450Angetrieben vom Trend des Konsum-Upgrades steigen neue Kategorien, angeführt von intelligenten Smart-Home-Systemen, rasant auf und werden zu einem wichtigen Bestandteil des Möbelmarktes.
Laut Daten von Statista erreichte der weltweite Umsatz im Smart-Home-Markt im Jahr 2025 174 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass der Markt zwischen 2025 und 2029 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 9,55% weiter stabil wächst. Bis 2029 wird die globale Marktgröße für Smart Homes 250,6 Milliarden US-Dollar überschreiten.
Dabei tragen die Märkte in Europa und Nordamerika den Hauptanteil am Umsatz, etwa 43 Milliarden US-Dollar, und die Nachfrage der Verbraucher nach Fernsteuerung und automatisiertem Wohnen steigt kontinuierlich.
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Vor diesem Hintergrund hat die Smart-Home-Marke SwitchBot aus Shenzhen, China die Chancen auf dem Überseemarkt erkannt und ist mit KI-basierten Smart-Home-Robotern in den internationalen Markt eingestiegen und hat schnell Fuß gefasst.
Bekanntlich hat die Marke SwitchBot in den drei Jahren von 2022 bis 2024 einen Gesamtjahresumsatz von über 1,3 Milliarden RMB erzielt, nämlich 275 Millionen, 457 Millionen und 610 Millionen RMB. Die Produkte verkaufen sich in mehr als 90 Ländern und Regionen, darunter Japan, Europa und Nordamerika, sehr gut. Besonders auf dem japanischen Markt ist die Performance herausragend: Einige Produkte rangieren auf Amazon Japan ganz oben, und das KI-Heimrobotersystem ist seit drei Jahren in Folge Marktführer in Japan.
Wie also hat SwitchBot den Weg von Shenzhen in die Welt geschafft? Was sind die Schlüsselfaktoren für den Erfolg der internationalen Expansion der Marke? Was ist das Kernvorgehen?
Bildquelle: SwitchBot
Der Entwicklungsweg von SwitchBot
SwitchBot wurde 2015 von Shenzhen Woan Technology gegründet.
Der Gründer, Herr Li, schloss sein Studium an der Harbin Institute of Technology ab und erwarb mit 21 Jahren einen Masterabschluss in Elektronik an der Nanyang Technological University. Nach dem Abschluss arbeitete er als Elektro- und Elektronikingenieur bei einem Anbieter von Cloud-IT-Lösungen in Singapur. Mit der Vision für die Smart-Home-Branche gründete Herr Li zusammen mit seinem Kommilitonen Herrn Pan und anderen Kernmitgliedern das Unternehmen und entwickelte intelligente Produkte, mit denen Haushaltsgeräte aus der Ferne gesteuert werden können.
2016 entwickelte das Team erfolgreich das erste Produkt, SwitchBox, das als "der kleinste Roboter der Welt" bezeichnet wird und die Bewegung des Drückens eines Schalters durch eine menschliche Hand simulieren kann. 2017 wurde das Produkt als Finger-Roboter in Serie produziert und erregte mit seiner einzigartigen praktischen Funktion Aufmerksamkeit im Smart-Home-Bereich.
Im Verlauf der Markenentwicklung erhielt SwitchBot Unterstützung von bekannten Investoren wie dem "DJI-Paten" Li Zexiang und Hillhouse Capital. Li Zexiang und der Robotikexperte Gao Bingqiang fungierten zudem als nicht-exekutive Direktoren und gaben professionelle Anleitung für die Produktentwicklung.
Mit einem starken technischen Team und Branchenressourcen hat SwitchBot seine Produktlinie schrittweise erweitert und bietet nun intelligente Vorhangschalter, Sensoren, Beleuchtung und weitere Kategorien an. Das Unternehmen wurde zudem als nationales "Little Giant"-Unternehmen für Spezialisierung, Verfeinerung, Besonderheit und Innovation anerkannt.
Bis heute hat die SwitchBot-App über 3 Millionen registrierte Nutzer, und die Zahl der verbundenen Geräte hat 9 Millionen überschritten, womit sie ein wichtiger Bestandteil des Smart-Home-Ökosystems für internationale Verbraucher geworden ist.
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Social-Media-Marketing: Mit szenariobasierten Inhalten kulturelle Unterschiede überwinden
Der Erfolg von SwitchBot auf dem internationalen Markt ist untrennbar mit dem präzisen Betrieb auf Social-Media-Plattformen verbunden.
Um die Markenbekanntheit im Ausland aufzubauen, verfolgt SwitchBot eine Strategie der "Visualisierung von Funktionen". Anders als die bloße Darstellung technischer Parameter legt die Marke Wert darauf, den praktischen Nutzen der Produkte durch Alltagsszenarien zu demonstrieren.
TikTok:
Der offizielle TikTok-Account von SwitchBot, @theswitchbot, hat derzeit 50.200 Follower und 125.300 Likes.
Die veröffentlichten Videos konzentrieren sich auf die Präsentation der Produktfunktionen und zeigen den Nutzern in Alltagssituationen die Bedienung, sodass sie in wenigen Sekunden effektive Informationen erhalten und die Produktleistung schnell verstehen können.
Bildquelle: TikTok
Das erfolgreichste Video des Accounts zeigt anschaulich das Anwendungsszenario des intelligenten Vorhangschalters, der mit verschiedenen Vorhangschienen kompatibel ist. Nutzer können die Vorhänge einfach per Smartphone-App aus der Ferne steuern, was den Alltag erheblich erleichtert.
Bislang wurde dieses Video 649.700 Mal angesehen und hat über 51.600 Likes erhalten. Viele Nutzer äußern in den Kommentaren ihr Interesse am Produkt, zum Beispiel "Ich will es haben!" oder "Sieht cool aus".
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SwitchBot arbeitet zudem mit mehreren Tech-Influencern auf TikTok zusammen, die in ihren Alltagsszenen die Produkte von SwitchBot vorstellen und so durch ihren Einfluss die Markenbekanntheit steigern.
Der TikTok-Tech-Influencer @giftgecko mit 566.900 Followern hat beispielsweise ein Anwendungsvideo für den intelligenten Vorhangschalter in Zusammenarbeit mit SwitchBot gedreht.
Im Video demonstriert der Influencer den kompletten Installationsprozess des Vorhang-Tools: Zuerst wird das Gerät an der Vorhangschiene befestigt, dann werden die intelligenten Funktionen vorgestellt. Morgens reicht ein Klick in der App, und die Vorhänge öffnen sich automatisch – das manuelle Ziehen entfällt. Das Video wurde bisher 5,3 Millionen Mal angesehen und hat 115.900 Likes erhalten.
Viele treue Fans des Influencers haben SwitchBot durch dieses Video kennengelernt und kommentieren: "Super!" oder "Sehr cool!"
Bildquelle: TikTok
YouTube:
Auf YouTube legt SwitchBot Wert auf ein professionelles und zuverlässiges Technik-Image. Durch Kooperationen mit Tech-Influencern werden ausführliche Testvideos produziert, die systematisch die Produktfunktionen und technischen Vorteile präsentieren. Solche 10- bis 15-minütigen Videos erfüllen die Bedürfnisse von Technikfans und schaffen durch professionelle Bewertungen Vertrauen in die Produktleistung.
Der Tech-Blogger Smart Home Solver mit 688.000 Abonnenten hat beispielsweise ein ausführliches Testvideo zum SwitchBot Smart Switch Roboter gedreht.
Bildquelle: YouTube
Im Video bewertet er den SwitchBot Smart Switch Roboter aus professioneller Sicht. Zunächst wird der Installationsprozess gezeigt und die nahtlose Kompatibilität mit herkömmlichen Schaltern betont. Im Funktionstest demonstriert er die Reaktionsgeschwindigkeit und Stabilität der Fernsteuerung per App. Diese authentische Bewertung zeigt die technischen Vorteile und bietet potenziellen Kunden eine verlässliche Kaufentscheidungshilfe.
Bislang wurde das Video 250.000 Mal angesehen, viele Nutzer kommentieren:
"Ich denke, wenn ich den Switch-Roboter benutze, schalte ich morgens meine Espressomaschine ein, sodass sie beim Betreten der Küche bereits vorgeheizt ist. Auch wenn ich nicht zu Hause bin, kann ich das Licht per App einschalten, um den Eindruck zu erwecken, dass jemand zu Hause ist – das ist wirklich cool."
"Danke, ich habe die letzten drei Tage danach gesucht."
"Sehr cooles Gerät, gut erklärt. Danke."
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Vertriebskanäle: Bestseller auf Amazon, Markenaufbau mit eigenem Shop
Nach dem Social-Media-Marketing werfen wir einen Blick auf die Vertriebskanalstrategie von SwitchBot.
In der Anfangsphase setzte SwitchBot auf Amazon, um den Markt schnell zu testen, und steigerte die Sichtbarkeit durch FBA-Logistik und Plattform-Promotions. Produkte wie intelligente Steckdosen und Vorhangschalter belegten mehrfach die Spitzenplätze auf Amazon Japan und bewiesen die Effizienz von E-Commerce-Plattformen beim Markteintritt neuer Produkte.
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Nachdem die Star-Produkte genügend Aufmerksamkeit erlangt hatten, begann SwitchBot mit dem Aufbau eines eigenen Online-Shops. Dort werden nicht nur alle Produkte präsentiert, sondern auch Lösungen für die Gerätevernetzung und Kompatibilitätsprüfungen angeboten. Diese Strategie verringert die Abhängigkeit von Drittplattformen, erleichtert die Sammlung von Nutzerdaten zur Produktoptimierung und fördert die langfristige Entwicklung der Marke.
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Erkenntnisse: Ein gangbarer Weg für chinesische Marken ins Ausland
Zusammenfassend zeigt das Beispiel SwitchBot, dass Unternehmen mit Differenzierungsfähigkeit und Produktentwicklungskompetenz durchaus eine bedeutende Position auf dem internationalen Markt einnehmen können. Wenn chinesische Marken nicht mehr nur kurzfristige Umsätze anstreben, sondern auf den Aufbau langfristiger Wettbewerbsfähigkeit setzen, können sie auf dem globalen Markt eine wichtigere Rolle spielen.
Diesen Weg sollten mehr chinesische Unternehmen ausprobieren und entschlossen weitergehen.