1729Mit der zunehmenden Urbanisierung wird das Problem der Verkehrsstaus immer gravierender, was die Menschen dazu veranlasst, bei der Wahl ihrer Fortbewegungsmittel mehr Wert auf Bequemlichkeit und Flexibilität zu legen. Elektroroller haben sich genau aufgrund ihrer Bequemlichkeit und Flexibilität zum neuen Liebling vieler Berufstätiger und Studenten entwickelt und treiben das kontinuierliche Wachstum des Marktes für Elektroroller voran.
Laut Daten von marketresearchfuture wurde der weltweite Markt für Elektroroller im Jahr 2021 auf 23,5 Milliarden US-Dollar geschätzt, und es wird erwartet, dass der Markt von 2022 bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,00 % wächst.
Bis 2030 wird der weltweite Markt für Elektroroller voraussichtlich 40,37 Milliarden US-Dollar erreichen, was eine noch stärkere Wachstumsdynamik zeigt.
Quelle: marketresearchfuture
In diesem Markt dominieren zweifellos die Regionen Europa und Amerika. Dort sind Elektroroller und Hoverboards auf der Straße zugelassen, und in einigen Gebieten wurden sogar Verleihdienste für Elektroroller eingeführt, was den großen Bedarf an Elektrorollern in dieser Region deutlich zeigt.
Vor diesem Branchenhintergrund ergriff eine Outdoor-Elektromarke aus Lishui, Zhejiang die Gelegenheit. Sie konzentrierte sich auf den europäischen und amerikanischen Markt, nutzte Elektroroller als Einstiegsprodukt und drang erfolgreich in den grenzüberschreitenden E-Commerce-Markt ein.
Im Jahr 2023 erzielte die Marke einen Gesamtumsatz von 2,144 Milliarden Yuan, wobei allein der Umsatz mit Elektrorollern 718 Millionen Yuan betrug, ein Anstieg von 4,52 % gegenüber dem Vorjahr, was 33,49 % des Gesamtumsatzes ausmachte.
Im Jahr 2024 setzte sich der Wachstumstrend noch stärker fort: Allein in der ersten Jahreshälfte belief sich der Gesamtumsatz auf 1,391 Milliarden Yuan, ein Anstieg von 77,23 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum. Diese Marke ist GOTRAX.
Quelle: GOTRAX
Vom Familienunternehmen zur globalen Marke: Präziser Einstieg in den New-Energy-Sektor
Wie bekannt ist, ist GOTRAX eine Marke der Zhejiang Taotao Vehicle Industry und spezialisiert auf Elektro-Mobilitätsprodukte.
Der Gründer von Taotao Vehicle Industry, Herr Cao, stammt aus einer Unternehmerfamilie, einem sogenannten „Erben von wohlhabenden Eltern", und die Familie war traditionell im Metallguss und anderen konventionellen Geschäften tätig. Er entschied sich jedoch, das bestehende Familienunternehmen nicht zu übernehmen, sondern gründete stattdessen Taotao Vehicle Industry.
Dank seiner umfangreichen Branchenerfahrung, die er zuvor in den USA gesammelt hatte, stellte Herr Cao fest, dass in Europa und Amerika Umweltbewusstsein weit verbreitet ist und der Markt für neue Energie und intelligente Mobilität ein enormes Potenzial bietet. Daher beschloss er, den Unternehmensschwerpunkt auf den Bereich der neuen Energie und der gesunden Mobilität zu legen.
Im Jahr 2017 gründete er offiziell die Marke GOTRAX, die Elektro-Mobilitätsprodukte für die breite Masse anbietet.
Bis 2022 hatte das Unternehmen über 1 Million Elektro-Mobilitätsprodukte verkauft und gehört zu den führenden Herstellern von Elektrofahrzeugen weltweit.
Im Jahr 2024 wurde das G4-Modell von GOTRAX von der US-amerikanischen CNN-Website zu einem der besten Elektroroller des Jahres 2024 gekürt.
Quelle: GOTRAX
Social-Media-Marketing: Präzise Ansprache potenzieller Kunden
In den Märkten Europas und Amerikas sind soziale Medien der zentrale Kanal für die Markenwerbung. Daher entschied sich die Marke GOTRAX dafür, über soziale Medien direkt mit den Verbrauchern zu interagieren und potenzielle Nutzer durch authentische Szenen und emotionale Inhalte anzusprechen.
1. TikTok: Emotionale Verbindungen durch kreative Inhalte aufbauen
Der offizielle Account der Marke GOTRAX auf TikTok, @ridegotrax, hat derzeit 21.100 Follower und 67.200 Likes erhalten.
Quelle: TikTok
Die Kurzvideo-Inhalte konzentrieren sich darauf, die tatsächlichen Nutzungsszenarien der Produkte zu zeigen, wie z. B. sicheres Fahren auf unebenen Bergpfaden und starke Leistung, um junge Nutzer anzusprechen, die Outdoor-Erlebnisse suchen.
Quelle: TikTok
Die Marke GOTRAX arbeitet auch mit TikTok-Influencern verschiedener Stile zusammen, um durch herzerwärmende und unterhaltsame kreative Videos die Sympathie für die Marke zu steigern.
Zum Beispiel drehte der TikTok-Influencer @a.j.befumo mit 2,8 Millionen Followern ein kreatives Kurzvideo für die Marke GOTRAX.
Quelle: TikTok
In dem Video schenkt der Influencer @a.j.befumo seinem Sohn einen GOTRAX-Roller zum Geburtstag. Die überraschte Reaktion des Sohnes löste bei den Zuschauern starke Resonanz aus. Das Video erzielte schließlich über 6 Millionen Aufrufe und 517.300 Likes.
In den Kommentaren wünschten einige dem Sohn des Influencers alles Gute zum Geburtstag, andere waren von dem Produkt begeistert und schrieben direkt: „So ein Geburtstagsgeschenk will ich auch!"
Diese Art von echten Videos, die den amerikanischen Familienalltag zeigen, liegt voll im Trend der lokalen US-Nutzer. Wenn Nutzer die Anwendung des Produkts in realen Alltagsszenarien sehen, können sie leichter eine emotionale Verbindung zum Produkt aufbauen. Dies hilft nicht nur, die Markenbekanntheit und Sichtbarkeit zu steigern, sondern verleiht der Marke auch mehr Wärme.
Quelle: TikTok
2. YouTube: Professionelle Tests steigern das Vertrauen
Im Gegensatz zum lockeren Stil auf TikTok arbeitet die Marke GOTRAX auf YouTube eher mit professionellen Tech-Influencern zusammen, um durch ausführliche Tests das Vertrauen der Nutzer in die Produkte zu stärken.
Der Elektro-Tech-Influencer Electric Scooter Guide mit 147.000 Abonnenten ist einer von ihnen. Er drehte ein ausführliches Outdoor-Testvideo für die beiden Elektroroller GX1 und GX2 von GOTRAX. Bislang wurde das Video 78.000 Mal angesehen.
In dem Video analysierte Electric Scooter Guide detailliert die Akkulaufzeit, die Leistung und die Fahreigenschaften der Roller unter verschiedenen Straßenbedingungen. Diese professionelle und tiefgehende Testmethode hilft den Nutzern, die Produkte umfassender zu verstehen.
Quelle: YouTube
Viele Nutzer hinterließen nach dem Anschauen Kommentare unter dem Video:
„Ich habe den GX1 und den GX2 gekauft! Ich liebe sie! Wann kommt der Test für den GOTRAX GX3? Ohne deinen Test würde ich den GX3 nicht kaufen."
„Ich liebe diesen Roller! Das beste Roller-Testvideo aller Zeiten."
„Ich wünschte, mehr Unternehmen würden sie faltbar machen, damit man sie bei Bedarf leicht im Kofferraum verstauen kann."
Quelle: YouTube
Aufbau einer eigenen Website: Weniger Abhängigkeit von Plattformen
Um auf dem Überseemarkt nachhaltig und stabil zu wachsen, hat die Marke GOTRAX neben dem aktiven Ausbau der Social-Media-Präsenz auch ein diversifiziertes Vertriebsnetz aufgebaut, um ihre Marktposition zu festigen. Neben dem Verkauf auf bekannten Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, Alibaba International Station und Ebay hat sie auch eine eigene Website (DTC) eingerichtet.
Der Vorteil des Verkaufs über Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen liegt darin, dass diese Plattformen über eine riesige globale Nutzerbasis verfügen, was der Marke hilft, schnell Zielkunden in verschiedenen Ländern und Regionen zu erreichen, eine „breite Streuung" zu erzielen und so die Markenbekanntheit und Marktabdeckung zu erweitern.
Der Aufbau einer eigenen Website hingegen ermöglicht es der Marke, dem intensiven Wettbewerb auf den Drittanbieter-Plattformen auszuweichen, die Preissensibilität der Verbraucher zu senken und eine freiere Preisgestaltung zu erhalten. Gleichzeitig können die an Drittanbieter-Plattformen zu zahlenden Transaktionsprovisionen oder -gebühren reduziert werden, was die eigene Gewinnspanne erhöht.
Darüber hinaus erleichtert eine eigene Website das Sammeln von Nutzerinformationen wie Kontaktdaten und Einkaufsgewohnheiten, was eine starke Unterstützung für die langfristige Entwicklung der Marke bietet.
Quelle: GOTRAX
Fazit: Neue Gedanken zur Internationalisierung chinesischer Marken
Die Internationalisierungspraxis der Marke GOTRAX bietet zweifellos ein nachahmenswertes Beispiel für chinesische Unternehmen. Ihr Erfolg zeigt: Internationalisierung ist kein unerreichbares Ziel, sondern eine Strategie, die Schritt für Schritt umgesetzt werden kann.
Beschränken Sie sich nicht länger auf den intensiven Wettbewerb auf dem heimischen Markt. Wir sollten den Blick auf das Ausland richten und aktiv nach neuen Wachstumschancen suchen.
Derzeit durchläuft der globale Konsummarkt einen Umbruch, was für chinesische Unternehmen ein seltenes Zeitfenster schafft.
Solange das Produkt gut genug, die Strategie genau genug und die Umsetzung stabil genug ist, sind wir überzeugt, dass chinesische Unternehmen ihren Platz auf dem globalen Markt finden können!
