Im Jahr 2023 betrug die weltweite Marktgröße für Gartenbauroboter etwa 1,2 Milliarden US-Dollar. Laut Branchenprognosen wird dieser Bereich bis 2032 auf 3,8 Milliarden US-Dollar anwachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 13,4%.

In diesem schnell wachsenden Blue-Ocean-Markt hat die chinesische MarkeYarbomit ihrem „modularen Gartenroboter“ erfolgreich den europäischen und amerikanischen Markt erschlossen. Im Jahr 2024 erreichten die Vorbestellungen des neuen Produkts innerhalb eines Monats einen Wert von über 100 Millionen RMB, und am ersten Verkaufstag wurden Bestellungen im Wert von über 2 Millionen US-Dollar erzielt; Anfang 2025 erhielt das Unternehmen eine weitere strategische Investition von 200 Millionen RMB, die Gesamtfinanzierung überstieg 600 Millionen RMB, womit es die Spitzenposition bei der Finanzierung von Gartenroboterunternehmen weltweit einnimmt.

Dieses Unternehmen aus Shenzhen hat in zehn Jahren bewiesen, dass chinesische intelligente Fertigung nicht nur „westliche Schmerzpunkte“ lösen, sondern auch Marktregeln definieren kann.

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Der zehnjährige Durchbruch eines chinesischen Teams

Laut Angaben wurde Shenzhen Hanyang Technology im Jahr 2015 gegründet, das Gründerteam vereinte technische Experten von Top-Unternehmen wie Huawei und dem Deutschen Zentrum für Luft- und Raumfahrt.

Zu dieser Zeit standen nordamerikanische Haushalte vor einem langjährigen Problem: Jährlich fielen über 50 Millionen herkömmliche Schneeräumgeräte aufgrund von Kälteschäden aus, während 70% der Haushalte in Schneeregionen verpflichtet sind, innerhalb von 4 Stunden nach Schneefall den Schnee zu räumen, andernfalls drohen Bußgelder.

Das Gründerteam erkannte diesen Bedarf und brachte mit dem Schneeräumroboter Snowbot den Markteinstieg. Nach acht Jahren technischer Weiterentwicklung wurde 2022 der modulare Gartenroboter Yarbo offiziell vorgestellt.

Die innovative „1 Hauptgerät + N Module“-Architektur ermöglicht durch Austausch von Zubehör mehr als 20 Funktionen wie Schneeräumen, Rasenmähen, Laubblasen usw.

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Um die Produktpassung zu überprüfen, startete die Marke Yarbo eine Crowdfunding-Kampagne auf Kickstarter und stellte mit über 1 Million US-Dollar in einer Stunde und insgesamt 3,46 Millionen US-Dollar einen Rekord für Verbrauchsroboter auf.

Anschließend trat die Marke Yarbo in eine Phase schnellen Wachstums ein: Im Mai 2024 erreichten die weltweiten Vorbestellungen des neuen Produkts im ersten Monat fast 100 Millionen RMB, im Juni sorgte der erste Auftritt auf der Gartenmesse in Köln für einen Ansturm europäischer Händler; in der B-Runde 2025 wurden weitere 27 Millionen US-Dollar eingeworben, der Jahresumsatz soll um 400% steigen.

Heute ist das Wachstum der Patente für das Schneeräum-Modul weltweit führend, und Yarbo ist die erste Marke in diesem vertikalen Bereich, die die Kommerzialisierung auf Verbraucherebene erreicht hat.

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Omnichannel-Marketing: Bestseller im Traffic-Pool schaffen

Dass die Marke Yarbo auf dem Überseemarkt so erfolgreich ist, ist maßgeblich der Multi-Plattform-Marketingstrategie zu verdanken. Sie haben nicht alle Eier in einen Korb gelegt, sondern erzählen auf jeder Plattform, angepasst an deren Besonderheiten und die Nutzungsgewohnheiten der User, dieselbe Markengeschichte.

1.TikTok

Auf TikTok, einer Plattform, die auf Spaß und visuelle Wirkung setzt, beschränkt sich Yarbo nicht auf die Aufzählung von Produktfunktionen, sondern integriert das Produkt tief in reale Lebensszenarien nordamerikanischer Haushalte.

Der offizielle Yarbo-Account zeigt die Anwendung des Produkts in verschiedenen Szenarien wie Rasen und Garten sowie Bedienungs- und Funktionsdemonstrationen, sodass Nutzer die Vorteile des Produkts direkt erleben und die Marke als professionell und praktisch wahrnehmen.

Bislang hat der Account insgesamt 65.200 Follower gewonnen, die Gesamtzahl der Aufrufe übersteigt 24,8 Millionen, und in den letzten 30 Tagen kamen 2.400 neue Follower hinzu.

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Kürzlich begann der Account auch, durch Livestreams die Reichweite weiter auszubauen.

Nach unvollständigen Statistiken wurden in den letzten 30 Tagen insgesamt 5 Livestreams durchgeführt, die Zuschauerzahl stieg von anfangs etwa 2.000 auf 12.000 am 10. Juli, was die Attraktivität der Livestream-Strategie bestätigt.

Mit dem weiteren Erfolg der Livestreams dürfte die Marke Yarbo künftig auf TikTok weiterhin große Reichweiten erzielen und so den Verkauf und die Markenbekanntheit weiter steigern.

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Neben dem Aufbau eigener Accounts arbeitet Yarbo auch mit TikTok-Influencern mit Fachwissen zusammen, um die Reichweite durch deren Einfluss und professionelle Erklärungen weiter zu erhöhen.

So hat zum Beispiel der TikTok-Influencer @electric_rev den Roboter detailliert zerlegt und die Funktionsweise wissenschaftlich erklärt. Das Video erreichte 3,3 Millionen Aufrufe und sorgte für große Aufmerksamkeit für die Marke.

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2.Instagram&Facebook

Instagram und Facebook sind für Yarbo die Schlüsselplattformen zum Aufbau einer Nutzer-Community und zur Förderung der Beteiligung.

Angesichts der niedrigen Kaufhäufigkeit und der hohen Entscheidungshürde bei Gartengeräten hat die Marke interaktive Aktionen wie die „Schneesaison-Challenge“ entwickelt, bei der Nutzer Vorher-Nachher-Bilder ihres Gartens mit dem Yarbo-Roboter teilen und Zubehör gewinnen können.

Dies hat nicht nur die Weiterleitungsrate der Markenposts deutlich erhöht, sondern auch die Nutzer von Zuschauern zu Mitgestaltern gemacht. Schließlich können echte Gartenszenen und Erfahrungsberichte potenzielle Nutzer besser überzeugen als Werbung.

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3.Eigene Website

Die eigene Website dient der Marke nicht nur als Verkaufsplattform.

Durch gezielte Betreuung erreicht Yarbo monatlich durchschnittlich 460.000 Besuche, davon sind 36,85% direkte Zugriffe durch Eingabe der URL oder durch Lesezeichen. Dieser Anteil ist bei Konsumgütermarken selten und zeigt, dass die Markenbekanntheit und -bindung wächst.

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Auch der Content der eigenen Website ist strategisch ausgerichtet: Für nordamerikanische Nutzer wird die stabile Leistung bei -30℃ hervorgehoben, um die Überlebensängste in Schneesturmgebieten direkt anzusprechen; für europäische Nutzer wird betont, wie die KI-Hindernisvermeidungstechnologie kleine Tiere auf dem Rasen schützt, was das starke Tierschutzbewusstsein in Europa anspricht.

Durch diese regionale Content-Anpassung stieg der Anteil des organischen Traffics auf 29,92%. Besonders die Optimierung von hochwertigen Keywords wie „robot lawn mower“ bringt der Marke kontinuierlich gezielte Kunden.

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Erkenntnis: Der Multiplikatoreffekt der Multi-Channel-Strategie

Rückblickend drehte sich das Omnichannel-Marketing von Yarbo immer um einen Kern: Den Nutzern auf verschiedenen Plattformen und Kontaktpunkten zu zeigen, wie das Produkt ihr Leben integriert und verbessert.

Diese Strategie der Multi-Touchpoint-Koordination und gestaffelten Durchdringung hat nicht nur einer Startup-Marke geholfen, sich auf dem von Großkonzernen dominierten Gartenmarkt zu etablieren, sondern bietet auch anderen Hardware-Marken mit hohem Warenkorbwert eine Referenz für Multi-Plattform-Strategien und Nutzerkommunikation.

Für chinesische Unternehmen mit internationalen Ambitionen ist es in komplexen Auslandsmärkten zuverlässiger und nachhaltiger, ein attraktives, konsistentes Nutzererlebnis-Netzwerk online und offline aufzubauen, als auf einen einzigen Kanal zu setzen. Die Breite der Präsenz und die Tiefe der Koordination sind gleichermaßen unverzichtbar.