolink gedreht.

Quelle: TikTok

Der Videoinhalt ist sehr einfach: Der Influencer installierte eine Sicherheitskamera der Marke Reolink am Zaun vor seinem Haus. Wenn er nicht zu Hause ist, kann er die von der Kamera aufgenommenen Bilder in Echtzeit über sein Handy überwachen. Dies zeigt die Bequemlichkeit und Praktikabilität der Kamera in einem realen Lebensszenario.

Bis heute hat dieses kreative Kurzvideo 9,2 Millionen Aufrufe und 186.900 Likes erhalten. Viele Nutzer zeigten Interesse und fragten in den Kommentaren: „Wie viel kostet es?“ und „Wo kann ich es kaufen?“

Quelle: TikTok

Neben der Erstellung vieler lebensnaher Kurzvideos nutzt die Marke Reolink auch vertikale Influencer auf TikTok für Live-Shopping-Events.

Diese Influencer haben eine gewisse Fangemeinde und Autorität in Bereichen wie Sicherheit, Haushalt und Technologie. Durch ihre Live-Streams präsentieren sie dem Publikum das Produktdesign, Funktionsdemonstrationen und reale Nutzungsszenarien der Reolink-Kameras, sodass die Zuschauer die Anwendungswirkung des Produkts in verschiedenen Umgebungen intuitiver erleben können. Dies trägt dazu bei, das Kaufinteresse der Nutzer zu wecken.

Quelle: TikTok

2. YouTube: Professionelle Tests schaffen Vertrauen

Auf YouTube arbeitet die Marke Reolink hauptsächlich mit spezialisierteren Tech-Bloggern zusammen, die Produkte durch Unboxing- und Testvideos präsentieren und so die Zielgruppe über die Reichweite der Influencer erreichen.

Der Tech-Blogger The Hook Up mit 535.000 Abonnenten ist einer ihrer Kooperationspartner. Er erstellte ein detailliertes Vergleichsvideo für sechs Produkte von Reolink, das bisher 220.000 Mal angesehen wurde.

In diesem Testvideo filmte The Hook Up unter denselben Bedingungen mit denselben Einstellungen, um gleiche Testbedingungen zu gewährleisten. Zunächst analysierte er die Bilder bei Tageslicht hinsichtlich Farbwiedergabe und Detaildarstellung. Anschließend bewertete er die Bilder bei Nacht hinsichtlich der Fähigkeit, Objektkonturen bei schwachem Licht und ohne Licht zu erfassen, sowie der Rauschunterdrückung. Dies zeigte den Nutzern anschaulich die tatsächliche Anwendungswirkung des Produkts.

Quelle: YouTube

Viele Nutzer hinterließen auch Kommentare unter dem Video:

„Ich fange an, mich mit Sicherheitskameras zu beschäftigen, ich nenne das Sucht!“

„Sie haben so viele Modelle... das ist sehr hilfreich!“

„Danke, dass du die Tests durchgeführt hast, die Verbraucher wissen wollen!“

„Danke! In einem einfachen Video wurde jede Reolink-Kamera schnell und prägnant erklärt, wofür sie gedacht ist und wie sie bewertet wird.“

Quelle: YouTube

Eigene Website: Nutzerdaten sammeln, langfristige Kontrolle behalten

Um sich auf dem Auslandsmarkt zu etablieren, setzt die Marke Reolink auf eine diversifizierte Kanalstrategie. Neben ausländischen Social-Media-Plattformen wie TikTok und YouTube hat sie auch eine eigene ausländische Website aufgebaut, die eine 3D-Hausvorlagenfunktion unterstützt. Nutzer können je nach ihren tatsächlichen Bedürfnissen verschiedene Szenarien auswählen und passende Produkte direkt anzeigen. Außerdem gibt es eine Umfrage, bei der Nutzer ihre Anforderungen eingeben und persönliche Vorschläge machen können.

Es ist leicht zu erkennen, dass die eigene Website der Marke mehr Autonomie verleiht. Autonomie ist für Marken, die auf dem Auslandsmarkt tätig sind, äußerst wichtig. Wie das Sprichwort sagt: „Auf den Berg ist Verlass, aber er kann einstürzen; auf das Meer ist Verlass, aber es kann austrocknen.“ Nur wenn die Kontrolle in den eigenen Händen liegt, ist man wirklich beruhigt!

Und die eigene Website ist genau diese Quelle der Beruhigung. Die Marke kann auf ihrer eigenen Website beliebig Inhalte erstellen, einen Shop einrichten und Kunden anziehen. Ausländische E-Commerce-Plattformen wie Amazon, eBay und AliExpress sind zwar bekannt, aber letztendlich Drittanbieter-Plattformen. Die Marke kann sie nutzen, aber nicht vollständig von ihnen abhängig sein. Sobald das Konto der Marke auf einer Drittanbieter-Plattform eingeschränkt wird, wird der Produktverkauf zwangsläufig beeinträchtigt.

Daher ist es von unbestreitbarer Bedeutung, eine eigene Website zu haben, die es den Nutzern ermöglicht, frei Kaufentscheidungen zu treffen.

Quelle: Reolink

Fazit

Am Beispiel der Marke Reolink wird deutlich: Der Auslandsmarkt ist nicht unerreichbar. Der Schlüssel liegt darin, ob ein Unternehmen eine wissenschaftlich fundierte und vernünftige strategische Planung entwickeln und den richtigen Entwicklungsweg einschlagen kann.

Derzeit gibt es in den europäischen und amerikanischen Märkten noch viele Nischenbedürfnisse, die nicht vollständig erschlossen sind. Für inländische Unternehmen könnte dies der richtige Zeitpunkt sein, um in den Markt einzusteigen, vom wettbewerbsintensiven Inlandsmarkt auf den Auslandsmarkt zu wechseln und, ähnlich wie die Marke Reolink, vielversprechendere Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen.