Die Markenexpansion ins Ausland tritt in eine völlig neue Phase ein.

In den letzten Jahren haben chinesische Unternehmen ihre Fertigungskapazitäten in globale Marktanteile umgewandelt, doch die zukünftige Kernkompetenz liegt nicht mehr nur im Produkt, sondern in der Content-Kraft, der Kommunikationskraft und der Fähigkeit, Nutzer zu binden.

Und genau hier bietet KI einen beispiellosen Hebel. KI + Markenexpansion ins Ausland ist heute kein Gimmick mehr, sondern ein Trend. Die entscheidende Frage ist nicht „ob", sondern „wie".

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Die Marketingtrends haben sich geändert, die Taktiken müssen ebenfalls aufgewertet werden

Der von OneSight veröffentlichte „Innovations- und Entwicklungsbericht zur KI-gestützten Exportmarketing für KMU 2025" zeigt, dass das globale Marketing in der Post-Pandemie-Ära in eine Phase des dualen Antriebs aus „Neukundengewinnung + Bestandskundenaktivierung" eingetreten ist.

Das Ende der demografischen Dividende, das verlangsamte Wirtschaftswachstum und die Diversifizierung des Konsums sind zur Normalität geworden. Sowohl ToC- als auch ToB-Marken stehen vor der Herausforderung sinkender Effizienz bei der Kundengewinnung. Gleichzeitig nehmen die Fragmentierung von Inhalten und die Aufsplitterung von Plattformen weiter zu, und das Marketing wandelt sich vom Modell „Einzelplattform-Hit" hin zu kanalübergreifender Verknüpfung und präzisem Betrieb.

Vor diesem Hintergrund haben Marken mehr Berührungspunkte, aber die Aufmerksamkeit der Verbraucher wird geringer. Soziale Plattformen werden zum bevorzugten Schauplatz für die Markenexpansion ins Ausland, aber unter der Dominanz der „Content + Algorithmus"-Logik reicht es für Marken, die langfristige Wirkung erzielen wollen, bei weitem nicht aus, nur Geld auszugeben.

Zum Zeitpunkt der Berichterstellung hatte TikTok unter den globalen Mainstream-Social-Media-Plattformen über 2 Milliarden monatlich aktive Nutzer und eine durchschnittliche Nutzungsdauer von 47 Minuten, womit es weltweit an erster Stelle steht; YouTube Shorts verzeichnet täglich über 15 Milliarden Aufrufe; Instagram, Snapchat und andere haben ihre Kurzvideo- und interaktiven Content-Module ebenfalls verstärkt.

Hinter all diesen Plattformen stehen KI-Empfehlungs- und Content-Erkennungsalgorithmen. Wenn Marken dort Sichtbarkeit erlangen wollen, müssen sie „sich an KI anpassen und KI nutzen".

Quelle: OneSight „Innovations- und Entwicklungsbericht zur KI-gestützten Exportmarketing für KMU 2025"

KI verändert die Content- und Kommunikationssysteme für den Export

Der erste Schritt für eine Marke, ins Ausland zu gehen, ist „gesehen zu werden", und genau hier kann KI bei der Content-Produktion ihre Stärken voll ausspielen.

Der Bericht erwähnt, dass TikTok Shop ein KI-Tool zur Kurzvideo-Erstellung eingeführt hat. Händler müssen nur Produktschlüsselwörter hochladen, um mit einem Klick an den lokalen Markt angepasste Kurzvideo-Werbeanzeigen zu generieren, die Anpassungen für mehrere Sprachen, lokalisierte Texte und sogar emotionale Tonfall-Stile unterstützen.

In traditionellen Prozessen hätte ein Content-Team möglicherweise zwei Wochen für die Fertigstellung eines Videomaterials benötigt. Mit KI-Tools können heute innerhalb weniger Stunden automatisch mehrere Versionen generiert werden, was sehr zeitsparend und effizient ist.

Die AIGC-Werbung von Coca-Cola ist ein klassisches Beispiel für KI + Markenmarketing. Diese Werbung kombinierte 3D-Modellierung, Stable Diffusion-Bildgenerierung und Realfilmaufnahmen und wurde zur ersten KI-gesteuerten globalen Kommunikationskreation.

Quelle: AIGC-Werbung von Coca-Cola

Datenbasierte Entscheidungsfähigkeit ist der Kernvorteil, den KI bietet

Marketing ist kein Spiel mit punktuellen Ideen, sondern ein Wettbewerb um die Effizienz der gesamten Wertschöpfungskette. Ein weiterer großer Wert der KI liegt darin, dass sie die ursprünglich isolierten Phasen – Kreation, Ausspielung, Feedback, Konversion, Wiederkauf – zu einem vorhersagbaren und optimierbaren Kreislauf verbinden kann.

Der Bericht zeigt, dass die Einstellung der Markeninhaber gegenüber KI rationaler wird: 90 % der Werbetreibenden sehen KI als Geschäftschance, aber 45 % sehen darin auch ein Wettbewerbsrisiko. Der Kernpunkt ist, dass „die Konkurrenz KI möglicherweise schneller einsetzt als wir". Im Wesentlichen ist dies ein Wettbewerb um technologische Entscheidungsfähigkeit. Wer KI präziser nutzen kann, um Trends vorherzusagen, Strategien anzupassen und Ausspielungen zu optimieren, wird schneller sein.

Derzeit integrieren Plattformen wie TikTok und Meta KI tief in ihre Werbesysteme. Meta hat mit seiner KI-Empfehlungsmaschine die Werberelevanz um 20 % gesteigert; TikTok nutzt kollaboratives Filtern und Verhaltensvorhersagen, um den „Dir könnte gefallen"-Verteilungsmechanismus zu stärken und Marken zu helfen, Nutzer mit hohem Potenzial zu finden. Für kleine und mittlere Marken bedeutet dies, dass Werbeausgaben nicht mehr nur Geld gegen Reichweite sind, sondern eine präzise Berechnung des ROI.

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Multi-Plattform, Multi-Markt: KI hilft Marken, „den richtigen Rhythmus zu finden"

In verschiedenen Märkten, auf verschiedenen Plattformen und unter verschiedenen kulturellen Hintergründen unterscheiden sich die Akzeptanz von Inhalten und die sozialen Spielregeln erheblich. Ein entscheidender Wert der KI liegt darin, dass sie Marken hilft, Zielgruppen schneller zu verstehen, zur richtigen Zeit, auf die richtige Weise das zu sagen, was sie hören wollen.

Hierzu liefert der Bericht auch Dateneinblicke für mehrere regionale Märkte:

In den USA hat TikTok die weltweit meisten Nutzer, und die Zahl der Social-Commerce-Nutzer übersteigt 110 Millionen, was 42 % der US-Internetnutzer entspricht; in Südostasien liegt die E-Commerce-Durchdringung bei über 60 %, und die Region ist seit drei Jahren die am schnellsten wachsende weltweit; in Japan hat das durch TikTok geförderte „Interesse-wecken"-Verhalten zu 16 % Impulskäufen geführt, weit mehr als auf anderen Plattformen; in Indien nutzen 52 % der Haushalte bereits Connected TV, und das CTV-Werbungswachstum ist rasant.

In diesen Märkten werden Marken, die weiterhin mit der alten Methode „eine Version für die ganze Welt" Inhalte erstellen, schnell überholt. KI hingegen ermöglicht eine „schnelle Lokalisierung" der Content-Verteilung und Anpassung an den Plattformkontext, hilft Marken, kostengünstig schnell zu testen und effizient den richtigen Rhythmus zu finden.

Quelle: OneSight „Innovations- und Entwicklungsbericht zur KI-gestützten Exportmarketing für KMU 2025"

Fallbeispiele belegen: KI ist keine leere Theorie, sondern eine umsetzbare Fähigkeit

Der Export-Fall von Qia Qia Sonnenblumenkernen bietet ein klares Paradigma für die Kombination von KI und Lokalisierung. Auf dem indonesischen Markt führte Qia Qia Kokosnuss-Sonnenblumenkerne ein, die dem lokalen Geschmack entsprechen, und arbeitete mit dem DIY-Top-Influencer @ahan.zm zusammen, um das Produkt zu bewerben. Das gemeinsam erstellte Kurzvideo erzielte schließlich 3,5 Millionen Aufrufe und 200.000 Interaktionen, was zu einem Umsatzwachstum von bis zu 15 % führte.

Die kulturell orientierte Spielweise von Moutai ist ein weiteres typisches Beispiel. Moutai nutzte KI, um sein Content-Team zu unterstützen, und verschmolz die Kultur der Jahreszeiten, Feste, Poesie und des Weins mit den ästhetischen Vorlieben ausländischer Nutzer. Auf Facebook und X wurden maßgeschneiderte Bilder und Videos veröffentlicht, die ein Gefühl kultureller Identifikation bei den damaligen Nutzern aufbauten.

In beiden Fällen ist KI nicht nur ein Werkzeug zur Effizienzsteigerung bei der Content-Erstellung und -Verbreitung, sondern eine entscheidende Brücke, um Kultur zu verbinden, Märkte zu verstehen und lokalisierte Kommunikation zu ermöglichen.

Qia Qia Sonnenblumenkerne expandieren nach Indonesien

Die grundlegende Logik der Exportexpansion hat sich nicht geändert, aber die Waffen haben gewechselt

Es ist leicht zu erkennen, dass das Wesen der Markenexpansion ins Ausland immer darin besteht, Menschen zu verbinden und Werte zu vermitteln. Aber wenn KI zu einem neuen technologischen Werkzeug wird, brauchen Marken nicht nur, um mit dem Trend Schritt zu halten, sondern die richtigen Methoden anzuwenden.

KI ist kein Allheilmittel und auch keine Quelle kurzfristiger Durchschlagskraft. Ihr wahrer Wert liegt darin: Marken dabei zu helfen, in komplexen, sich ständig verändernden globalen Märkten mit geringeren Kosten, höherer Effizienz und stärkerer Anpassungsfähigkeit einen nachhaltigen Wachstumspfad aufzubauen.

Das heißt, die Markenexpansion ins Ausland ist heute kein Spiel des Geldausgebens mehr, sondern ein Prozess des „Wettbewerbs der inneren Stärke". Die Zukunft gehört mehr denen, die KI wirklich verstehen, KI geschickt einsetzen und wissen, wie man KI für die Marke arbeiten lässt.